科技驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)新企業(yè)通過(guò)新技術(shù)解決方案重新定義傳統(tǒng)需求或創(chuàng)造新市場(chǎng)，降低成本并擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。如科沃斯、小米生態(tài)鏈系統(tǒng)利用先進(jìn)技術(shù)快速占領(lǐng)智能家居市場(chǎng)，通過(guò)人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統(tǒng)家電智能化，提升用戶(hù)生活品質(zhì)，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。

02.

電子消費(fèi)行業(yè)的中外對(duì)比

-?滿(mǎn)足舊需求的新產(chǎn)品如何定位精準(zhǔn)用戶(hù)？如何營(yíng)銷(xiāo)？

Soundbrenner，智能可穿戴節(jié)拍品牌，創(chuàng)立于2014年，創(chuàng)始人來(lái)自德國(guó)柏林，后期接受了香港投資公司的種子輪投資。

3. 核心用戶(hù)特征簡(jiǎn)述

Soundbrenner是一個(gè)給專(zhuān)業(yè)音樂(lè)人的品牌，定位精準(zhǔn)用戶(hù)（專(zhuān)業(yè)鼓手和吉他手），用創(chuàng)新型產(chǎn)品（智能可穿戴節(jié)拍器）滿(mǎn)足未被完全滿(mǎn)足的用戶(hù)舊需求（需要節(jié)拍器訓(xùn)練），并且專(zhuān)注于核心用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)。

Soundbrenner的品牌核心用戶(hù)是鼓手和吉他手，品牌產(chǎn)品可以讓鼓手在日常訓(xùn)練的時(shí)候避免其他節(jié)拍器嘀嗒的聲音干擾，幫助鼓手專(zhuān)注音樂(lè)。

吉他手也需要防止干擾音樂(lè)的節(jié)拍訓(xùn)練，并且吉他手經(jīng)常會(huì)帶著樂(lè)器外出表演或者排練，需要便攜的多功能產(chǎn)品，品牌不但是節(jié)拍器還有調(diào)音的功能。

Soundbrenner品牌的商業(yè)邏輯是圍繞“人-貨-錢(qián)”展開(kāi)的，該品牌在“人”這一塊做的相當(dāng)?shù)暮茫?span style='font-family: system-ui, -apple-system, "system-ui", "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;font-size: 15px;letter-spacing: 2px;caret-color: rgb(0, 0, 15);'>洞察到了一個(gè)非常小眾的市場(chǎng)——資深電子音樂(lè)人或樂(lè)隊(duì)人在創(chuàng)作時(shí)需要去除干擾噪聲，專(zhuān)注創(chuàng)作。

即深入了解目標(biāo)人群，提供特色產(chǎn)品，并且這個(gè)市場(chǎng)很小，大部分企業(yè)不會(huì)注意到，因此該品牌能夠以此為基礎(chǔ)，提供深度解決方案，并賣(mài)出高價(jià)，在小規(guī)模市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)盈利。

-?耳機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化高，這種情況下產(chǎn)品還能賣(mài)高價(jià)？

V- MODA品牌創(chuàng)立于2004年，來(lái)自美國(guó)洛杉磯，產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)自米蘭，在日本制造。年銷(xiāo)售額約1500萬(wàn)美金，于2016年開(kāi)始與Roland（1972年成立的電子樂(lè)器制造商）合作，并于2019年初，被Roland完全收購(gòu)。

3. 核心用戶(hù)特征簡(jiǎn)述

V- MODA的品牌核心用戶(hù)是DJ，尤其是職業(yè)打碟手。

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比較典型的就是中國(guó)平板觸控筆大多會(huì)適用于多種品牌的平板，使其不僅局限于蘋(píng)果產(chǎn)品，還吸引了安卓平板電腦用戶(hù)等更廣泛的消費(fèi)群體。

自然而然的吸引了那些不想消費(fèi)Apple Pencil的用戶(hù)，畢竟這類(lèi)平替產(chǎn)品價(jià)格只有Apple Pencil的十分之一。

03.

中國(guó)企業(yè)在電子消費(fèi)市場(chǎng)中的核心戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)：降低成本

因此中國(guó)企業(yè)在3C市場(chǎng)中要想取得核心戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于降低成本。

▍如何降低成本？

降低成本就要看「供應(yīng)鏈成本」和「營(yíng)銷(xiāo)成本」。?

1. 供應(yīng)鏈成本如何降低：

“規(guī)?；?/span>對(duì)于降低供應(yīng)鏈成本至關(guān)重要。

以耳機(jī)為例，年出貨60萬(wàn)與6000萬(wàn)，供應(yīng)鏈成本大相徑庭。出貨量翻倍，成本約降20%，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯著，帶動(dòng)貨物流通及整體供應(yīng)鏈成本下降。

2. 營(yíng)銷(xiāo)成本如何降低：

想要降低營(yíng)銷(xiāo)成本，品牌建設(shè)至關(guān)重要；品牌不但可降低前端營(yíng)銷(xiāo)成本，并且當(dāng)規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，品牌還可享受營(yíng)銷(xiāo)邊際效應(yīng)遞減的優(yōu)勢(shì)。（如飛利浦年銷(xiāo)500億，投1億廣告效果顯著；而年銷(xiāo)500萬(wàn)的小品牌，投10萬(wàn)廣告幾無(wú)效果。）

▍那么如何增加出貨量呢？

需要占據(jù)所有值得占據(jù)的細(xì)分市場(chǎng)。

1）供應(yīng)鏈端

這里指的“細(xì)分市場(chǎng)”不是指的產(chǎn)業(yè)端的細(xì)分市場(chǎng)（如一個(gè)產(chǎn)品里多個(gè)尺寸的SKU），指的是消費(fèi)端的細(xì)分市場(chǎng)：我們的用戶(hù)到底是誰(shuí)？

我們的產(chǎn)品要根據(jù)我們消費(fèi)端的細(xì)分市場(chǎng)去做相應(yīng)的變化，針對(duì)不同用戶(hù)推出不同功能的細(xì)分，提升各細(xì)分市場(chǎng)占有率，從而拉動(dòng)整體出貨量。

2）營(yíng)銷(xiāo)端

營(yíng)銷(xiāo)要去做適合我們品牌細(xì)分人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，使品牌與產(chǎn)品同步推廣，形成品牌合力，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

由于3C產(chǎn)品生命周期短暫，企業(yè)需不斷推出新品以維持增長(zhǎng)，我們就可以通過(guò)打通前端渠道與后端供應(yīng)鏈產(chǎn)能，讓企業(yè)可快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

04.

中國(guó)企業(yè)在3C類(lèi)目中競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在于“出貨量”與“品牌建設(shè)”的雙重提升。

3C類(lèi)目渠道其實(shí)相對(duì)于別的類(lèi)目來(lái)說(shuō)是比較友好的，線上線下都易拓展，用戶(hù)消費(fèi)頻次高，只要品牌形象好、產(chǎn)品品質(zhì)佳，企業(yè)出貨量肯定會(huì)大。但是想要做好渠道，需要先建立品牌和產(chǎn)品矩陣。

所以中國(guó)企業(yè)首先就要先找一款產(chǎn)品打通線路集中精力，建立品牌，再拓展產(chǎn)品矩陣，打通商業(yè)閉環(huán)，為后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。很多企業(yè)都因未能在熱銷(xiāo)產(chǎn)品上建立壁壘和降低成本，就此卡在小規(guī)模無(wú)法突破。

海外品牌為什么能在市場(chǎng)中展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，主要得益于他們對(duì)市場(chǎng)需求的深刻洞察和精準(zhǔn)掌控。

他們能夠精細(xì)地設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)的點(diǎn)滴需求，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)方面也有出色的表現(xiàn)。因此，這些海外品牌無(wú)需依賴(lài)我們提到的循環(huán)模式，就已經(jīng)能夠在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。但是中國(guó)企業(yè)如果不起規(guī)模，我們可能就很難在這個(gè)賽道里長(zhǎng)期的做下去了。

今天我們總體是分享了3C類(lèi)目的整體行業(yè)戰(zhàn)略，如果想更深入的著我們聊聊可掃描文章底部的二維碼，聯(lián)系我們做輕咨詢(xún)。

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