最近收到小伙伴的問題：在選擇開戶服務(wù)時(shí)，代理和直客該怎么選擇?對于這個(gè)問題，很難給出一個(gè)完美的答案，都是公說公有理，婆說婆有理。

Google官方的客戶經(jīng)理（AM）通常建議我們直接通過Google開戶，尤其是剛開始涉足海外市場的中小企業(yè)主。

但對于早期就開始從事海外業(yè)務(wù)的優(yōu)化師來說，更多的是通過代理進(jìn)行開戶。那么，到底是選擇代理還是直客開戶更好呢？

A.?代理能夠提供代投服務(wù)和開戶服務(wù)，對于剛剛接觸廣告平臺(tái)的企業(yè)來說，可以節(jié)省很多學(xué)習(xí)和摸索的時(shí)間。

B. 代理通常能夠提供返點(diǎn)費(fèi)用，可以間接降低廣告成本，提高投資回報(bào)率。

C. 直客開戶則需要企業(yè)有廣告優(yōu)化師進(jìn)行賬戶優(yōu)化和管理，需要企業(yè)承擔(dān)人力成本。而通過代理開戶，人力成本則轉(zhuǎn)嫁給了代理商。除此之外，當(dāng)廣告投放出現(xiàn)問題或者需要調(diào)整時(shí)，代理的存在很大程度減輕UA的壓力。

對于代理開戶，比如，我們是做服裝零售的，想在某廣告平臺(tái)上投放廣告，但由于缺乏廣告投放的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我們選擇通過代理公司開戶。代理公司提供了包括賬戶設(shè)置、廣告投放策略制定以及后續(xù)的數(shù)據(jù)分析等全面開戶服務(wù)。并且，代理公司還為我們爭取到了一定的返點(diǎn)費(fèi)用。在廣告投放過程中，由于某些因素，廣告效果出現(xiàn)波動(dòng)，代理公司則會(huì)調(diào)整相應(yīng)的投放策略，穩(wěn)定廣告效果。

A.?直接與廣告平臺(tái)的官方對話，內(nèi)部推動(dòng)更加方便。企業(yè)可以直接與平臺(tái)的客戶經(jīng)理溝通，獲取更及時(shí)和專業(yè)的支持。

B.?直客開戶更容易爭取到官方提供的Coupon等優(yōu)惠和新產(chǎn)品合作機(jī)會(huì)，這可以幫助我們節(jié)省成本，同時(shí)也能夠更早地嘗試和利用平臺(tái)推出的新產(chǎn)品。

C. 直客由于服務(wù)多個(gè)客戶且基于平臺(tái)有一定的橫向數(shù)據(jù)對比，可以為我們提供更合理的建議。

對于直客開戶，比如，我們還是做服裝零售的，還是想在某平臺(tái)上投放廣告，并且我們具備一定的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，選擇直接與官方合作開戶。經(jīng)過與官方客戶經(jīng)理溝通后，順利的完成了開戶流程。直客為我們提供了開戶的平臺(tái)提供的優(yōu)惠券，降低了廣告成本。此外，我們與平臺(tái)的客戶經(jīng)理保持緊密溝通，及時(shí)了解到新產(chǎn)品的推出，并成為了首批嘗試新產(chǎn)品的企業(yè)之一，增加了在市場上競爭優(yōu)勢。

總的來說，代理和直客各有其獨(dú)特的優(yōu)勢，開戶選擇應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部情況進(jìn)行對接。對于優(yōu)化師來說，建議同時(shí)與代理和直客建立良好的關(guān)系，這樣在必要的時(shí)候，可以靈活選擇，有備無患。無論是選擇代理還是直客，最重要的是要確保開戶服務(wù)能夠滿足企業(yè)的需求，同時(shí)提供穩(wěn)定和高效的廣告投放支持。

對于同時(shí)與代理和直客合作，比如，我們還是做服裝零售的，還是想在某平臺(tái)上投放廣告，決定同時(shí)與代理和直客建立合作關(guān)系。我們先將一部分廣告投放業(yè)務(wù)交給代理公司，以便在初期階段快速進(jìn)入市場并積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們與廣告平臺(tái)的客戶經(jīng)理保持溝通，了解最新的廣告產(chǎn)品和服務(wù)。在經(jīng)過一段時(shí)間的合作后，我們逐漸將廣告投放業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到直客開戶，以便更直接地與官方溝通，并爭取到更多的優(yōu)惠和支持。通過與代理和直客的合作，我們不僅降低了產(chǎn)品初期的人力成本，在產(chǎn)品投放穩(wěn)定后，還獲得了更多的官方支持。

因此，企業(yè)在選擇開戶方式時(shí)，可以根據(jù)自身需求和實(shí)際情況靈活選擇。無論是通過代理還是直客開戶，關(guān)鍵在于確保廣告投放效果，降低成本，并充分利用合作伙伴的資源和服務(wù)。同時(shí)與代理和直客建立良好關(guān)系，有助于企業(yè)在不同階段實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

根據(jù)企業(yè)規(guī)模選擇開戶方式時(shí)，需要考慮多個(gè)因素，包括企業(yè)的廣告預(yù)算、市場經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部資源、技術(shù)能力等。以下是一些針對不同規(guī)模企業(yè)的開戶建議：

初始階段，如果預(yù)算有限且缺乏廣告投放經(jīng)驗(yàn)，可以選擇通過代理商開戶。代理商通常提供全方位服務(wù)，包括賬戶設(shè)置、廣告創(chuàng)意、投放管理和報(bào)告分析，這有助于小型企業(yè)快速上手并減少內(nèi)部學(xué)習(xí)成本。

如果企業(yè)主對在線廣告有一定了解，或者愿意投入時(shí)間學(xué)習(xí)，也可以考慮直客開戶。直客開戶可以節(jié)省服務(wù)費(fèi)用，并且直接與官方平臺(tái)溝通，平臺(tái)響應(yīng)速度可能更快。

中型企業(yè)通常有一定的廣告預(yù)算和市場經(jīng)驗(yàn)，可以選擇直客開戶，以便更直接地控制廣告投放和管理策略。

如果企業(yè)希望快速擴(kuò)大市場，或者需要專業(yè)的本地化服務(wù)，可以選擇與代理商合作。代理商可能提供更靈活的合作模式，包括基于績效的定價(jià)等。

大型企業(yè)通常有足夠的資源來建立和維護(hù)自己的廣告賬戶，可以選擇直客開戶。這樣可以更有效地整合企業(yè)品牌形象，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的廣告管理。

對于大型企業(yè)來說，如果需要在多個(gè)市場或多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，可能會(huì)選擇與多個(gè)代理商合作，以利用代理商的本地市場知識(shí)和專業(yè)服務(wù)。

無論企業(yè)規(guī)模大小，選擇開戶方式時(shí)還應(yīng)該考慮以下因素：

長期成本與短期成本：直客開戶可能節(jié)省服務(wù)費(fèi)，但需要投入更多時(shí)間和人力；代理商則可能提供一次性費(fèi)用或基于績效的費(fèi)用模型。

靈活性和控制度：直客開戶提供更高的靈活性和控制度，企業(yè)可以隨時(shí)調(diào)整廣告策略；而通過代理商可能需要一定的溝通和時(shí)間來實(shí)施變更。

技術(shù)支持和專業(yè)知識(shí)：代理商通常提供專業(yè)的技術(shù)支持和市場洞察，這對于缺乏內(nèi)部專業(yè)知識(shí)的中小企業(yè)尤其有價(jià)值。

總之，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身規(guī)模、資源、目標(biāo)和市場環(huán)境綜合考慮，選擇最適合自己的開戶方式。并且隨著自身能力的提升和市場經(jīng)驗(yàn)的積累，開戶形式也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換。