你好，我是C姐。

朋友圈和社群還有各種推送一大早都是關(guān)于特朗普最新關(guān)稅調(diào)整的事

央視新聞：

【4月2日最新美國(guó)關(guān)稅調(diào)整梳理如下】

?對(duì)部分國(guó)家征收 10% 關(guān)稅：從 2025 年 4 月 5 日美國(guó)東部時(shí)間凌晨 12:01 起，對(duì)某些國(guó)家征收 10% 的關(guān)稅。但文中未明確指出這些 “有所國(guó)家” 具體是哪些國(guó)家。

?對(duì)中國(guó)加征關(guān)稅：2025 年 4 月 9 日美國(guó)東部時(shí)間凌晨 12:01 起，對(duì)中國(guó)征收 34% 的關(guān)稅。并且目前針對(duì)中國(guó)所有產(chǎn)品加征累計(jì) 54% 的關(guān)稅，不過(guò)不清楚此前的加征情況以及具體的計(jì)算方式。

?取消小額豁免：自 2025 年 5 月 2 日美國(guó)東部時(shí)間凌晨 12:01 開始，終止來(lái)自中國(guó)及中國(guó)香港商品的最低限度免稅待遇，意味著所有原產(chǎn)于中國(guó)及中國(guó)香港的商品，無(wú)論貨值高低，都需按規(guī)定繳納關(guān)稅。

?對(duì)汽車及相關(guān)產(chǎn)品征收關(guān)稅：從 4 月 3 日起，對(duì)進(jìn)口汽車征收 25% 的關(guān)稅，涵蓋汽車、輕型卡車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、鋰離子電池以及輪胎、減震器、火花塞等其他零部件，同時(shí)還包括所有計(jì)算機(jī)進(jìn)口，如筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)。

C姐VIP社群群友反饋說(shuō)：

最大的影響是對(duì)美國(guó)亞馬遜的后續(xù)備貨有巨大影響，直接沒有利潤(rùn)了，還倒虧，那還有哪些方面？跨境賣家該如何應(yīng)對(duì)？

主要有以下5點(diǎn)

01

商品成本激增與定價(jià)策略重構(gòu)

對(duì)中國(guó)商品加征 34% 關(guān)稅（累計(jì) 54%）后，中國(guó)供應(yīng)鏈賣家的成本顯著上升。一款成本 10 美元的商品，若售價(jià)維持 20 美元，原利潤(rùn)率為 50%，加稅后利潤(rùn)率將降至約 25%。

亞馬遜 FBA 賣家需承擔(dān)更高的頭程運(yùn)輸關(guān)稅，而獨(dú)立站賣家若采用直郵模式，還需額外支付 20 元 / 票報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)及 30% 預(yù)收關(guān)稅保證金。

應(yīng)對(duì)策略：部分賣家選擇漲價(jià) 10%-15%，但需平衡競(jìng)爭(zhēng)力（如爆款維持原價(jià)以保護(hù)市場(chǎng)份額），或通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化（如尋找東南亞替代供應(yīng)商）降低成本。

物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本攀升

?取消 800 美元以下小額豁免后，直郵包裹清關(guān)時(shí)間從 3-5 天延長(zhǎng)至 8-9 天，物流商可能提高運(yùn)費(fèi)以覆蓋關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜 FBA 賣家雖可通過(guò)海外倉(cāng)規(guī)避部分關(guān)稅，但需承擔(dān)更高的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（如美國(guó)海外倉(cāng)租金約為 3-5 美元 / 立方英尺 / 月）。

應(yīng)對(duì)策略：賣家加速布局海外倉(cāng)

02

供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型

供應(yīng)鏈區(qū)域化調(diào)整：

為規(guī)避高關(guān)稅，賣家將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至東南亞、墨西哥等非關(guān)稅國(guó)家。比如汽車零部件賣家可能將生產(chǎn)線從中國(guó)遷至墨西哥，再出口至美國(guó)以適用 USMCA 原產(chǎn)地規(guī)則。

潛在風(fēng)險(xiǎn)：新供應(yīng)鏈的磨合成本較高，且可能面臨產(chǎn)能不穩(wěn)定或質(zhì)量控制問(wèn)題。

物流模式分化：

亞馬遜賣家：更多依賴 FBA 海外倉(cāng)，2024 年中國(guó)賣家占亞馬遜 3P 賣家的 50%，其中 70% 使用 FBA。

獨(dú)立站賣家：轉(zhuǎn)向半托管模式或自建海外倉(cāng)。

潛在風(fēng)險(xiǎn)：海外倉(cāng)滯銷可能導(dǎo)致高額處理費(fèi)用（如退貨銷毀成本占商品價(jià)值的 20%-30%）。

合規(guī)復(fù)雜度提升：

美國(guó)海關(guān)強(qiáng)化原產(chǎn)地規(guī)則，要求商品在生產(chǎn)國(guó)發(fā)生 “實(shí)質(zhì)性改變”（如零部件稅號(hào)變更）才能享受低關(guān)稅。如筆記本電腦若僅在中國(guó)組裝，可能被認(rèn)定為 “中國(guó)原產(chǎn)”，需繳納 54% 關(guān)稅。

應(yīng)對(duì)策略：賣家需申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地預(yù)裁定（如通過(guò)美國(guó)海關(guān) eRulings 系統(tǒng)），確保供應(yīng)鏈符合規(guī)則。

03

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局重塑

價(jià)格戰(zhàn)與品牌化博弈：

低價(jià)商品（如 10 美元以下）因關(guān)稅導(dǎo)致價(jià)格優(yōu)勢(shì)減弱，賣家轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)品。如儲(chǔ)能電池、智能家居等品類因客單價(jià)高、利潤(rùn)空間大，成為物流商優(yōu)先合作對(duì)象。

品牌化加速：白牌賣家面臨淘汰，獨(dú)立站賣家通過(guò)差異化設(shè)計(jì)（如定制包裝）和服務(wù)（如 Prime 會(huì)員專屬物流）提升競(jìng)爭(zhēng)力。

平臺(tái)生態(tài)分化：

亞馬遜：受影響較小，因其賣家以海外倉(cāng)為主，且 Prime 會(huì)員對(duì)價(jià)格敏感度較低。預(yù)計(jì)關(guān)稅對(duì)亞馬遜終端售價(jià)影響僅 3%-4%。

Temu/Shein：依賴直郵小包的平臺(tái)面臨更大壓力，其與亞馬遜的價(jià)格差可能從 40% 縮窄至 27%。

獨(dú)立站：通過(guò)亞馬遜 BWP 功能（Buy with Prime）接入 Prime 會(huì)員流量，提升轉(zhuǎn)化率。

市場(chǎng)多元化布局：

賣家加速拓展俄羅斯、中東等非美國(guó)市場(chǎng)。

潛在風(fēng)險(xiǎn)：新市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)成本高，且需應(yīng)對(duì)政策不確定性（如俄羅斯物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱）。

04?

合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)與運(yùn)營(yíng)成本增加

清關(guān)延誤與罰款：

海關(guān)查驗(yàn)力度加大，商品分類錯(cuò)誤可能導(dǎo)致罰款（如誤將鋰離子電池歸類為普通電池，關(guān)稅稅率從 0% 升至 25%）。

應(yīng)對(duì)策略：使用合規(guī)軟件（如 Eurora）自動(dòng)匹配 HS 編碼，降低申報(bào)錯(cuò)誤率。

政策不確定性：

?特朗普政策反復(fù)（如 2025 年 2 月暫停取消小額豁免），賣家需投入更多資源跟蹤政策動(dòng)態(tài)。

05?

消費(fèi)者行為與流量獲取挑戰(zhàn)

需求萎縮與替代選擇：

高關(guān)稅商品價(jià)格上漲可能抑制非必要消費(fèi)。例如，筆記本電腦若漲價(jià) 20%，銷量可能下降 10%-15%。

消費(fèi)者轉(zhuǎn)向本土品牌或二手商品，亞馬遜二手平臺(tái)（Amazon Renewed）流量預(yù)計(jì)增長(zhǎng) 30%。

流量成本上升：

獨(dú)立站賣家需加大廣告投入（如 Google Ads 單次點(diǎn)擊成本上漲 15%）以抵消轉(zhuǎn)化率下降。

應(yīng)對(duì)策略：通過(guò) KOL 合作（如 TikTok 網(wǎng)紅推廣）或私域流量（如郵件營(yíng)銷）降低獲客成本。

總的來(lái)說(shuō)：五大核心應(yīng)對(duì)路徑

?供應(yīng)鏈重構(gòu)：將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至低關(guān)稅國(guó)家，申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地預(yù)裁定。

?物流優(yōu)化：加大海外倉(cāng)投入，利用亞馬遜 BWP 功能提升履約效率。

?合規(guī)升級(jí)：使用智能工具（如 Eurora）確保商品分類與申報(bào)準(zhǔn)確。

?市場(chǎng)多元化：拓展新興市場(chǎng)，減少對(duì)美國(guó)依賴。

?品牌化轉(zhuǎn)型：通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)提升附加值，應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

大白話說(shuō)就是：低價(jià)白牌越來(lái)越?jīng)]出路，大家有產(chǎn)品力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的趕緊往品牌化轉(zhuǎn)型！

以上！

對(duì)了，C姐擅長(zhǎng)品牌搭建從0~1，讓你少走彎路少踩坑

同時(shí)，有好產(chǎn)品的老板也歡迎來(lái)聊一下聯(lián)合運(yùn)營(yíng)（+C姐V：wucancassie) 非誠(chéng)勿擾！