大家好，我是小王子呀~

外貿(mào)行業(yè)猶如一片廣闊的海洋，其中貿(mào)易術(shù)語就是指引船只前行的燈塔。熟練掌握這些術(shù)語，是每一位外貿(mào)從業(yè)者的必備技能。

今天，就為大家精心整理了 100 個外貿(mào)必備的貿(mào)易術(shù)語，滿滿干貨，建議外貿(mào)人收藏起來隨時查閱！

1?常見貿(mào)易方式 (Trade Terms)?

FOB（Free on Board） - 離岸價

FOB 意味著賣方在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船只時，貨物越過船舷，風(fēng)險便從賣方轉(zhuǎn)移至買方。例如，中國一家電子設(shè)備制造商在上海港將產(chǎn)品裝上美國客戶指定的貨輪，在貨物越過船舷的瞬間，后續(xù)運輸途中的風(fēng)險就由美國客戶承擔(dān)。此時，賣方負(fù)責(zé)貨物在裝運港越過船舷前的所有費用，包括國內(nèi)運輸、港口裝卸等；而買方則需安排國際運輸、購買保險等后續(xù)事宜。

CIF（Cost, Insurance and Freight） - 到岸價

在 CIF 術(shù)語下，賣方承擔(dān)更多責(zé)任。賣方不僅要支付貨物運至指定目的港的運費，還要辦理貨運保險并支付保險費，直至貨物在裝運港越過船舷，風(fēng)險才轉(zhuǎn)移給買方。比如，德國一家汽車零部件供應(yīng)商將貨物運往中國廣州港，采用 CIF 術(shù)語，供應(yīng)商需承擔(dān)從德國工廠到廣州港的運輸、保險等費用，以及貨物在裝運港越過船舷前的風(fēng)險。這種方式對買方來說，只需在目的港接收貨物，操作相對簡便，但賣方成本與風(fēng)險增加。

EXW（Ex Works） - 工廠交貨

EXW 是賣方責(zé)任最小的術(shù)語。賣方僅需在其所在地（如工廠、倉庫）將貨物交給買方指定的承運人，即完成交貨義務(wù)。此后，買方承擔(dān)貨物運輸、報關(guān)、保險等一切后續(xù)費用與風(fēng)險。例如，中國一家玩具廠在工廠內(nèi)將貨物交給英國進(jìn)口商指定的貨代公司，后續(xù)流程都由英國進(jìn)口商負(fù)責(zé)。對于賣方而言，EXW 操作簡單，但要求買方具備較強(qiáng)的物流與清關(guān)能力。

DDP（Delivered Duty Paid） - 完稅后交貨

DDP 術(shù)語下，賣方責(zé)任最大。賣方需將貨物運至進(jìn)口國指定目的地，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)并繳納進(jìn)口關(guān)稅等稅費后，將貨物交給買方，才算完成交貨。例如，日本一家電子產(chǎn)品制造商將貨物運至澳大利亞悉尼的客戶倉庫，并完成所有清關(guān)手續(xù)和稅費繳納，整個過程賣方承擔(dān)復(fù)雜工作與高額費用。不過，這為買方提供了極大便利，適用于買方對進(jìn)口流程不熟悉或追求一站式采購的情況。

付款方式術(shù)語：資金流轉(zhuǎn)的規(guī)則

T/T（Telegraphic Transfer） - 電匯

電匯分為前 T/T（預(yù)付款）和后 T/T（貨到付款）。前 T/T 對賣方極為有利，買方下單后通過銀行電匯預(yù)付全部或部分貨款，賣方收到貨款后安排生產(chǎn)發(fā)貨，大大降低收款風(fēng)險。例如，美國客戶向中國供應(yīng)商下單后，立即電匯全額貨款。后 T/T 則對買方有利，貨物到達(dá)目的地后買方再付款，但賣方需承擔(dān)一定收款風(fēng)險，常用于長期合作且信用良好的客戶關(guān)系中。

L/C（Letter of Credit） - 信用證

信用證是借助銀行信用保障交易的付款方式。買方銀行應(yīng)買方要求，向賣方銀行開立有條件的付款承諾。只要賣方提交符合信用證條款的單據(jù)，銀行就會付款。例如，法國進(jìn)口商通過法國銀行向中國出口商的銀行開立信用證，中國出口商按要求發(fā)貨并提交單據(jù)后，即可獲得付款。信用證平衡了買賣雙方風(fēng)險，尤其適用于首次合作或雙方信用不明的情況。

D/P（Documents against Payment） - 付款交單

D/P 方式下，賣方委托銀行向買方收款，買方只有付清貨款，才能從銀行取得貨運單據(jù)提貨。比如，中國出口商委托銀行向巴西進(jìn)口商收款，巴西進(jìn)口商支付貨款后，才能拿到提單等單據(jù)。這種方式相對安全，賣方在買方付款前保留貨物控制權(quán)，但可能影響資金回籠速度。

D/A（Documents against Acceptance） - 承兌交單

與 D/P 不同，D/A 是賣方的交單以買方承兌匯票為條件。買方承兌匯票后即可從銀行取得貨運單據(jù)，匯票到期時再付款。此方式對賣方風(fēng)險較大，一旦買方承兌取單后可能到期不付款。例如，意大利出口商將貨物單據(jù)通過銀行交給西班牙進(jìn)口商，西班牙進(jìn)口商承兌匯票后提貨，匯票到期才付款。D/A 一般用于買賣雙方長期合作且買方信用良好的情況。

2?付款方式 (Payment Terms)?

?T/T (Telegraphic Transfer)? - 電匯 ?

?L/C (Letter of Credit)? - 信用證 ?

?D/P (Documents against Payment)? - 付款交單 ?

?D/A (Documents against Acceptance)? - 承兌交單 ?

CAD (Cash Against Documents)? - 憑單付款 ?

?OA (Open Account)? - 賒銷 ?

?Advance Payment? - 預(yù)付款 ?

?Installment Payment? - 分期付款 ?

?L/C at sight? - 即期信用證 ?

?L/C at 30/60/90 days? - 30/60/90天期信用證 ?

3?運輸相關(guān) (Shipping Terms)?

?B/L (Bill of Lading)? - 提單 ?

?AWB (Air Waybill)? - 空運提單 ?

?ETA (Estimated Time of Arrival)? - 預(yù)計到達(dá)時間 ?

?ETD (Estimated Time of Departure)? - 預(yù)計出發(fā)時間 ?

?FCL (Full Container Load)? - 整箱 ?

?LCL (Less than Container Load)? - 拼箱 ?

?Consignment? - 托運 ?

?Container? - 集裝箱 ?

?Pallet? - 托盤 ?

?Carton? - 紙箱 ?

4?單據(jù)與證書 (Documents & Certificates)?

?Commercial Invoice? - 商業(yè)發(fā)票 ?

?Proforma Invoice? - 形式發(fā)票 ?

?Packing List? - 裝箱單 ?

?CO (Certificate of Origin)? - 原產(chǎn)地證明 ?

?Inspection Certificate? - 檢驗證書 ?

?HS Code (Harmonized System Code)? - 海關(guān)編碼 ?

?Incoterms? - 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 ?

?Quotation? - 報價單 ?

?Order? - 訂單 ?

?Sales Contract? - 銷售合同 ?

5?費用相關(guān) (Cost Terms)?

?Custom Duty? - 關(guān)稅 ?

?Import Duty? - 進(jìn)口關(guān)稅 ?

?Export Duty? - 出口關(guān)稅 ?

?Tariff? - 關(guān)稅 ?

?Freight? - 運費 ?

?Air Freight? - 空運費 ?

?Ocean Freight? - 海運費 ?

?Inland Freight? - 內(nèi)陸運費 ?

?Wharfage? - 碼頭費 ?

?Landing Charges? - 卸貨費 ?

6?包裝與數(shù)量 (Packaging & Quantity)?

?Gross Weight? - 毛重 ?

?Net Weight? - 凈重 ?

?Volume? - 體積 ?

?CBM (Cubic Meter)? - 立方米 ?

?MOQ (Minimum Order Quantity)? - 最小起訂量 ?

?Package? - 包裝 ?

?Piece? - 件 ?

?Total Amount? - 總金額 ?

?Gross for Net? - 以毛作凈 ?

?Measurement Ton? - 尺碼噸 ?

7?其他常用術(shù)語 (Other Key Terms)?

?Counter Trade? - 對銷貿(mào)易 ?

?Barter Trade? - 易貨貿(mào)易 ?

?Processing Trade? - 加工貿(mào)易 ?

?Re-export Trade? - 轉(zhuǎn)口貿(mào)易 ?

?OEM (Original Equipment Manufacturing)? - 貼牌生產(chǎn) ?

?ODM (Original Design Manufacturing)? - 原創(chuàng)設(shè)計制造 ?

?Sole Agency? - 獨家代理 ?

?Distribution Agreement? - 分銷協(xié)議 ?

?Quota? - 配額 ?

?Bonded Warehouse? - 保稅倉庫 ?

?Negotiable B/L? - 可轉(zhuǎn)讓提單 ?

?Non-negotiable B/L? - 不可轉(zhuǎn)讓提單 ?

?Amendment? - 合同修正 ?

?Appendix? - 附錄 ?

?Slot-sharing Agreement? - 共用箱位協(xié)議 ?

?Vessel Sharing Agreement? - 共用艙位協(xié)議 ?

?Active Service Contract? - 有效服務(wù)合同 ?

?Triangular Trade? - 三角貿(mào)易 ?

?Compensation Trade? - 補(bǔ)償貿(mào)易 ?

?Bilateral Trade? - 雙邊貿(mào)易 ?

?Spot Price? - 現(xiàn)貨價格 ?

?Forward Price? - 期貨價格 ?

?Current Price? - 現(xiàn)行價格 ?

?World Market Price? - 國際市場價格 ?

?Sales Confirmation? - 銷售確認(rèn)書 ?

?Agreement? - 協(xié)議 ?

?Amendment? - 修正合同 ?

?Service Contract? - 服務(wù)合同 ?

?Slot Exchange Agreement? - 箱位互換協(xié)議 ?

?Counter Offer? - 還盤 ?

?Dumping? - 商品傾銷 ?

?Exchange Dumping? - 外匯傾銷 ?

?Special Preferences? - 優(yōu)惠關(guān)稅 ?

?Favorable Balance of Trade? - 貿(mào)易順差 ?

?Unfavorable Balance of Trade? - 貿(mào)易逆差 ?

?Import Quota? - 進(jìn)口配額 ?

?Free Trade Zone? - 自由貿(mào)易區(qū) ?

?Value of Foreign Trade? - 對外貿(mào)易值 ?

?Shipping Act? - 航運法案 ?

?Shipper’s Association? - 托運人協(xié)會 ?

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