根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2024年中國企業(yè)級SaaS的市場規(guī)模約為1026億美元，而全球SaaS市場規(guī)模預(yù)計到2032年將增長至12288.7億美元。

隨著全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，SaaS企業(yè)正面臨新的機遇與挑戰(zhàn)，在此背景下，SaaS企業(yè)正不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深入挖掘垂直行業(yè)需求，提供定制化解決方案，以提升市場競爭力。此外，隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，越來越多的SaaS企業(yè)開始將目光投向海外市場，通過國際化布局尋求新的增長點。這一趨勢不僅推動了全球產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，也為SaaS企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇。

然而，面對陌生的市場環(huán)境，中國SaaS企業(yè)要克服的營銷困境就有多個維度，諸如全新的競爭、文化差異、品牌認知和本地化能力等等。同時，傳統(tǒng)SaaS企業(yè)的營銷方式主要為不斷擴增銷售團隊來尋覓銷售線索，雖然能滿足基本的銷售線索供給，但這樣的推廣方式在業(yè)務(wù)上常常會出現(xiàn)兩個問題：一、人力問題，營銷推廣過于依賴銷售人員，人力成本、獲客成本逐漸增加，難以負累；二、規(guī)?；瘑栴}，傳統(tǒng)推廣方式邊際效用遞減，制約企業(yè)大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)。

合作伙伴營銷是指企業(yè)通過與另一個企業(yè)或個人合作開展營銷推廣項目，為品牌引流獲客、提高知名度或促進銷量增長。由于第三方相對客觀的立場，其背書具有天然的優(yōu)勢，且常常自帶一定的消費者信任。

通過與專業(yè)內(nèi)容媒體、技術(shù)顧問、行業(yè)專家和其他SaaS企業(yè)等合作開展營銷項目并進行規(guī)?；卣?，SaaS企業(yè)能夠突破在出海中面臨的營銷痛點，實現(xiàn)顯著的業(yè)務(wù)增長。

越來越多的聯(lián)盟營銷經(jīng)理和合作伙伴經(jīng)理或許正在從實踐中感受到并逐漸驗證以上合作伙伴營銷帶來的價值，事實上，對于CMO、市場負責(zé)人乃至整個SaaS業(yè)務(wù)的高層決策者而言，合作伙伴營銷也不應(yīng)止步于運營層面的“工具”角色，更需要作為一種品牌增長戰(zhàn)略去進行長遠的布局與規(guī)劃。

國內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)已進入發(fā)展快車道，從垂直化產(chǎn)品延展的角度，國內(nèi)外SaaS企業(yè)應(yīng)用場景正在趨同，即SaaS企業(yè)產(chǎn)品解決的業(yè)務(wù)管理邏輯也在趨同，垂直化產(chǎn)品的適配度有很大的提升。從業(yè)務(wù)拓展的角度，國內(nèi)SaaS賽道競爭激烈，隨著國內(nèi)IT基礎(chǔ)建設(shè)的完善，企業(yè)不僅需要有效提升ROI的營銷渠道，更需要出海來探索新市場。

在這個過程中，企業(yè)面對的挑戰(zhàn)是多種多樣的，而impact.com所提供的合作伙伴營銷項目全流程管理方案，可以幫助國內(nèi)SaaS企業(yè)豐富營銷渠道，拓展業(yè)務(wù)增長空間。

SaaS企業(yè)營銷的關(guān)鍵是拓展更多營銷合作伙伴，通過專業(yè)的內(nèi)容推薦，擴大品牌的知名度和影響力，讓客戶在主動探索時了解到產(chǎn)品。SaaS企業(yè)可以通過impact.com平臺拓展包括技術(shù)合作伙伴、咨詢機構(gòu)、傳統(tǒng)聯(lián)盟客、專業(yè)內(nèi)容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等多樣的合作伙伴類型，解決SaaS企業(yè)營銷時拓展和招募合作伙伴難的關(guān)鍵問題。