美國對華關稅跳漲至54%的新聞沖上熱搜，傳統(tǒng)跨境商品的成本一夜飆升……有人悲嘆美國市場做不動了，也有人趁此機會用可持續(xù)環(huán)保概念實現(xiàn)溢價，重構競爭力，扛住關稅沖擊。

正好，4月22日是世界地球日——地球人環(huán)保觀念最強的日子。我們從環(huán)保的角度聊一下品牌/產品出海。歐美消費者喜歡哪些環(huán)保品牌？他們追求的環(huán)保偏好哪些品類？哪些環(huán)保產品利潤空間大？一起來看：

Pela Case是一個專門做可持續(xù)消費電子配件的品牌，主打產品是用回收材料制成的手機殼，周邊產品包括手機支架、耳機殼、表帶、充電線和卡包，甚至還有太陽鏡。

Pela Case官網(wǎng)

在官網(wǎng)可以看到，Pela Case宣稱做的是地球上最可持續(xù)的手機殼，要知道，“可持續(xù)”是高于“環(huán)?！钡母拍?/span>，不僅是使用可降解的材料不破壞地球環(huán)境，還要考慮到社會和經濟因素，比如使用可降解材料+工廠用清潔電能+價格普通人買得起，兼顧環(huán)境、生產過程和人。

Pela Case的可持續(xù)也不僅體現(xiàn)在生產材料上，品牌還推出了舊殼回收計劃，倡導用戶寄回廢棄手機殼，參與再生材料循環(huán)利用；以及將每筆銷售利潤的一部分捐贈給海洋保護組織。

其獨立站最熱銷產品是一款來自水果沙拉系列的iPhone 16 Pro Max 手機殼，自然的淡米色基底顏色，清新可愛的風格。這類有圖案的款式統(tǒng)一定價$65，純色款$55，都參與當前的買一送一活動。

配件中銷量最好的是一款屏幕保護膜，液狀產品，2ml售價$30，使用方法是將液體涂抹在布上擦拭屏幕。品牌對此產品提供了強力的售后保障——如果屏幕在保護液后出現(xiàn)破裂，品牌將提供維修費用。

品牌Facebook官方賬號@PELACase近3個月月均創(chuàng)意數(shù)270，營銷力度比較大；TOP 3目標市場依次是美國、法國和加拿大；投放的創(chuàng)意素材以圖片類型為主，占比近63%，視頻占比在36%左右。

最新的一系列廣告視頻是推廣手機殼圖案定制服務，用可愛的萌寵照片吸引眼球，然后告知消費者可以來這里用任意你喜歡的圖案定制手機殼。

熱度最高的廣告則是推廣早餐系列的4款手機殼，圖片素材很好地展示了精美的圖案，并通過簡潔的文案強調堅固、防摔和環(huán)保的特性。

另外，不得不提環(huán)保品牌常被消費者詬病的定價虛高的問題，除了強調品質和環(huán)保價值之外，各個品牌都有自家特色的應對之道。比如Pela Case既強調你的手機非常昂貴，昂貴的手機值得好的（=貴的）保護；同時也常常做買一送一的促銷，讓消費者覺得占到了便宜。

而家居日化環(huán)保品牌Grove Collaborative的策略是通過提供價格較低的入門級產品，讓消費者無需花費太多錢來踐行對可持續(xù)發(fā)展的承諾，既體現(xiàn)了品牌價值觀，也為以后迎來更高價格的購買打下基礎。

Grove Collaborative銷售環(huán)保家居日化產品，包括清潔用品、個人護理用品和其他必需品。品牌特色是使用植物成分，用鋁制容器替代傳統(tǒng)塑料包裝，并提供補充裝售賣，減少一次性包裝的浪費。

Grove Collaborative官網(wǎng)

官網(wǎng)首頁可以看得出來產品線非常豐富。熱門產品包括清潔濃縮液，可重復使用的清潔工具和環(huán)保洗衣粉。洗衣粉是純天然成分，并且有專利認證，包裝罐子則是由100%再生塑料制成。

清潔濃縮液系列產品非常多，幾乎覆蓋所有的家庭清潔場景，包含地面、浴室和玻璃等清潔；全線清潔產品均為濃縮液，玻璃瓶裝，需配合可重復使用清潔噴霧瓶使用。濃縮產品運輸成本低，儲存占用空間小，更貼合可持續(xù)理念。

其官方Facebook賬號@GroveCollab過去3個月月均創(chuàng)意數(shù)達210+，僅在美國市場投放；整個3月的投放量有明顯的增長，推測是在為春季清潔需求高漲預熱。投放的素材中，圖片類型和視頻類型占比基本持平。

近期最新廣告是推廣用于廚房的可持續(xù)產品，用一張圖片素材展示使用保鮮膜+玻璃碗儲存新鮮水果的效果。文案則強調優(yōu)惠的價格和符合可持續(xù)標準的產品特性。

展示估值最高的創(chuàng)意素材推廣的則是健康補劑，功能集中在助消化、補充復合維生素；但宣傳文案并未強調補劑的效果和優(yōu)勢，而是強調Grove作為銷售平臺值得信賴，以及擁有廣泛的產品線。

Grove Collaborative不僅銷售自有品牌的產品，也會引入、孵化一些小眾的、具有特色的環(huán)保品牌。通過多品牌戰(zhàn)略，可以覆蓋更廣泛的市場和消費者群體，提高市場競爭力。畢竟，有環(huán)保意識的消費者大概率不會只滿足于在某個單一的方面踐行環(huán)保意識，購入全線環(huán)保產品是遲早的事，在初期通過單一（低價）產品讓消費者接觸到這個綜合品牌/平臺，便于后期引導消費者來購買其它產品線。

Allbirds以采用可持續(xù)材料制成的舒適時尚的鞋履而聞名，所用材料包括美利奴羊毛、桉樹纖維和甘蔗等材料。

Allbirds官網(wǎng)

品牌最熱銷的女鞋是一款網(wǎng)面跑步鞋，售價$98，有18種配色可選；鞋面織物源于桉樹纖維，襯里為羊毛，鞋底由甘蔗制成，鞋帶用回收塑料瓶制成。憑借輕盈、透氣、舒適的穿著感受廣受好評，且支持機洗。同系列同款的男士跑步鞋也是男士鞋履中銷量最高的一款。在商品詳情頁可以注意到，每款產品均標注碳足跡，強調高環(huán)保透明度。

品牌Facebook官方賬號@weareallbirds近3個月月均創(chuàng)意數(shù)440，把時間線拉長到近1年來看，從月均202到月均440，最近3個月的推廣力度明顯增強。目標市場TOP 3依次是美國、法國和德國。所使用的創(chuàng)意素材幾乎全部是圖片類型，占比約96%。

最新投放的廣告推廣的是Tree Dasher 2系列的女士跑鞋，定價$135；與其它品牌時時不忘強調環(huán)?？蓸撕炏啾?，Allbirds低調得多，從圖片素材到文案突顯的都是鞋子的透氣、舒適，適宜運動，從宣傳海報中看不出任何與環(huán)保相關的元素。

同樣，熱投廣告也沒有體現(xiàn)環(huán)保特性，強調的是良好的售后服務，30天試穿無條件退貨，送貨退貨都免費。

投放天數(shù)170+，展示估值390萬+

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