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最近有不少中國(guó)工廠老板加過(guò)來(lái)，說(shuō)工廠利潤(rùn)越來(lái)越薄，也很想轉(zhuǎn)型自主品牌化出海。

太大的品牌不具備很大參考，有沒(méi)有一些這樣的小而美案例可以學(xué)習(xí)參考之類(lèi)的。今天發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有代表性的，分享給大家。

在南通家紡城的一條小巷里，有一家毫不起眼的箱包工廠 —— 喜騰箱包。十年前，它還是一家為國(guó)際品牌代工的 “隱形工廠”，利潤(rùn)微薄且毫無(wú)話(huà)語(yǔ)權(quán)。而如今，它卻以自有品牌 “喜騰” 在日本亞馬遜行李箱類(lèi)目拿下 TOP10，溢價(jià)率超 200%，年訂單量近 2000 萬(wàn)元，海外收入占比高達(dá) 90%。這背后，是一場(chǎng)關(guān)于 “中國(guó)制造” 向 “中國(guó)智造” 的逆襲之戰(zhàn)。

2019 年，喜騰團(tuán)隊(duì)在東京機(jī)場(chǎng)觀察到一個(gè)細(xì)節(jié)：日本商務(wù)人士頻繁因海關(guān)鎖無(wú)法匹配而延誤行程?；貒?guó)后，他們立即聯(lián)合中科院研發(fā)TSA 海關(guān)鎖，并在鎖芯中加入剎車(chē)輪技術(shù)—— 當(dāng)行李箱在運(yùn)輸中劇烈晃動(dòng)時(shí)，輪子會(huì)自動(dòng)鎖定，避免物品散落。

這項(xiàng)技術(shù)不僅通過(guò)美國(guó)海關(guān)認(rèn)證，更成為日本商務(wù)人士的 “剛需”。在亞馬遜日本站，喜騰行李箱售價(jià) 1000 元，是同類(lèi)產(chǎn)品的 3 倍，卻長(zhǎng)期占據(jù) “最受歡迎商品” 榜單。

據(jù)說(shuō)TSA 鎖款產(chǎn)品上線首月銷(xiāo)量破萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率達(dá) 35%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

日本市場(chǎng)對(duì)行李箱的需求與歐美截然不同：

日本消費(fèi)者偏愛(ài) “短途旅行”，20 寸登機(jī)箱需求占比超 60%；

細(xì)節(jié)控：需要隱藏式杯架、可折疊掛鉤、防刮耐磨材質(zhì)；

文化符號(hào)：櫻花、和風(fēng)圖案設(shè)計(jì)更易引發(fā)共鳴。 喜騰團(tuán)隊(duì)連續(xù) 6 個(gè)月駐扎東京，與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師合作推出 “和風(fēng)四季” 系列 ，在亞馬遜日本站首發(fā)當(dāng)日售罄。 2023 年推出的 “京都印象” 20 寸登機(jī)箱，采用防潑水櫻花紋面料，內(nèi)置可拆卸化妝鏡，單月銷(xiāo)售額突破 500 萬(wàn)元。

為降低生產(chǎn)成本，喜騰在安徽淮北投資建廠，采用?“南通研發(fā) + 安徽制造”?模式：

供應(yīng)鏈整合：與當(dāng)?shù)劁X型材廠合作，將拉桿成本降低；

品控體系：引入德國(guó)激光檢測(cè)儀，降低不良品率；

產(chǎn)能彈性：旺季可日產(chǎn) 3000 個(gè)行李箱，淡季轉(zhuǎn)產(chǎn)定制包袋，設(shè)備利用率提升。

從代工到品牌的轉(zhuǎn)型：砍掉 80% 代工訂單

2019 年，喜騰毅然砍掉 80% 的代工業(yè)務(wù)，聚焦自有品牌。這一決策引發(fā)股東激烈反對(duì)，但創(chuàng)始人李盾力排眾議：“代工是給別人做嫁衣，我們要做自己的品牌?！?/span>

雖然當(dāng)年?duì)I收暴跌 60%，但保留了核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)和日本市場(chǎng)渠道。

社媒TikTok短視頻破局：“開(kāi)箱視頻” 裂變

2020 年疫情期間，喜騰抓住 TikTok 紅利，發(fā)起?“100 天行李箱極限測(cè)試”?挑戰(zhàn)賽：

內(nèi)容策略：用叉車(chē)碾壓行李箱、從 3 米高空墜落、模擬海關(guān)暴力分揀，突出產(chǎn)品耐用性；

KOL 合作：與日本旅行博主 @Taro 的行李箱實(shí)驗(yàn)室合作，單條視頻播放量超 2000 萬(wàn)；

銷(xiāo)售B2C+B2B全渠道布局

亞馬遜主戰(zhàn)場(chǎng)：占據(jù)日本站行李箱類(lèi)目 TOP10 中的 3 席；

線下滲透：入駐松本清、唐吉訶德等藥妝店，主打 “短途旅行套裝”；

私域沉淀：通過(guò) LINE 社群運(yùn)營(yíng)，累計(jì)粉絲 50 萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率提升近一半。

給我們的啟發(fā)：

1 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)目標(biāo)人群剛性需求挖掘

2 本土化設(shè)計(jì)文化結(jié)合

3 供應(yīng)鏈?zhǔn)亲o(hù)城河

4 工廠賣(mài)家盡快轉(zhuǎn)型做品牌做私域

以上！

對(duì)了，C姐擅長(zhǎng)品牌搭建從0~1，讓你少走彎路少踩坑

同時(shí)，有好產(chǎn)品的老板也歡迎來(lái)聊一下聯(lián)合運(yùn)營(yíng)（+C姐V：wucancassie) 非誠(chéng)勿擾！