2025年外貿(mào)谷歌獨(dú)立站為什么成剛需了？適合做獨(dú)立站的國家有哪些？ 目前國內(nèi)主要的外貿(mào)B2B平臺(tái)有3個(gè)，阿里國際站（alibaba)，中國制造網(wǎng)(made in china)，環(huán)球資源(global sources) ?個(gè)人建議：如果只能選一個(gè)，那么優(yōu)先考慮阿里國際站，如果你是機(jī)械行業(yè)，可以考慮中國制造，如果不差錢，可以選2個(gè)，那就阿里國際站和中國制造，當(dāng)然你要是預(yù)算充足，環(huán)球資源也可以加上。選擇哪個(gè)平臺(tái)或哪幾個(gè)平臺(tái)，要看你的行業(yè)及產(chǎn)品情況，當(dāng)然還有你的預(yù)算計(jì)劃，每個(gè)平臺(tái)都有基本預(yù)算情況下的投放方案和不限制預(yù)算時(shí)的投放方案，建議選擇平臺(tái)時(shí)要結(jié)合自己公司的平臺(tái)預(yù)算計(jì)劃，不同的預(yù)算可能選擇的平臺(tái)不同，即使是同一平臺(tái)，不能的投放預(yù)算也有不同的選擇。 如果一定要選擇一個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)，且只能選擇一個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)，那么首選的肯定是阿里國際站，雖然現(xiàn)在阿里國際站效果已經(jīng)大不如前，加上規(guī)則變化快等許多原因，一直遭大家吐槽，但如果只能選一個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)來操作運(yùn)營的話，會(huì)選阿里。前期可以考慮基礎(chǔ)平臺(tái)費(fèi)用+直通車推廣，一年總費(fèi)用8萬左右，如果不差錢，可以考慮直接金品+直通車，一年10萬左右，肯定還有更貴的問鼎，頂展這些，但剛開始做阿里國際站平臺(tái)的朋友不建議上，花費(fèi)太大，效果不確定。 原因如下 1 知名度和影響力：阿里國際站在剛才提到的這三個(gè)B2B平臺(tái)中是影響力最大，知名度最高的平臺(tái)，相較于另外2個(gè)平臺(tái)，也是用戶最多的。 2 不挑行業(yè)和產(chǎn)品：不論你是哪個(gè)行業(yè)的，不論你是做什么產(chǎn)品的，阿里國際站都是沒有問題，不挑行業(yè)，不挑產(chǎn)品。 3 對(duì)運(yùn)營要求比較高：這個(gè)也可以算是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)嗎？我覺得是的，如果一個(gè)平臺(tái)只要花同樣的錢，效果都一樣，那就看誰花的錢多唄，阿里當(dāng)然也有這個(gè)問題，但除了花大價(jià)錢投放廣告外，一個(gè)好的運(yùn)營確實(shí)能拉開和其它公司的差距，特別是剛開始轉(zhuǎn)行做外貿(mào)的公司或是剛開始做阿里國際站的公司，前期不想投入太多的資金，那么有一個(gè)懂行的運(yùn)營就很重要了，另外廣告（直通車）肯定是要投的，只不過可以少投一些。 當(dāng)然阿里國際站也有缺點(diǎn)，效果現(xiàn)在確實(shí)大不如前了，最讓人頭疼的就是規(guī)則一直在變，如果你3個(gè)月沒有操作過阿里后臺(tái)，你再操作時(shí)可能好多規(guī)則都不一樣了，甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)后臺(tái)有個(gè)別板塊都已經(jīng)沒有了，這個(gè)阿里的規(guī)則一直在變，這點(diǎn)真的讓人頭大。 中國制造網(wǎng)相較于阿里國際站的話知名度，影響力以及客戶數(shù)量都是有一定差距的，但中國制造網(wǎng)不會(huì)像阿里國際站那么復(fù)雜，玩法那么多，規(guī)則變化那么大，雖然現(xiàn)在中國制造網(wǎng)好多玩法也在改變甚至是和阿里的一些玩法相近，但相比阿里來說操作還是比較簡單的，運(yùn)營起來也沒有那么復(fù)雜 因?yàn)橹袊圃炀W(wǎng)是以做機(jī)械產(chǎn)品起家的，所以你產(chǎn)品如果是機(jī)械行業(yè)的，可以考慮中國制造，這個(gè)算是中國制造網(wǎng)的一個(gè)優(yōu)勢，另外就是在google搜索關(guān)鍵詞“china+產(chǎn)品名稱”，或者“factory+產(chǎn)品名稱”中國制造網(wǎng)的產(chǎn)品通常會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁比較靠前的位置. 下面是中國制造套餐情況 金牌會(huì)員31100元/年 鉆石會(huì)員59800元/年 當(dāng)然還有更貴的雙鉆會(huì)員10萬左右，優(yōu)享會(huì)員17萬左右。 如果你是剛開始的話，建議選擇59800元/年的就可以，31100元/年的話除非你是特別冷門產(chǎn)品，否則很難出效果。至于10萬+以上的，還是不太建議。 環(huán)球資源之前有朋友做過這個(gè)平臺(tái)，總體來說就是一般，知名度沒有阿里國際站高，也沒有中國制造網(wǎng)的機(jī)械行業(yè)特色及優(yōu)勢，上面批發(fā)商會(huì)比較多，客戶群發(fā)的比較多。不過只是朋友當(dāng)時(shí)使用的情況，僅供大家參考。 當(dāng)你擁有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站以后，這會(huì)兒是不是正犯愁呢？想做外貿(mào)網(wǎng)站推廣，到底是選獨(dú)立站好呢，還是阿里國際站靠譜呢？ 核心差異對(duì)比 1.阿里國際站 2.獨(dú)立站 推廣核心在詢盤質(zhì)量，高詢盤質(zhì)量才有更多成單機(jī)會(huì)。B2B平臺(tái)像在人多地方發(fā)傳單，雖有人留聯(lián)系方式，但購買欲不強(qiáng)。而經(jīng)谷歌進(jìn)獨(dú)立站的客戶，是多番對(duì)比后留詢盤，需求意向明確。 阿里國際站規(guī)則多，違規(guī)輕則扣分重則閉店，且頁面設(shè)計(jì)受限。外貿(mào)獨(dú)立站則自主權(quán)高，可依品牌特點(diǎn)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，不受平臺(tái)規(guī)則約束，能按需上傳發(fā)布產(chǎn)品、選推廣方式。 阿里國際站作為全球知名的B2B平臺(tái)，擁有龐大的流量和用戶基礎(chǔ)。對(duì)于剛起步的外貿(mào)企業(yè)來說，阿里國際站可以快速帶來曝光和詢盤。然而，這種“快”是有代價(jià)的。 獲客成本高：阿里國際站的主要獲客方式是通過付費(fèi)廣告和競價(jià)排名。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，阿里國際站的平均點(diǎn)擊成本（CPC）在20-50元之間，而轉(zhuǎn)化率通常只有1%-3%。這意味著，每獲取一個(gè)有效詢盤的成本可能高達(dá)500-2000元。對(duì)于中小企業(yè)來說，這是一筆不小的開支。 ? 競爭激烈：阿里國際站上的賣家數(shù)量龐大，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。即使投入大量廣告費(fèi)用，也很難在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出。此外，平臺(tái)規(guī)則的變化和算法調(diào)整也會(huì)對(duì)流量分配產(chǎn)生重大影響，企業(yè)往往處于被動(dòng)狀態(tài)。 外貿(mào)獨(dú)立站建站及續(xù)費(fèi)費(fèi)用幾千到一萬左右，做谷歌SEO等本身無需向平臺(tái)付費(fèi)，谷歌競價(jià)等獲客成本也較低，SEO排名上去后流量增多成本更低。阿里平臺(tái)入駐費(fèi)基礎(chǔ)的接近3萬，打包后店鋪費(fèi)用超4萬，每年續(xù)費(fèi)同額，還需投入直通車等推廣費(fèi)用，且要配備運(yùn)營人員，成本頗高。 外貿(mào)獨(dú)立站需專業(yè)人員建站，涉及多方面，若老板認(rèn)識(shí)不足、投入不夠，難發(fā)揮作用。B2B平臺(tái)自帶流量、有交易保障，但競爭激烈、比價(jià)嚴(yán)重。 總之，企業(yè)若資金技術(shù)尚可、重品牌自主且愿投入推廣，可選獨(dú)立站；若想快速獲流量訂單、對(duì)品牌要求不高，阿里國際站可考慮。也可二者兼用，發(fā)揮各自優(yōu)勢。 操作門檻與專業(yè)性 阿里國際站：阿里國際站以其成熟的B2B商城系統(tǒng)著稱，操作相對(duì)簡單，尤其適合中小企業(yè)。企業(yè)無需具備太多專業(yè)知識(shí)，經(jīng)過一定的培訓(xùn)和在線學(xué)習(xí)，便能掌握店鋪搭建、產(chǎn)品更新及運(yùn)營等基礎(chǔ)操作。這使得入門較為容易，但要想在眾多商家中脫穎而出，提升效果則相對(duì)較難。 谷歌獨(dú)立站：谷歌獨(dú)立站的建設(shè)和維護(hù)需要較高的專業(yè)性，特別是涉及到SEO優(yōu)化和廣告投放時(shí)。如果企業(yè)沒有足夠的專業(yè)知識(shí)或團(tuán)隊(duì)，很難取得理想的效果。因此，許多企業(yè)會(huì)選擇外包給專業(yè)的推廣公司，以確保網(wǎng)站的搭建和推廣都能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。然而，這也意味著更高的初期投入和持續(xù)的專業(yè)支持需求。 用戶分布與市場覆蓋 阿里國際站：阿里國際站在全球范圍內(nèi)擁有一定的知名度，尤其在北美、非洲和東南亞國家的影響力較大。但這也意味著在這些地區(qū)，競爭也相對(duì)激烈。 谷歌獨(dú)立站：谷歌作為全球最大的搜索引擎，其用戶覆蓋幾乎遍布全球。對(duì)于想要開拓更廣泛市場的外貿(mào)企業(yè)來說，谷歌獨(dú)立站能夠提供更廣泛的流量來源和更廣闊的市場覆蓋。這使得企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸到更多潛在客戶，提高品牌知名度和市場份額。 品牌建設(shè)與展示 阿里國際站：在阿里國際站上，企業(yè)主要以B2B店鋪的形式存在，品牌展示相對(duì)有限。并且在平臺(tái)上，客戶更多地關(guān)注產(chǎn)品本身和價(jià)格，而非品牌。 谷歌獨(dú)立站：谷歌獨(dú)立站則提供了更豐富的品牌展示空間。企業(yè)可以通過自己的網(wǎng)站向用戶展示獨(dú)特的企業(yè)文化和產(chǎn)品特色，增強(qiáng)品牌信任度和客戶黏性。這對(duì)于提升企業(yè)形象和長期競爭力具有重要意義。 谷歌推廣/Yandex成為首選 外貿(mào)企業(yè)為什么要做谷歌推廣？一文告訴你谷歌海外推廣的重要性！ ① 就詢盤質(zhì)量而言： 78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺(tái)高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了做谷歌SEO來提升，還會(huì)投放廣告來引流。 ② 就推廣成本而言： 不爭的事實(shí)，平臺(tái)內(nèi)競價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會(huì)比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺(tái)每年有年費(fèi)、傭金和其他排名費(fèi)。 ③ 從長遠(yuǎn)發(fā)展來看： 首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺(tái)就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)多元化，前期可以比較價(jià)格。如果自己經(jīng)營獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專賣店。獨(dú)立面對(duì)直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻魸M意了，談價(jià)格成本自然更高。從長遠(yuǎn)來看，有利于樹立公司的品牌形象。 企業(yè)該如何選擇合適的運(yùn)營模式？ 獨(dú)立站擁有著它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，企業(yè)想要獲得長期的發(fā)展，就要走“獨(dú)立建站→海外自主營銷→樹立品牌→形成特定市場的品牌優(yōu)勢”這樣的一條路。 獨(dú)立站有最大的優(yōu)勢，一方面可以把用戶的數(shù)據(jù)和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。二來不受第三方平臺(tái)的限制，獲客成本就大幅度降低，從而達(dá)到利潤最大化。 但有一點(diǎn)是獨(dú)立站不像第三方平臺(tái)，一開始沒有知名度，網(wǎng)站流量極其稀少，初期是沒有原始流量的。想要運(yùn)營好，就需要外貿(mào)企業(yè)前期投入金錢進(jìn)行付費(fèi)引流。 如果出口企業(yè)想進(jìn)行短期銷售變現(xiàn)，可以選擇第三方平臺(tái)，憑借第三方平臺(tái)擁有的大量用戶與流量曝光，無需額外推廣成本就能增長產(chǎn)品銷量，借助平臺(tái)的力量，最快速實(shí)現(xiàn)出海。 兩種模式有利也有弊。企業(yè)可以投平臺(tái)，但不是孤注一擲投平臺(tái)，做獨(dú)立站也一定要結(jié)合外部所有流量渠道一起玩。目前平臺(tái)站已成為紅海市場，獨(dú)立站才是企業(yè)最終的終局，而平臺(tái)只是你眼前的一個(gè)臺(tái)階。 1.立足平臺(tái)，保證生存。 2.搭建獨(dú)立站+進(jìn)軍谷歌等搜索引擎+社媒引流，謀求發(fā)展。 外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，首先要搭建好自己的品牌旗艦店（獨(dú)立站），同時(shí)社交頻道也要搭建起來。搭建好了線上基礎(chǔ)設(shè)施之后，就要通過數(shù)字營銷去精準(zhǔn)找到客戶。 企業(yè)應(yīng)密切跟進(jìn)國外需求，迅速調(diào)整營銷策略，適應(yīng)外部環(huán)境發(fā)展，對(duì)線上營銷進(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營，提升效率的同時(shí)，學(xué)習(xí)線上高質(zhì)量營銷的方法。 海外推廣技巧｜外貿(mào)企業(yè)為什么要做谷歌推廣？一文告訴你谷歌海外推廣的重要性！ 海外推廣技巧｜淺談B2B平臺(tái)現(xiàn)狀，谷歌推廣的地位和優(yōu)勢 海外推廣技巧丨2024年如何運(yùn)營TikTok賬號(hào) TikTok運(yùn)營干貨｜2024年想要TikTok視頻火起來，這五點(diǎn)一定要做！ TikTok運(yùn)營干貨｜教你如何解決TikTok的網(wǎng)絡(luò)問題！ 外貿(mào)干貨 | 2024年超全的俄羅斯市場開發(fā)攻略 如何利用WhatsApp開發(fā)海外客戶，這些功能你知道嗎？ 2024年外貿(mào)獨(dú)立站為什么成剛需了，對(duì)外貿(mào)企業(yè)有什么好處？ 如何在Google Ads中設(shè)置廣告投放時(shí)間？丨Google官方合作伙伴 Google Ads發(fā)現(xiàn)廣告使用手冊丨Google官方合作伙伴 外貿(mào)網(wǎng)站谷歌Ads競價(jià)推廣賬戶開戶：自己開戶 VS 代理商開戶 谷歌推廣效果好嗎？如果外貿(mào)企業(yè)不做谷歌推廣會(huì)怎么樣？丨Google官方合作伙伴 Google Ads | 6大Google推廣技巧，教你節(jié)省50%的廣告費(fèi)！ 2024年，外貿(mào)企業(yè)是時(shí)候借助AI工具來出圈了（ChatGPT、Mokker、 Midjourney等，最后一個(gè)......） 每天十分鐘，詢盤來得很輕松！ END 您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)外貿(mào)知識(shí)嗎？外貿(mào)加油站每天為您更新外貿(mào)干貨，外貿(mào)常識(shí)，外貿(mào)技巧，網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)風(fēng)采等。歡迎您的加入！微信號(hào)：ChinaForeignTrade 外貿(mào)加油站（ChinaForeignTrade） 互聯(lián)網(wǎng) | 外貿(mào)干貨 | 外貿(mào)技巧 長按二維碼關(guān)注
? 國內(nèi)主要的外貿(mào)B2B平臺(tái)
?
為中小外貿(mào)企業(yè)提供金融、通關(guān)、物流、退稅、外匯等所有外貿(mào)交易所需的進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)
? 第一，阿里國際站
? 第二，中國制造網(wǎng)
? 第三，環(huán)球資源網(wǎng)(global sources)
維度
阿里巴巴國際站
獨(dú)立站
流量來源
成本結(jié)構(gòu)
客戶質(zhì)量
品牌控制
數(shù)據(jù)資產(chǎn)
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