4月18日，CCTV-13播發(fā)了《朝聞天下 | 第137屆廣交會到會采購商人數(shù)較第135屆同期增長10%》，內(nèi)容如下： 4月17日，央視新聞聯(lián)播播發(fā)了《第137屆廣交會集中展示我國新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展成果》，內(nèi)容如下： ? ? ? ? ? ? ? ? ? 來源：央視新聞聯(lián)播 4月16日，CCTV-2播發(fā)了《正點(diǎn)財(cái)經(jīng) | 聚焦廣交會 廣交會觀察：中國外貿(mào)企業(yè)從容應(yīng)對美國濫施關(guān)稅》，內(nèi)容如下：
廣交世界，互利天下。
作為中國外貿(mào)的“晴雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”
春季廣交會，如約而至!
第一期（4月15日-19日）
展品類別：電子消費(fèi)品及信息產(chǎn)品（如智能家居、通訊設(shè)備）、家用電器（廚房電器、空調(diào)等）、工業(yè)自動化及智能制造（數(shù)控機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人）、汽車配件、照明產(chǎn)品等。
新增專區(qū)：首次設(shè)立“服務(wù)機(jī)器人專區(qū)”，聚焦中國人工智能技術(shù)的最新成果。
第二期（4月23日-27日）
展品類別：日用陶瓷、家居裝飾品、餐廚用具、禮品及工藝品、建筑裝飾材料、家具等。
第三期（5月1日-5日）
展品類別：紡織服裝（男女裝、運(yùn)動服）、鞋類、箱包、食品、醫(yī)藥保健品、玩具、孕嬰童用品等。
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二、展會中
客戶來了，別光站著等人家開口。主動打招呼，遞名片，簡單介紹公司和產(chǎn)品。如果客戶有興趣，就多聊幾句；如果客戶只是路過，也別強(qiáng)留，禮貌送別就行。也可以通過贈送帶有公司及聯(lián)系方式的小禮品來留下深刻印象，記住，熱情≠過度推銷，把握好分寸
廣交會上人流量大，但不是每個(gè)人都是你的目標(biāo)客戶。學(xué)會快速判斷客戶的意向，把時(shí)間花在真正有潛力的客戶身上。比如，客戶問的問題很專業(yè)，或者對價(jià)格特別敏感，這類客戶大概率是有真實(shí)需求的。也可以利用抖音、微信視頻號等直播平臺，開啟展會直播，介紹產(chǎn)品并帶領(lǐng)觀眾領(lǐng)略展會盛況。這不僅能吸引潛在客戶，還能提升品牌影響力
展會期間見的客戶多，聊的內(nèi)容也多，光靠腦子記肯定不夠。每個(gè)客戶的需求、聯(lián)系方式、溝通細(xì)節(jié)，都要及時(shí)記錄下來?？梢杂霉P記本，也可以用手機(jī)APP，怎么方便怎么來
如果客戶對你的產(chǎn)品感興趣，但當(dāng)天沒時(shí)間詳談，記得加個(gè)微信或WhatsApp，方便后續(xù)跟進(jìn)。展會期間也可以抽空給客戶發(fā)個(gè)消息，問問他們的感受，保持互動
三、展會結(jié)束后
展會結(jié)束后，第一時(shí)間整理客戶信息，把客戶分類：哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是潛在客戶，哪些是“打醬油”的。分類后，針對不同客戶制定不同的跟進(jìn)策略。
廣交會結(jié)束后，客戶的記憶還熱乎著，這時(shí)候跟進(jìn)效果最好。給客戶發(fā)個(gè)郵件或消息，感謝他們的到訪，順便附上產(chǎn)品資料和報(bào)價(jià)單。如果有客戶在展會上表達(dá)了明確意向，那就直接打電話溝通，爭取盡快敲定訂單。
如果客戶在展會上提出了問題或疑慮，比如價(jià)格太高、交貨期太長，別回避，主動給出解決方案。比如，價(jià)格可以適當(dāng)讓步，交貨期可以協(xié)調(diào)，總之要讓客戶感受到你的誠意。
每次廣交會都是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會。展會結(jié)束后，復(fù)盤一下：哪些地方做得好，哪些地方需要改進(jìn)？客戶反饋如何？競爭對手有什么新動向？把這些經(jīng)驗(yàn)記下來，為下次展會做準(zhǔn)備。
四、一些小建議
1.廣交會期間要走很多路，站很久，所以別穿太正式的皮鞋或高跟鞋，舒服的運(yùn)動鞋才是你的最佳選擇。
2.準(zhǔn)備一些有中國特色的小禮物，比如書簽、鑰匙扣，送給客戶。禮物不用太貴，但要有心意，能讓客戶記住你。
3.廣交會不一定每次都能簽到大單，但只要你認(rèn)真對待每一個(gè)客戶，總會有收獲。別急功近利，保持好心態(tài)，訂單自然會來。
廣交會是一場“外貿(mào)人的戰(zhàn)斗”，但也是一次難得的機(jī)會。只要你準(zhǔn)備充分、主動出擊、及時(shí)跟進(jìn)，就能在展會上有所收獲。最后，祝所有外貿(mào)人在第137屆廣交會上都能滿載而歸！
四、參展實(shí)戰(zhàn)：高效溝通與轉(zhuǎn)化
1. 現(xiàn)場溝通技巧 ?
? ?- 開場白策略：用數(shù)據(jù)吸引客戶（如“Our product has helped 500+ clients reduce costs by 20%”）。 ?
? ?- 需求挖掘：通過提問明確采購量、應(yīng)用場景、認(rèn)證要求（如“What’s your target price range?”）。 ?
? ?- 快速記錄：用AB客客戶管理系統(tǒng)CRM（免費(fèi)）分類客戶（A類：意向強(qiáng)；B類：需跟進(jìn)）。 ?
2. 活動參與與引流?
? ?- 官方活動：參加“貿(mào)易之橋”供采對接會，利用“好寶好妮探廣交”提升曝光。 ?
? ?- 自辦活動：在展位舉辦小型新品發(fā)布會，邀請客戶掃碼抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品為樣品）。 ?
3. 即時(shí)跟進(jìn)策略 ?
? ?- 當(dāng)日復(fù)盤：每晚整理客戶名片，發(fā)送個(gè)性化郵件（如“It was great meeting you today! Here’s the catalog you requested”）。 ?
? ?- 社交媒體互動：在LinkedIn/X上@提及客戶，發(fā)布展位現(xiàn)場動態(tài)（標(biāo)簽：#CantonFair2025）。 ?
五、后續(xù)開發(fā)：從詢盤到訂單
1. 客戶分類與跟進(jìn)計(jì)劃 ?
? ?- A類客戶：3天內(nèi)發(fā)送PI，安排視頻會議敲定細(xì)節(jié)。 ?
? ?- B類客戶：每周發(fā)送行業(yè)報(bào)告或新品信息，保持互動。 ?
2. 長效轉(zhuǎn)化策略 ?
? ?- 定制方案：根據(jù)客戶需求提供OEM/ODM選項(xiàng)，附贈樣品（到付）。 ?
? ?- 政策激勵(lì)：限時(shí)優(yōu)惠（如“30天內(nèi)下單享免費(fèi)海運(yùn)”）。 ?
3. 復(fù)盤與優(yōu)化 ?
? ?- 數(shù)據(jù)分析：統(tǒng)計(jì)客戶轉(zhuǎn)化率、高意向產(chǎn)品，優(yōu)化下屆參展策略。 ?
? ?- 反饋收集：向未成交客戶發(fā)送調(diào)查問卷（如“What can we improve?”）。?
廣交會的全稱是?中國進(jìn)出口商品交易會?（The China Import and Export Fair），廣交會是中國歷史最長、規(guī)模最大的綜合性國際貿(mào)易盛會，被譽(yù)為“中國第一展”，吸引了來自全球的參展商和采購商。
展會時(shí)間：
第一期：2025年4月15-19日
第二期：2025年4月23-27日
第三期：2025年5月1-5日
對外洽談時(shí)間：每日9:30-18:00
展會地點(diǎn)：
中國進(jìn)出口商品交易會展館（中國廣東省廣州市海珠區(qū)閱江中路382號）
您可以通過以下方式進(jìn)入廣交會：
1.廣交會參展商/采購商：提供企業(yè)證明及采購需求，可申請免費(fèi)通行證；
2.個(gè)人觀眾：線上預(yù)約：通過廣交會官網(wǎng)購票：https://www.cantonfair.org.cn/
3.個(gè)人觀眾：線下購票：展館現(xiàn)場售票處（需攜帶身份證）。
展品范圍：
第一期：4月15-19日
家用電器、電子消費(fèi)品及信息產(chǎn)品、工業(yè)自動化及智能制造、加工機(jī)械設(shè)備、動力、電力設(shè)備、通用機(jī)械及機(jī)械基礎(chǔ)件、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、新材料及化工產(chǎn)品、新能源汽車及智慧出行、車輛、汽車配件、摩托車、自行車、照明產(chǎn)品、電子電氣產(chǎn)品、新能源、五金、工具。
第二期：4月23-27日
日用陶瓷、餐廚用具、家居用品、玻璃工藝品、園林用品、工藝陶瓷、編織及藤鐵工藝品、家居裝飾品、節(jié)日用品、禮品及贈品、鐘表眼鏡、建筑裝飾材料、衛(wèi)浴設(shè)備、家具、鐵石裝飾品及戶外水療設(shè)施。
第三期：5月01-05日
玩具、孕嬰童用品、童裝、男女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動服及休閑服、裘革皮羽絨及制品、服裝飾物及配件、鞋、紡織原料面料、箱包、家用紡織品、地毯及掛毯、辦公文具、食品、醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械、個(gè)人護(hù)理用品、浴室用品、體育及旅游休閑用品、寵物用品、鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品。
地址：中國廣東省廣州市海珠區(qū)閱江中路382號
網(wǎng)址：www.cantonfair.org.cn
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