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“ 營銷部門到底應(yīng)該把預(yù)算花在哪里？哪一個板塊應(yīng)該承接我們主要的預(yù)算投入？這個問題一直沒有標(biāo)準(zhǔn)回答。希望本文能夠解決大家這個困惑。”

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?- 王師傅

近日，全球最大的博主營銷平臺?LTK?重磅發(fā)布《2025 CMO?創(chuàng)作者合作指南》。這項(xiàng)年度研究由?LTK?與美國西北大學(xué)零售分析委員會合作完成，重點(diǎn)揭示了未來一年創(chuàng)作者營銷的致勝關(guān)鍵。

研究顯示，直到2024年年底，全球創(chuàng)作者營銷行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了240 億美元。創(chuàng)作者商業(yè)依然保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，主要原因在于它在吸引受眾、提高品牌知名度、提升轉(zhuǎn)化率和建立忠誠度方面都帶來了顯著效果。更為關(guān)鍵的是，它的影響力能夠擴(kuò)散到多個渠道。

因此對于?CMO?來說，在數(shù)字營銷投資中，與移動應(yīng)用廣告、付費(fèi)社交廣告、數(shù)字音頻廣告等項(xiàng)目相比，創(chuàng)作者營銷具有較高的投資優(yōu)先級。捕捉創(chuàng)作者營銷的最新趨勢，放大創(chuàng)作者內(nèi)容的價值，通過創(chuàng)作者聯(lián)結(jié)消費(fèi)者，是研究重點(diǎn)探討的三大問題。

本次研究的數(shù)據(jù)來自?LTK?和西北大學(xué)在?2024?年?7?月進(jìn)行的調(diào)研，受訪者為過去?12?個月內(nèi)曾投資創(chuàng)作者營銷的?CMO?或相關(guān)的預(yù)算決策者，共計(jì)?185 人。他們來自時尚、美容和個人護(hù)理、快速消費(fèi)品、科技和電子產(chǎn)品、健康與保健、汽車等各主要行業(yè)。其中，近一半品牌為全球品牌，且品牌體量超過 10 億美元。

LTK?品牌平臺營銷主管?Rodney Mason?表示：“創(chuàng)作者不再是營銷組合中的小眾部分，他們對于推動品牌增長和提升消費(fèi)者參與度至關(guān)重要。隨著數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，對于品牌而言，創(chuàng)作者已經(jīng)成為通過各渠道觸達(dá)和培養(yǎng)新用戶的有效方式之一。”

美國西北大學(xué)零售分析委員會教授兼主任?Frank Mulhern?表示：“創(chuàng)作者能夠通過多種媒介吸引受眾，這改變了品牌營銷策略，分配給創(chuàng)作者營銷的預(yù)算不斷增加。我們的研究證實(shí)，與傳統(tǒng)的營銷策略相比，創(chuàng)作者營銷正為品牌創(chuàng)造可衡量的多維價值。”

通過調(diào)研，我們總結(jié)出了六大趨勢，供?CMO?做投資參考：

1.2025?年在數(shù)字營銷領(lǐng)域，創(chuàng)作者營銷仍然是?CMO?們的投資首選項(xiàng)；

2.創(chuàng)作者能夠幫助品牌觸及廣泛的受眾，這也是?CMO?們最看重的價值；

3.創(chuàng)作者內(nèi)容的影響力已經(jīng)向多個渠道滲透；

4.營銷人員們正在重新調(diào)整評估維度，挖掘創(chuàng)作者營銷的多維價值；

5.AI ?技術(shù)正助力營銷人員提升尋找和篩選創(chuàng)作者的效率；

6.82%?的?RMN?（零售媒體網(wǎng)絡(luò)）提供創(chuàng)作者營銷解決方案。

2025?年，創(chuàng)作者仍然是?CMO?的首選投資

在即將到來的?2025?年，品牌將繼續(xù)加大對創(chuàng)作者營銷的投資。

從表面上來看，聯(lián)網(wǎng)電視Connected TV?居于首位，但這其實(shí)是廣告主削減傳統(tǒng)電視Linear TV?預(yù)算，將這些預(yù)算轉(zhuǎn)移到聯(lián)網(wǎng)電視Connected TV?的結(jié)果。創(chuàng)作者營銷以 52% 的高增長率位于前列，在數(shù)字與智能媒體時代，承載著品牌的厚望。93%?的受訪品牌表示，創(chuàng)作者營銷將占據(jù)更高的預(yù)算比例或在整體的營銷策略中發(fā)揮更重要的作用。41%?的品牌表示，2024?年至少有一半的數(shù)字營銷預(yù)算花在了創(chuàng)作者營銷上，這一數(shù)字與去年相比增長了?14%。

CMO?最看重的價值：創(chuàng)作者營銷能夠觸及廣泛的受眾

創(chuàng)作者營銷能夠?yàn)槠放?/span>帶來多維價值，但?CMO?最關(guān)注的還是創(chuàng)作者吸引廣泛受眾關(guān)注的能力。在所有受訪的品牌中，?66%?表示營銷中最大的挑戰(zhàn)是發(fā)展和擴(kuò)大受眾群體，與?2023?年相比這一數(shù)據(jù)上升了?25%。緊隨其后的挑戰(zhàn)是增加復(fù)購與提升品牌/產(chǎn)品的認(rèn)知度。

為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，品牌正在為創(chuàng)作者營銷投入大額預(yù)算，希望借助他們的力量觸及精準(zhǔn)受眾群體，影響更為廣泛的人群。58 %的受訪者認(rèn)為創(chuàng)作者營銷幫助品牌提升了認(rèn)知度，特別是對于美妝、快速消費(fèi)品以及時尚行業(yè)，這一數(shù)據(jù)分別是?72%，69%?以及?67%。

創(chuàng)作者內(nèi)容的影響力已經(jīng)向多個渠道滲透

創(chuàng)作者內(nèi)容的價值正在凸顯，一個重要表現(xiàn)就是營銷人員正在多個渠道中使用它。根據(jù)調(diào)研，除了社交媒體渠道外，營銷人員平均會在至少其他四個渠道中使用創(chuàng)作者內(nèi)容，包括Content Marketing內(nèi)容營銷（56%），Sponsorships贊助營銷（44%），Connected TV聯(lián)網(wǎng)電視（43%）、Display Advertising展示廣告（43%）和Television Advertising電視廣告（39%）。

常見的合作方式有創(chuàng)作者營銷 × 付費(fèi)廣告，創(chuàng)作者營銷 × PR，創(chuàng)作者營銷 × 社交媒體以及創(chuàng)作者營銷 × 傭金聯(lián)盟。以?SHEIN?的?Instagram?運(yùn)營為例，除了品牌官方制作的?PGC?內(nèi)容，SHEIN?還會選擇優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者及內(nèi)容，通過聯(lián)合發(fā)帖或直接轉(zhuǎn)載的方式實(shí)現(xiàn)聯(lián)動，最大化地發(fā)揮好內(nèi)容的價值。

在社交媒體渠道，為創(chuàng)作者內(nèi)容投流已經(jīng)成為營銷必選項(xiàng)。絕大部分受訪品牌稱至少有?30%?的創(chuàng)作者營銷預(yù)算用在了投流上。有?82%?的受訪品牌會把創(chuàng)作者內(nèi)容用于社交媒體廣告中。根據(jù)?LTK Boost?的數(shù)據(jù)，品牌在?LTK?提供的付費(fèi)推廣服務(wù)上的投資同比增長了 202%。這樣的投入也為品牌贏得了回報(bào)。在保持總預(yù)算不變的情況下，使用?LTK Boost 的數(shù)據(jù)表現(xiàn)相比未使用?LTK Boost 時，平均展示次數(shù)提升了 86%。

2025?年，聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）是另一個營銷人將增加預(yù)算投資的主要渠道，它也將成為品牌進(jìn)一步放大創(chuàng)作者內(nèi)容價值的首選渠道。在?LTK?推出的?CTV?產(chǎn)品的幫助下，品牌能夠使用?LTK?創(chuàng)作者生產(chǎn)的內(nèi)容和真實(shí)信息來創(chuàng)建?CTV?廣告位，被廣告觸及到的消費(fèi)者可以通過創(chuàng)作者的LTK主頁直接購買產(chǎn)品。

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