在探討美國加稅政策對跨境貿(mào)易的沖擊時，有一點必須明晰：真正讓從業(yè)者如履薄冰的，并非關(guān)稅這一表象，而是依舊秉持舊時代那套 “出口美國靠低價、靠規(guī)模、靠單一路徑” 的思維模式來應(yīng)對當(dāng)下復(fù)雜多變的新形勢。

在這輪美國加稅浪潮的沖擊下，品牌商家展現(xiàn)出一種特殊的韌性—— 雖短期內(nèi)受挫，但長期來看逆襲的可能性極大。

通過長期積累的品牌護(hù)城河、供應(yīng)鏈資源整合、多元渠道布局和資本實力，為品牌商家應(yīng)對這輪調(diào)整積攢了一定的底氣，具備了提價和消化價格影響的能力。

當(dāng)然，對于正在積極轉(zhuǎn)型的賣家來說，機(jī)會也在腳下。

就有商家告訴我們，“我們認(rèn)為目前受影響最大的是Shein和TEMU，在大平臺被美國緊盯的情況下，他們只能選擇漲價（影響單量）和減少廣告投放。當(dāng)他們的訂單和廣告減少時，積極轉(zhuǎn)型的賣家通過獨立站的靈活性和毛利空間，配合中轉(zhuǎn)等方式快速調(diào)整策略，會迎來新的擴(kuò)張機(jī)會?！?/p>

SHOPLINE作為知名獨立站SaaS平臺，已經(jīng)幫助和見證諸多賣家完成從“低價供應(yīng)商”向“高品牌價值商家”的轉(zhuǎn)型。

因此，為助力更多尋求轉(zhuǎn)型商家更好地應(yīng)對當(dāng)前情況，我們建議關(guān)注這些“彎道超車”機(jī)會：

這里有一個細(xì)節(jié)，商家往往存在困惑，“漲價會不會影響銷量？”

實際上，“抓住獨立站自主、靈活的優(yōu)勢，全盤梳理SKU、動態(tài)調(diào)價和多市場布局，更全局視角的應(yīng)對變化”，有賣家告訴我們，“我們已經(jīng)在行動”。

據(jù)SHOPLINE觀察，在2月政策調(diào)整期間，商家普遍以調(diào)價來試探市場反應(yīng)，漲幅在10%-20% 區(qū)間居多，尤其是服裝、配飾。但是，銷量沒有明顯的下降，可見市場對價格調(diào)整具備一定的預(yù)期和可接受度。

此外，頭部品牌安克創(chuàng)新在最新溝通會中也表示，他們認(rèn)為漲價是可用的一種手段，但不是他們當(dāng)前的首選。需要更細(xì)致的將產(chǎn)品分層調(diào)整策略。對于現(xiàn)有產(chǎn)品，可以通過減少促銷頻率或力度，在現(xiàn)有零售價位上提高平均成交價，以對沖關(guān)稅影響。對于新產(chǎn)品，將根據(jù)產(chǎn)品定位和定價模型進(jìn)行價格制定，并考慮成本因素，從而有機(jī)會進(jìn)行價格調(diào)整。

另外，市場數(shù)據(jù)顯示，2021年至2024年上半年，便攜式電源平均銷售單價由13美元升至20美元，智能創(chuàng)新產(chǎn)品從75美元增至90美元，整體上也確實呈現(xiàn)出持續(xù)提價趨勢。

因此， 綜合行業(yè)專家觀點和頭部賣家策略，我們建議商家關(guān)注：

• 梳理當(dāng)前SKU，進(jìn)行全面且細(xì)致的稅后利潤核算。由于關(guān)稅大幅上漲，直接沖擊了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和流量，以往的利潤模型已無法適應(yīng)新的市場環(huán)境。比如廣告投放成本、電商平臺使用費用、產(chǎn)品運(yùn)輸費用等常規(guī)支出項目，以及關(guān)稅調(diào)整后的成本變化，測算SKU對應(yīng)的銷售利潤。

在當(dāng)前關(guān)稅背景下，獨立站在用戶深度運(yùn)營和溝通通道方面的優(yōu)勢也格外突出。

據(jù)SHOPLINE市場洞察，留住老客戶的成本比吸引新客戶低 30%，向老客戶推銷的成功率比新客戶高 50%。不止如此，在有更便宜選擇的情況下，56%的顧客也會購買自己忠誠的品牌。

因此我們建議商家關(guān)注SHOPLINE獨立站內(nèi)的工具組合使用，以更好地優(yōu)化會員體系的運(yùn)營效率以保護(hù)利潤。

具體來說，建議關(guān)注如下方面：

• 在用戶溝通方面，巧用智慧EDM工具提升郵件營銷效率。通過SmartPush實現(xiàn)自動化Flow精準(zhǔn)觸發(fā)，托管AI智能預(yù)測最佳發(fā)送時機(jī)、千人千面推薦商品、高階自動化用戶運(yùn)營，準(zhǔn)確把握用戶購買行為的變化趨勢并靈活調(diào)整營銷策略。比如，某商家通過SmartPush的AI智能定時發(fā)送和個性化郵件定制能力，成功將用戶的郵件打開率提升至27%+，并帶來了22%的利潤增長就是可供參考的例子。

除此之外，也建議商家關(guān)注在關(guān)稅設(shè)置方面的能力使用，比如調(diào)整定價策略，精準(zhǔn)設(shè)置地區(qū)關(guān)稅。通過 SHOPLINE 后臺靈活設(shè)置 “地區(qū)關(guān)稅”，以此降低利潤波動風(fēng)險、提升消費者信任與透明度、提高運(yùn)營效率與合規(guī)性。（具體操作可點擊文章查看）

特朗普的關(guān)稅政策背后，是“本地制造優(yōu)先”的戰(zhàn)略，這也意味著跨境電商的物流鏈路必須更加本地化。對于賣家來說，這一政策并非全是壞消息，反而是品牌價值賣家的機(jī)會窗口。

有頭部商家告訴我們，“獨立站賣家應(yīng)注意更好的運(yùn)營獨立站在供應(yīng)鏈方面的靈活性，利用本地化優(yōu)勢提升競爭力?！?/span>

具體來說：

• 海外倉的重要性攀升：使用海外倉的賣家在關(guān)稅政策調(diào)整后，物流成本更穩(wěn)定，發(fā)貨效率更高，消費者滿意度明顯提升。對于高溢價產(chǎn)品來說，海外倉是承接市場需求的最佳選擇。

• 亞馬遜倉的優(yōu)勢凸顯：亞馬遜FBA倉以及“Buy with Prime”功能，為賣家提供了更高的轉(zhuǎn)化率和更強(qiáng)的品牌背書。對于賣家，抓住亞馬遜流量導(dǎo)入的機(jī)會，充分調(diào)動亞馬遜倉儲和配送服務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，同時巧妙借力實現(xiàn)品牌和服務(wù)升級。

據(jù)Jungle Scout報告顯示，2024年，在多個平臺銷售的賣家數(shù)量同比增長近10%。65%的亞馬遜賣家和品牌在至少一個其他渠道銷售，其中，超過25%已開展獨立站運(yùn)營。

近期，SHOPLINE官宣了與亞馬遜Buy with Prime的合作（點擊查看），可以為使用亞馬遜物流網(wǎng)絡(luò)在美國銷售的商家（不限商家主體）提供支持，讓商家有機(jī)會在其美國SHOPLINE商店上為客戶提供Prime購物權(quán)益。

數(shù)據(jù)顯示，Buy with Prime有助于提高商家的顧客轉(zhuǎn)化率，讓平均每位顧客貢獻(xiàn)的銷售收入增加了16%。有SHOPLINE獨立站的3C品類賣家已搶先領(lǐng)跑，主力產(chǎn)品上線Buy with Prime 功能，數(shù)據(jù)表現(xiàn)上轉(zhuǎn)化率超3倍增長。