年終特輯 ④ | 玩轉(zhuǎn)會(huì)員體系,驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)
錨定提升GMV的靶心,大多數(shù)賣(mài)家把重心放在提升新流量的轉(zhuǎn)化。伴隨廣告成本飆升和多品類競(jìng)爭(zhēng)加劇,拉長(zhǎng)「客戶終生價(jià)值」(CLTV)成為更具備“低投入+高回報(bào)”性價(jià)比的模式。對(duì)商家來(lái)說(shuō),會(huì)員玩法通過(guò)長(zhǎng)線