5月即將到來，最大的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)是5月11日的母親節(jié)。NRF數(shù)據(jù)顯示，2025年母親節(jié)的消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到335億美元。這一數(shù)字是該調(diào)查歷史上第二高的，僅次于去年創(chuàng)紀(jì)錄的357 億美元。預(yù)計(jì)支出最多的是35歲至44歲的人群，他們平均節(jié)日預(yù)算為345.75美元。

驚人的數(shù)字背后，不僅是消費(fèi)者對(duì)母親的珍視，更是品牌借勢(shì)營(yíng)銷的絕佳機(jī)遇。下文將分享4個(gè)海外品牌的母親節(jié)營(yíng)銷破圈策略，為跨境賣家提供可復(fù)制的靈感與啟示。

對(duì)5到15歲的孩子提問，“是什么讓你的媽媽如此堅(jiān)強(qiáng)？”將孩子們的回答記錄下來，形成短片，這就是Tiffany在2025年母親節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)，探索代際故事，其主題是Strong Like Mom（堅(jiān)強(qiáng)如媽媽）。

圖源：Tiffany

短片中出鏡的人物都是Tiffany公司的女性員工及其子女。媽媽們佩戴著Tiffany HardWear系列珠寶，在鏡頭前展示人生中最深刻的紐帶之一：母親與孩子之間的愛。契合HardWear系列珠寶“緊密串聯(lián)”的設(shè)計(jì)理念。

圖源：Tiffany

各家零售商都在爭(zhēng)奪關(guān)注度和市場(chǎng)份額。尤其像珠寶這樣高價(jià)值的禮物，更慎重的考慮通常對(duì)消費(fèi)者來說需要更多的時(shí)間，所以這類產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)往往也較早預(yù)熱。而像賀卡、鮮花和巧克力這樣“沖動(dòng)消費(fèi)”的商品往往在臨近購(gòu)物日時(shí)購(gòu)買。

禮品與賀卡品牌Not Another Bill在2025年母親節(jié)提出了一種很新的營(yíng)銷玩法——向所有形式的媽媽致敬，比如友誼關(guān)系中的媽媽，那個(gè)總是準(zhǔn)備著零食的好朋友，那個(gè)總是帶著充電寶的好朋友等等。符合現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上我們將自己非常喜愛且欽佩的人尊稱為“媽媽”的流行趨勢(shì)。

圖源：Instagram

這樣流行的玩法能引發(fā)受眾的共鳴、會(huì)心一笑并獲得來自陌生消費(fèi)者的好感自不必說，更有利的是，它擴(kuò)大了“媽媽”角色的范圍，原本你只在這個(gè)節(jié)日為一個(gè)人買禮物，現(xiàn)在似乎覺得應(yīng)該為所有能尊稱一聲媽媽的人買禮物，消費(fèi)數(shù)量提升了，品牌被關(guān)注到的機(jī)會(huì)自然也會(huì)提升。

Not Another Bill是一個(gè)禮品品牌，銷售產(chǎn)品類別廣泛，涵蓋家具用品、美容健康和嬰幼兒用品。根據(jù)BigSpy-主頁分析模塊數(shù)據(jù)，近半年，Not Another Bill的Facebook周均創(chuàng)意數(shù)為68，幾乎每天投10條廣告，營(yíng)銷力度較強(qiáng)，可見其對(duì)社媒影響力的重視。

2025年的一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，六成（61%）的美國(guó)母親表示，她們希望與孩子們共度母親節(jié)，這一數(shù)字與去年相比幾乎沒有變化。三分之一（33%）的母親希望與自己的母親或其他親人團(tuán)聚，這凸顯了母親節(jié)對(duì)家庭關(guān)系的重視。

圖源：YouGov

媽媽期待來自孩子的禮物，但事實(shí)是有的孩子太小而沒有足夠的錢購(gòu)買禮物，哪怕是一束鮮花。于是DoorDash推出了一個(gè)線上拍賣會(huì)來解決這個(gè)問題。

DoorDash（美國(guó)版餓了么）在社交媒體平臺(tái)舉辦的線上鮮花拍賣會(huì)，幫助孩子們用“兒童貨幣”（孩子擁有的任何東西，例如娃娃鞋、積木、玩偶和珠子等）交換送給媽媽的鮮花。

圖源：YouTube

顯然，這么小的孩子也沒到能玩社交平臺(tái)的年齡，他們?cè)撛趺磪⑴c拍賣呢？這就是活動(dòng)設(shè)置的精妙之處了，需要父母向孩子提問“你愿意付出什么來交換送給媽媽的母親節(jié)禮物？”通過溝通共同完成參賽的過程，能夠設(shè)想這將會(huì)是一個(gè)令人感動(dòng)的互動(dòng)。?

具體參與方式也十分簡(jiǎn)單，只需在社媒發(fā)布“出價(jià)”照片，標(biāo)記DoorDash，即表示成功參與活動(dòng)。

圖源：YouTube

DoorDash將隨機(jī)抽取400名參與活動(dòng)的家長(zhǎng)作為中獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)送價(jià)值75美元的訂購(gòu)鮮花的優(yōu)惠碼。這一策略的重點(diǎn)是提高品牌的社媒知名度，因此不僅適用于外賣平臺(tái)，任何目標(biāo)消費(fèi)群體是女性的品牌都可以使用這個(gè)策略。

寵物用品品牌Wild One拓展了母愛的傳統(tǒng)含義，將其延伸至養(yǎng)寵物的人群。品牌的郵件文案充滿趣味，表明即使你的“孩子”是一只四條腿、25磅重的毛茸茸的小家伙，你依然是對(duì)他們來說無比重要的媽媽。

圖源：Wild One

更值得借鑒的是，Wild One在母親節(jié)營(yíng)銷郵件中加入了用戶生成內(nèi)容， 重點(diǎn)突出其品牌社群的真實(shí)成員。這是一種巧妙的方式，既能展示他們的產(chǎn)品在受眾群體中的真實(shí)面貌，又能為促銷郵件增添親切感和人性化元素。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對(duì)2025年母親節(jié)營(yíng)銷案例的分享。如果您對(duì)更多海外市場(chǎng)的母親節(jié)廣告營(yíng)銷感興趣，可以去BigSpy搜索資料。

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