倒計(jì)時(shí)3周，即將迎來上半年最重要的節(jié)日之一——母親節(jié)！84%的美國人有慶祝和禮品采購計(jì)劃，而且，母親節(jié)的人均支出也在逐年上漲，在2023年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到$274.02。

圖源：NRF

支出的增長和越來越明顯的跨品類購物趨勢吻合。母親節(jié)禮物不再局限于鮮花、賀卡和護(hù)膚品，逐漸拓展到無酒精飲料、烘焙用品等充滿個(gè)人愛好色彩的產(chǎn)品。愛好無法用某個(gè)具體品類去框定，只要你能打動(dòng)消費(fèi)者，任何產(chǎn)品都可以成為最令人滿意的母親節(jié)禮物。

由此，投大大篩選了一些海外知名品牌在母親節(jié)開展的營銷活動(dòng)，為跨境賣家提供創(chuàng)作靈感。

這支母親節(jié)廣告的主題是Don’t feel bad about saying “no”，比如不想給孩子做晚餐，不想陪孩子睡覺等，旨在告訴媽媽脫下當(dāng)完美媽媽的枷鎖，追求快樂、真實(shí)的自我。視頻內(nèi)容是媽媽以第一人稱講述自己成為媽媽的感受，以及從不敢說不到勇于說不的心態(tài)變化，配合媽媽和嬰兒快樂生活的畫面。

TikTok渠道，投放天數(shù)21，展現(xiàn)220萬

廣告落地頁指向的是茶飲品牌Pure Leaf的公益項(xiàng)目“不”基金——為女性提供一點(diǎn)額外的經(jīng)濟(jì)支持，幫助她們對(duì)不切實(shí)際的期望說“不”，消除對(duì)女性產(chǎn)生負(fù)面影響的社會(huì)期望。

這條TikTok視頻下的留言有近200條，大多都在分享成為母親的幸福感以及對(duì)Pure Leaf的支持，可見品牌在引發(fā)母親群體共鳴上很成功，同時(shí)提升了用戶好感度和美譽(yù)度。

媽媽和女兒在廚房一起制作甜品，分享香氛，攜手共舞，在臥室邊聊天邊享用甜品，屬于極度美好溫馨的母女相處畫面。

TikTok渠道，投放天數(shù)1，展現(xiàn)150萬

視頻中所用的家居產(chǎn)品和人物服飾大多是淺淡的白色系，女性形象則是成年女性和略年邁的母親，仿佛在販賣一種優(yōu)雅老去的想象，符合投放這則廣告的品牌The White Company的定位。

值得一提的是，在所有計(jì)劃慶祝母親節(jié)的人群中，支出最高的是35-44 歲的人群，平均花費(fèi)約$382，遠(yuǎn)超人均金額$274。所以這則視頻的目標(biāo)消費(fèi)群體明顯是花費(fèi)最高且最具購買力的人群。

然而，這條視頻的TikTok評(píng)論區(qū)整體呈現(xiàn)的是消極的氛圍，有人表示沒有跟媽媽一起生活，或者媽媽已經(jīng)過世，或者跟媽媽的關(guān)系沒有這么和諧融洽。與前面的茶飲廣告對(duì)比，同樣是溫馨的調(diào)性，評(píng)論區(qū)畫風(fēng)卻截然不同，大概是因?yàn)橹鹘翘幱谟H子關(guān)系的不同階段；嬰兒階段呈現(xiàn)的是純粹的母愛，而成年階段是母女關(guān)系，更為復(fù)雜。品牌在創(chuàng)作廣告素材時(shí)也要注意，是優(yōu)先考慮角色、畫面與品牌調(diào)性的一致性，還是更看重帶給消費(fèi)者的積極引導(dǎo)。

母親節(jié)當(dāng)天，媽媽收到的是一張把Birthday胡亂涂改成Mother's Day的賀卡……緊皺的眉頭表現(xiàn)出媽媽的不滿，躲閃的眼神表明送禮者的心虛。沒人想要母親節(jié)當(dāng)天發(fā)生這樣的事情吧？

TikTok渠道，投放天數(shù)1，展現(xiàn)120萬

這是線上雜貨店Woolworths投放到南非的母親節(jié)廣告，主題是“Don’t be that guy this Mother’s Day”。that guy既指丈夫，也可以指孩子。反面教材更能引起人的危機(jī)感，促使他們盡快做出挑選禮品下單的動(dòng)作。對(duì)賣家來說，如果廣告投放目的是引流到獨(dú)立站或者店鋪首頁，這個(gè)素材的可復(fù)制性很強(qiáng)，拍攝也較為簡單，很值得借鑒。

鮮花是母親節(jié)最暢銷的禮物。這條視頻開頭就是幾大朵嬌艷的鮮花，但第一句字幕卻是“不要只送花給媽媽”，引發(fā)好奇，接著字幕顯示“送給她一整個(gè)花園”，一下子把調(diào)性拔高了，暗喻品牌多樣的香氣和類型豐富的產(chǎn)品，然后引入擺在各種花朵中的香水、身體乳、噴霧等產(chǎn)品。

YouTube渠道，投放天數(shù)23，展現(xiàn)850萬

這條視頻是個(gè)人護(hù)理和家居香氛品牌Bath & Body Works在今年3月底投放的廣告，落地頁指向品牌官網(wǎng)開設(shè)的母親節(jié)產(chǎn)品專區(qū)。

寵物品牌從來都不會(huì)錯(cuò)過母親節(jié)的慶祝活動(dòng)。比如，DTC寵物食品品牌Tailored Pet推出的母親節(jié)活動(dòng)主題是“感謝媽媽為狗狗的快樂和健康所做的一切”。

品牌提前12天推出了母親節(jié)特別促銷活動(dòng)，限時(shí)3天，包含訂閱制購買狗糧的優(yōu)惠和2件免費(fèi)禮物——毛絨骨頭玩具小狗和DOG MOM印字的襪子，當(dāng)作毛孩子送給媽媽的節(jié)日禮物。

圖源：Tailored Pet

品牌把狗糧的訂閱模式宣傳成專為忙碌的媽媽設(shè)計(jì)，想表達(dá)他們了解忙碌媽媽的艱辛，也了解滿足生活中所有狗和人的需求是多么困難。以此讓狗狗媽媽免去商店購物的麻煩，讓她們有更多的自由時(shí)間。

以上是投大大出海營銷關(guān)于2024年母親節(jié)營銷案例的全部內(nèi)容，希望能為跨境賣家提供靈感。文中視頻素材均來自BigSpy，感興趣的朋友可以去BigSpy官網(wǎng)進(jìn)行廣告選品和搜尋更多素材靈感，無需下載，登錄即可免費(fèi)使用。