你好，我是C姐。

8年甲方跨境電商品牌營銷經(jīng)驗。

中文名伍燦（CAN）,英文名Cassie，現(xiàn)在知道為嘛叫C姐了不？關(guān)注不迷路：

之前不是寫了蠻多文章，很多亞馬遜老板覺得自己公司如果品牌化轉(zhuǎn)型

產(chǎn)品缺乏差異化的話是很難做營銷內(nèi)容的

那么怎么做產(chǎn)品差異化？

今天分享7個方法（部分附帶案例）

首先說一下，產(chǎn)品核心層創(chuàng)新，這種大動脈式革新，咱們大多數(shù)跨境出海賣家目前是做不到的

這個需要很大的研發(fā)投入，技術(shù)壁壘，獨家秘方：

比如宇樹機(jī)器人精細(xì)動作技術(shù)，大疆無人機(jī)一鍵成片，華為麒麟芯片

既然這類創(chuàng)新大部分跨境電商公司做不到，那就沒有辦法對標(biāo)，今天就不討論這類創(chuàng)新差異化

只討論大部分賣家怎么做微創(chuàng)新差異化

1 尺寸規(guī)格細(xì)分

尺寸規(guī)格細(xì)分這個怎么理解，如果市面上大部分同類產(chǎn)品只有一個尺寸

而你發(fā)現(xiàn)不同人群不同場景可能對這個尺寸要求是不同的。

舉個例子：

綠聯(lián)的老板張總一開始是怎么發(fā)現(xiàn)商機(jī)的呢？

很大程度就是在數(shù)據(jù)線的長度上，發(fā)現(xiàn)大部分華強北的數(shù)據(jù)線都是那個標(biāo)準(zhǔn)長度

無法滿足各種不同細(xì)分場景的需求

于是萌生了他的創(chuàng)新想法：比如做0.5m, 1m, 1.5m,2m。。。等不同長度的數(shù)據(jù)線

你桌面充可能需要短一點的

你在床上但是插板很遠(yuǎn)的時候可能需要長一點的數(shù)據(jù)線

那時候充電寶很多不帶數(shù)據(jù)線，那你拿一個充電寶還得配一根數(shù)據(jù)線

總不能說弄一根一米長的數(shù)據(jù)線接充電寶和手機(jī)

這個時候那種短數(shù)據(jù)線就特別合適

那么，跨境老板們，你如果想在目前同質(zhì)化產(chǎn)品中突圍？你可以想想，在你這個類目是否可以通過尺寸差異化來做你的不同點呢？

2 ?功能模塊化組合

上次C姐VIP社群討論的那個品牌rhode

就是手機(jī)殼+口紅卡槽的功能模塊組合創(chuàng)新

一下子就讓這個品牌出圈了

這個功能模塊組合其實也是源于日常觀察

有什么地方是不方便的

你讓他變得更方便？

C姐個人認(rèn)為這個方向值得很多亞馬遜跨境賣家去思考

一旦微創(chuàng)是真需求，微創(chuàng)成功，品牌出圈會容易很多

3 材料材質(zhì)革新應(yīng)用

這個是什么意思?

比如人家都是布做的

或者普通塑料做的

你用液態(tài)硅膠

當(dāng)時蘋果液態(tài)硅膠手機(jī)殼不是風(fēng)靡一時嗎?

還有一些嬰幼兒產(chǎn)品蠻多是從之前的布料變成硅膠材質(zhì)，放漏飯的啊，口水兜啊...

4 ?文化IP聯(lián)名

比如泡泡瑪特以高質(zhì)量 IP 內(nèi)核為基礎(chǔ)，通過與藝術(shù)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)家以及明星皇室等進(jìn)行聯(lián)名合作

比如潮流文化品牌 ROBBi 與中國經(jīng)典國民品牌大白兔攜手推出全新聯(lián)名系列 ——「Cyber Sweet」

比如名創(chuàng)優(yōu)品與三麗鷗等全球知名 IP 合作，將其形象融入日用產(chǎn)品中極大提升品牌知名度

普通賣家做不了這么大的聯(lián)名，但是否可以想想: 一些有意思的卡通動漫和你的產(chǎn)品進(jìn)行組合？

5 包裝場景化設(shè)計

這個最典型的出海成功品牌是致歐科技：旗下?lián)碛?SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 等品牌，打造多系列產(chǎn)品覆蓋客廳、臥室、戶外等全場景。致歐科技從產(chǎn)品設(shè)計出發(fā)就適配線上渠道銷售的特點，通過場景化的包裝設(shè)計，讓消費者在購買產(chǎn)品時能夠更好地想象產(chǎn)品在不同生活場景中的使用效果，從而提高消費者的購買意愿。

6 工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新

比如其他人都是不透明的，

你做成透明的；

其他人都是黑白的，

你的是多彩的；

其他人都是長方體外觀，

你做成甲殼蟲外觀；

其他人都是正兒八經(jīng)的設(shè)計，

你設(shè)計成星辰宇宙。。。

7 感官體驗融合

感官體驗融合出海品牌比較成功的花西子

花西子將中國美學(xué)融入品牌和產(chǎn)品設(shè)計，如軒窗型盒體、同心鎖口紅、鼻煙壺粉底液器型等，還有以 “西湖十景” 為主題的 “西湖印記定制禮盒”，包裝和產(chǎn)品名稱、理念都圍繞國風(fēng)美學(xué)，膏體上雕刻古老愛情故事，讓海外消費者感受到中國文化的魅力

花西子還帶來國內(nèi)美妝行業(yè)首個 “多維全息 AI 感官行為研究系統(tǒng)”，通過對受試者腦電波、眼動、微表情、肢體語言等行為的實時監(jiān)測，實現(xiàn)對 “產(chǎn)品感官” 的定性和量化分析，為產(chǎn)品研發(fā)提供更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。體驗者試用產(chǎn)品時，系統(tǒng)能快速捕捉其觸覺、視覺、嗅覺、聽覺等多維度情緒變化，抓取真實喜好，展示了科技美妝的更多可能性

而且他們還根據(jù)不同市場做差異化：

在日本推出櫻花、楓葉等應(yīng)季產(chǎn)品，顏色清新素雅；在歐美市場，產(chǎn)品色彩更個性張揚，以滿足不同地區(qū)消費者的審美需求。

以上！

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加C姐V（wucancassie） 備注：線下課，加速通過

溫馨提示：C姐上期網(wǎng)紅線下課2天講完后嗓子徹底失聲啞了一周，線下課是非常累的，我一個人講2天真的是苦力活的，以后我也不確定還有沒有下一期，或者下一期是什么時候

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