你好，我是C姐。

87年二寶媽，8年甲方跨境電商品牌出海營銷轉(zhuǎn)型新個體創(chuàng)業(yè)者，中文名伍燦（CAN）,英文名Cassie，點擊下方關(guān)注：

上周六我們進(jìn)行了一次VIP社群的線下高能量小聚

建議大家多出門，出門能改命：

“喬布斯在斯坦福演講時說：你永遠(yuǎn)不知道哪塊地磚下埋著寶藏，但站著不動的人連彎腰的機(jī)會都沒有。

硅谷投資人納瓦爾有句話特別狠：現(xiàn)代人最大的幻覺，就是以為坐在家里刷手機(jī)能認(rèn)識世界。”

所以說，我們要多走出去深度交流，坐在家里是沒有機(jī)會的。

這次聚會除了討論我們常常說起的品牌推廣，團(tuán)隊搭建，社媒網(wǎng)紅營銷，短視頻玩法，獨(dú)立站運(yùn)營，日本市場機(jī)會和趨勢等等之外

還探討了關(guān)于元宇宙，web3.0之類的話題

除此之外，還有一個話題C姐印象深刻，就是一個跨境初創(chuàng)企業(yè)，做到人均多少GMV才算邁過了生死線

算是比較健康的模式了？

今天也更新到公眾號，讀者老板們也可以就這個話題在評論區(qū)發(fā)表一下你的看法以及你公司模式

我們線下小聚的流程是：

先簡單自我介紹認(rèn)識彼此；

然后干飯；

干飯之后C姐給2024年VIP社群優(yōu)秀會員到場群友頒發(fā)證書；

接下來就是每個人說下自己目前的困惑卡點焦慮點。

其中有一個UU說：TA現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，做獨(dú)立站，有一年左右了，七八個人，勉強(qiáng)維持盈虧平衡小有盈余的狀態(tài)，目前的困惑是，有更多市場更多平臺，不知道人效多少可以拓展，以及不知道目前的人效是否健康，就需要一個概念，也不知道這個概念究竟是多少？

另外一個老板回答說：小的公司發(fā)展初期其實是看創(chuàng)始人本身就是你，你想啊如果招一個高管，待遇很高很高，那他有沒有實際產(chǎn)出？如果工資又高，實際產(chǎn)出又少，最后只有一個結(jié)論：就對面那個結(jié)論（對面坐的是一位回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的群友說忙忙碌碌一年算下來分到手上的錢還沒之前打工多，純粹是回家鄉(xiāng)提供工作崗位了），給政府打個工，創(chuàng)造了就業(yè)，創(chuàng)造了稅收，交了社保，自己并沒有賺到錢，哈哈哈。

還有初創(chuàng)企業(yè)前期投入缺乏資金的問題：

這個其實是看老板的戰(zhàn)略部署，老板說沒有資金投入大概率是不想投入或者說沒有想明白接下來的發(fā)展方向，否則他只要看準(zhǔn)了會有很多辦法讓他找到錢。（所以很多初期的投入可能是在為未來布局，不過初期最重要的依然是活下來賺到錢）

回到上面的話題：

跨境初創(chuàng)型企業(yè)的人均產(chǎn)值達(dá)到多少才算健康并沒有一個固定的標(biāo)準(zhǔn)，因為它受到多種因素的影響，不同行業(yè)的產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)不同。例如，軟件行業(yè)人均產(chǎn)值較高，而傳統(tǒng)制造業(yè)則相對較低。初創(chuàng)企業(yè)在初期往往人均產(chǎn)值較低，隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和運(yùn)營效率提高，人均產(chǎn)值會逐步增加。對于初創(chuàng)企業(yè)，控制成本和提高毛利率是關(guān)鍵。如果人均產(chǎn)值在50萬到100萬之間，通常能實現(xiàn)保本，但需要維持較高的毛利率。

但是正常公司一般沒有那么大的毛利率，那么要做到人均產(chǎn)值200萬才能說老板可以過得不錯，模式也不錯。不然就是在提供就業(yè)崗位而已。

最后，一些提升人效的tips：

能標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行的工作自己搞好SOP然后盡量外包（比如設(shè)計，但是需要物色到能長期穩(wěn)定合作的會更好點）

初期找一個能力較為全面的人用高提成來激勵

（好比其中一個群友就說她一開始基本是沒有底薪的在給一個初創(chuàng)公司做獨(dú)立站整體搭建，只拿提成的形式，不過那時候她自己還有本職工作，到了這邊差不多穩(wěn)定收入變高的時候才徹底過來這個項目。這樣她老板的人效也高，她自己也低風(fēng)險）

你目前遇到的困惑是什么？評論區(qū)見。

期待下次聚！