在全球電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的當(dāng)下，來(lái)自中國(guó)的快時(shí)尚電商巨頭 Shein 和 Temu 正以一種引人注目的方式，在歐洲市場(chǎng)排兵布陣 —— 加大廣告投放力度，掀起了一場(chǎng)新的營(yíng)銷攻勢(shì)。

1數(shù)據(jù)狂飆！廣告投放力度驚人

市場(chǎng)情報(bào)公司 Sensor Tower 的數(shù)據(jù)清晰地展現(xiàn)了這一趨勢(shì)：在剛剛過(guò)去的 4 月份，Shein 在法國(guó)和英國(guó)這兩大歐洲核心市場(chǎng)的廣告支出環(huán)比增長(zhǎng)了 35%。

而拼多多旗下的 Temu，在法國(guó)的廣告支出環(huán)比增幅更是高達(dá) 40%，在英國(guó)也有 20% 的顯著增長(zhǎng)。這一廣告投放力度的加大，絕非偶然，背后有著深刻的市場(chǎng)邏輯和戰(zhàn)略考量。

2?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移！美國(guó)遇阻，歐洲成新戰(zhàn)場(chǎng)

從宏觀政策環(huán)境來(lái)看，美國(guó)政府貿(mào)易政策的變化成為了一個(gè)關(guān)鍵的 “催化劑”。特朗普政府此前宣布于 5 月 2 日取消小額包裹關(guān)稅豁免，這一政策調(diào)整對(duì) Shein 和 Temu 在美國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本帶來(lái)了巨大壓力。

長(zhǎng)期以來(lái)，小額包裹關(guān)稅豁免政策使得這兩家公司能夠以較低成本將商品運(yùn)往美國(guó)，支撐起其極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。政策取消后，成本的增加削弱了它們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)空間也被大幅壓縮。

于是，將目光轉(zhuǎn)向歐洲市場(chǎng)，成為了一種順勢(shì)而為的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。歐洲市場(chǎng)擁有龐大的消費(fèi)群體，消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚和高性價(jià)比商品有著持續(xù)且旺盛的需求，并且歐洲相對(duì)開(kāi)放和穩(wěn)定的貿(mào)易政策環(huán)境，為 Shein 和 Temu 提供了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

3?各顯神通！優(yōu)勢(shì)傍身?yè)尀W洲

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度而言，歐洲快時(shí)尚電商市場(chǎng)雖然已經(jīng)存在一些本土強(qiáng)勢(shì)品牌，但市場(chǎng)仍存在較大的發(fā)展空間和空白領(lǐng)域。

Shein 和 Temu 憑借自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，有信心在這片市場(chǎng)中分得一杯羹。以 Shein 為例，其數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈模式是一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)時(shí)尚潮流趨勢(shì)的精準(zhǔn)捕捉和快速反應(yīng)，Shein 能夠在極短的時(shí)間內(nèi)將新款服裝推向市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的即時(shí)需求。

同時(shí)，其豐富多元的產(chǎn)品種類，涵蓋各種風(fēng)格和尺碼，幾乎能夠覆蓋所有消費(fèi)者的時(shí)尚偏好。

Temu 則以極致的低價(jià)策略著稱，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)、優(yōu)化供應(yīng)鏈以及創(chuàng)新的電商運(yùn)營(yíng)模式，將商品價(jià)格壓到最低，為追求性價(jià)比的消費(fèi)者提供了極具吸引力的選擇。

4?初戰(zhàn)告捷？挑戰(zhàn)仍在前方

加大廣告投放力度，已經(jīng)在一些方面初見(jiàn)成效。在英國(guó)市場(chǎng)，廣告投放的效果直接體現(xiàn)在應(yīng)用下載量上。Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，Shein 的下載量按月環(huán)比增長(zhǎng)了 25%，Temu 的下載量更是實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

與去年同期相比，Temu 在英國(guó)的廣告支出增加了 20%，在法國(guó)增加了 115%；Shein 在法國(guó)的廣告支出增加了 45%，在英國(guó)增加了 100%。這表明廣告投放有效地提升了品牌在歐洲消費(fèi)者中的知名度和影響力，吸引了大量新用戶下載和使用它們的應(yīng)用。

然而，廣告投放只是第一步，要在歐洲市場(chǎng)真正站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，Shein 和 Temu 仍面臨諸多挑戰(zhàn)。歐洲消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)?？沙掷m(xù)性有著較高的要求。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，歐洲消費(fèi)者注重服裝的材質(zhì)、做工和耐用性。Shein 和 Temu 需要在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保商品符合歐洲消費(fèi)者的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。在環(huán)?？沙掷m(xù)性方面，隨著歐洲環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于購(gòu)買那些采用環(huán)保材料、生產(chǎn)過(guò)程符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)尚產(chǎn)品。

Shein 和 Temu 需要在供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)融入環(huán)保理念，從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造到包裝運(yùn)輸，都朝著更加環(huán)?？沙掷m(xù)的方向發(fā)展，以贏得歐洲消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

5?總結(jié)

歐洲復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和多樣的文化差異也是需要克服的難題。歐洲由眾多國(guó)家組成，每個(gè)國(guó)家都有其獨(dú)特的文化、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)規(guī)則。

例如，不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚風(fēng)格的偏好存在明顯差異，法國(guó)消費(fèi)者可能更注重時(shí)尚的優(yōu)雅和精致，而英國(guó)消費(fèi)者則對(duì)經(jīng)典和個(gè)性的風(fēng)格更為青睞。Shein 和 Temu 需要深入了解各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略調(diào)整，以滿足不同國(guó)家消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

但總體而言，Shein 和 Temu 加大在歐洲的廣告投放力度，是它們?cè)谌蚴袌?chǎng)布局中的重要戰(zhàn)略舉措。雖然前方充滿挑戰(zhàn)，但憑借其自身的優(yōu)勢(shì)和不斷創(chuàng)新的能力，有望在歐洲快時(shí)尚電商市場(chǎng)中書寫新的篇章，重塑歐洲快時(shí)尚電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

而對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這兩大電商巨頭的入局，無(wú)疑將帶來(lái)更多時(shí)尚且高性價(jià)比的選擇，推動(dòng)歐洲快時(shí)尚市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。