最近找我聊跨境電商創(chuàng)業(yè)的人很多。

但百分之九十我都勸退了。

因?yàn)榇蟛糠秩藢?duì)跨境電商的認(rèn)知是，動(dòng)動(dòng)手指開(kāi)個(gè)店，然后坐著收錢就行了。

稍微有些商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，可能還會(huì)覺(jué)得自己有些供應(yīng)鏈資源，靠著中外商品信息差，賺個(gè)零花錢還是不成問(wèn)題。

但當(dāng)我一問(wèn)到有多少預(yù)算做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，他們都是咬著后槽牙跟我說(shuō)：

幾萬(wàn)RMB吧！

不是，大哥大姐，您這是在這跟我開(kāi)玩笑呢？

幾萬(wàn)RMB你都要咬著后槽牙，你就基本上告別這個(gè)行業(yè)了。

大家要知道，不管是電商，還是跨境電商，說(shuō)白了還是實(shí)業(yè)，它就是個(gè)重資產(chǎn)的生意。

不管你是做什么品類的產(chǎn)品，都改變不了這個(gè)事實(shí)：

存在產(chǎn)品力的品類，你得不停砸錢做新品；

不存在產(chǎn)品力的品類，你更是要瘋狂燒錢搶渠道；

不管你的產(chǎn)品再牛，營(yíng)銷打法再先進(jìn)，沒(méi)有足夠的資金子彈，上下游的賬期都可以把你拖垮。

那是不是普通人做跨境電商就是死路一條了呢？

當(dāng)然也不是。

有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)方向我還是相當(dāng)推薦的：

要么你就去做海外社媒，玩流量。既可以回歸到跨境電商，給其他廠家?guī)ж?。也可以接廣告做知識(shí)付費(fèi)，完全靠互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

要么，你就別做電商，而是去做一個(gè)小而美的消費(fèi)品牌。

你可能會(huì)說(shuō)了，做品牌？豈不是更燒錢？

沒(méi)錯(cuò)，在大部分的情況下是的。

但在海外整體商業(yè)生態(tài)比較去中心化的情況下，只要滿足了兩個(gè)大前提，幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，在消費(fèi)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)上賺個(gè)幾百萬(wàn)美金，絕對(duì)不成問(wèn)題。

1.賣的產(chǎn)品非標(biāo)：

非標(biāo)品有個(gè)好處，市場(chǎng)集中化程度低，就是沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的頭部玩家占據(jù)市場(chǎng)大部分份額。

我們只要把握住消費(fèi)者的某幾個(gè)很小的長(zhǎng)尾需求，疊加起來(lái)的銷售額也是相當(dāng)可觀。

比如某家做貓咪牙刷的品牌，團(tuán)隊(duì)不大，但每年在歐美市場(chǎng)能出貨幾十萬(wàn)件，凈利潤(rùn)超百萬(wàn)。

更重要的是，單純從體量來(lái)說(shuō)，因?yàn)槟銓?shí)在太小。頭部賣家根本沒(méi)必要花資源專門對(duì)付你。

即使他們劃出一個(gè)部門跟你競(jìng)爭(zhēng)，你團(tuán)隊(duì)就算再小，一群打工人遇上一群創(chuàng)業(yè)者，他們也很難有什么勝算。

2.你的銷售渠道非標(biāo)

一定一定要重視線下渠道。

這不僅是因?yàn)榫€下渠道在海外市場(chǎng)占比依然很高。

更重要的是，開(kāi)拓線下渠道是一個(gè)需要長(zhǎng)期建立關(guān)系的業(yè)務(wù)。不是說(shuō)你砸多少錢，招多少銷售人員就一定能搞得定的。

在這一點(diǎn)上，世界五百?gòu)?qiáng)即使有優(yōu)勢(shì)，但在局部國(guó)家和地區(qū)，我們也不一定會(huì)輸。

并且，一旦我們成功入駐，海外的零售商其實(shí)是很好打交道的。

只要你在價(jià)格上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品質(zhì)量也過(guò)硬，合作時(shí)間超過(guò)20年的供應(yīng)商比比皆是。

在電商平臺(tái)和流量平臺(tái)上卷生卷死真的很沒(méi)必要。結(jié)果一算賬都是在平臺(tái)打工。

好好經(jīng)營(yíng)自己的線下渠道，做個(gè)小鎮(zhèn)地頭蛇，對(duì)于大部分中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，才是真正能把財(cái)富放進(jìn)口袋的唯一方式。

外國(guó)不是天堂。

出海賺錢的第一課，我先給大家補(bǔ)上。

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