最近又碰到些同行們吐槽的典型案例：某天貓品牌準(zhǔn)備出海，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)做得不錯(cuò)，現(xiàn)金流充足，老板拍板就要"高舉高打"。物流選最快最貴的DHL，包裝盒搞得比LV還厚重，產(chǎn)品線一口氣鋪了1000多個(gè)SKU，還沒搞清楚海外用戶習(xí)慣就直接上COD貨到付款...

結(jié)果呢？一年下來燒了大幾千萬，庫(kù)存堆積，轉(zhuǎn)化率起起伏伏......

一. 信息飽和時(shí)代，越簡(jiǎn)潔越有穿透力

抓紙團(tuán)的營(yíng)銷啟示

想象一下這個(gè)場(chǎng)景：你同時(shí)向一個(gè)人扔四個(gè)紙團(tuán)，他很難全部接?。坏绻蝗右粋€(gè)，幾乎總能穩(wěn)穩(wěn)接住。

這個(gè)簡(jiǎn)單的比喻完美闡釋了跨境電商營(yíng)銷的核心邏輯。

我見過太多品牌在Facebook和Google廣告上犯同樣的錯(cuò)誤：一個(gè)廣告素材里塞了產(chǎn)品功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、物流承諾、售后服務(wù)...恨不得把所有賣點(diǎn)都寫上去。結(jié)果呢？用戶看了3秒就劃走了，完全抓不住重點(diǎn)。

喬布斯的極簡(jiǎn)營(yíng)銷哲學(xué)在DTC中的應(yīng)用

實(shí)操建議：一句話價(jià)值主張測(cè)試法

問問自己：如果只能用一句話向陌生用戶介紹你的產(chǎn)品，你會(huì)說什么？

這句話必須包含：具體問題 + 解決方案 + 差異化優(yōu)勢(shì)

例如："30秒祛除頑固污漬的便攜去漬筆"而不是"多功能高效環(huán)保清潔產(chǎn)品"

二. 復(fù)雜=懶惰思維，極簡(jiǎn)=艱難但高效的選擇

策略選擇的懶惰陷阱

說句扎心的話：很多品牌之所以什么都想做，本質(zhì)上是因?yàn)閼卸琛獞械盟伎?，懶得選擇，懶得承擔(dān)"錯(cuò)過機(jī)會(huì)"的風(fēng)險(xiǎn)。

我服務(wù)過一個(gè)做眼鏡的品牌，早期在國(guó)內(nèi)也是有上百家實(shí)體店的品牌，2021年出海時(shí)推出防藍(lán)光配鏡，各種度數(shù)配鏡，后面又要加入裝飾鏡框。老板的邏輯很簡(jiǎn)單："男女用戶我都要，功能的和時(shí)尚的都要測(cè)！"

結(jié)果呢？每個(gè)款都做得不深不透，廣告費(fèi)用分散，庫(kù)存管理混亂，客服成本飆升。最要命的是，用戶根本不知道你到底是什么風(fēng)格的女裝品牌——你是主做穆斯林群體還是度假休閑風(fēng)還是重工工藝風(fēng)？

一個(gè)改變一切的問題

在制定出海營(yíng)銷推廣策略時(shí)，我總是會(huì)問品牌方一個(gè)問題：

這個(gè)問題聽起來簡(jiǎn)單，但能準(zhǔn)確回答的品牌不到20%。大多數(shù)人會(huì)說："我們要提升銷量、增加用戶、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率、改善物流..."一口氣說出七八個(gè)目標(biāo)。

但真正有效的策略思維是：找到那個(gè)具有杠桿效應(yīng)的突破點(diǎn)，其他問題會(huì)因?yàn)檫@一個(gè)突破而自動(dòng)解決。

DTC品牌常見的"唯一目標(biāo)"類型

減少"會(huì)議經(jīng)濟(jì)"，提升執(zhí)行效率

有了唯一目標(biāo)，最大的好處是可以大幅減少無效溝通。

不用再開各種對(duì)齊會(huì)、評(píng)審會(huì)、復(fù)盤會(huì)，所有決策的標(biāo)準(zhǔn)就一個(gè)：這個(gè)行動(dòng)是否有助于實(shí)現(xiàn)唯一目標(biāo)？

如果你：

原狀態(tài)：同時(shí)追求品牌知名度、銷量增長(zhǎng)、渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)等多個(gè)目標(biāo)

每周會(huì)議：營(yíng)銷會(huì)議、產(chǎn)品會(huì)議、技術(shù)會(huì)議、財(cái)務(wù)會(huì)議等8個(gè)會(huì)議

執(zhí)行效果：團(tuán)隊(duì)90%精力聚焦素材內(nèi)容創(chuàng)作測(cè)試，對(duì)高毛利爆款集中爆打，會(huì)議減少至每?jī)芍?次，6個(gè)月達(dá)成目標(biāo)

四. 東方智慧：去除多余，雕刻價(jià)值

雕塑家的思維vs畫家的思維

西方的創(chuàng)業(yè)思維更像畫家：在空白畫布上不斷添加色彩和元素。

而東方的商業(yè)智慧更像雕塑家：通過去除多余的部分，顯現(xiàn)事物的本質(zhì)之美。

在跨境電商領(lǐng)域，這種差異體現(xiàn)得尤為明顯。很多從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型做DTC的品牌，習(xí)慣了"堆功能"的思路：詳情頁(yè)恨不得放50張圖，產(chǎn)品功能介紹寫3000字，客服話術(shù)準(zhǔn)備200個(gè)標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)...

更多≠更好：

很多DTC品牌在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)陷入了"價(jià)值過載"的陷阱：每天發(fā)3條社媒內(nèi)容，每周推送2次郵件，每月上線5個(gè)新品...以為提供越多價(jià)值，用戶就越滿意。

又或者各種贈(zèng)品隨單贈(zèng)送，自我情緒滿足中覺得給了用戶更多。

但現(xiàn)實(shí)恰恰相反。越是高端消費(fèi)者，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品以外的冗余包裝或者隨贈(zèng)物都覺得累贅。

曾經(jīng)Glossier彩妝品牌就是因?yàn)殡S包裹贈(zèng)送的小禮品袋，被忠實(shí)客戶吐槽說“不環(huán)?！焙汀袄速M(fèi)資源”。后來Glossier才取消了過度的包裝和贈(zèng)品。

六. 極簡(jiǎn)執(zhí)行力：12周完成"不可能任務(wù)"

馬斯克的時(shí)間壓縮策略

馬斯克有個(gè)著名的管理方法：把看似需要一年完成的項(xiàng)目，強(qiáng)制壓縮到12周內(nèi)完成。這聽起來很瘋狂，但背后有著深刻的執(zhí)行邏輯。

在DTC品牌出海中，我也常常用這種"時(shí)間逼迫法"。為什么要這樣做？因?yàn)闀r(shí)間壓力會(huì)自動(dòng)過濾掉所有不重要的事情，讓團(tuán)隊(duì)自然而然地聚焦到最關(guān)鍵的行動(dòng)上。

結(jié)語：少做事，做成事

商業(yè)世界不缺點(diǎn)子，缺的是專注力

無論是天貓品牌出海，還是亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，最大的挑戰(zhàn)都不是技術(shù)問題，也不是資金問題，而是如何在無數(shù)個(gè)選擇中找到那個(gè)最重要的方向，然后有足夠的定力堅(jiān)持下去。

我見過太多聰明的團(tuán)隊(duì)，什么都懂，什么都想做，最后什么都沒做成。也見過一些看似"笨"的團(tuán)隊(duì)，只專注做好一件事，反而創(chuàng)造了驚人的成績(jī)。

如果你能清晰回答這些問題，你就已經(jīng)踏上了"極簡(jiǎn)商業(yè)"的道路。記住，在這個(gè)復(fù)雜的世界里，簡(jiǎn)單是最高級(jí)的復(fù)雜，專注是最強(qiáng)大的能力。

愿每一個(gè)在跨境電商道路上奮斗的朋友，都能找到屬于自己的"那一件事"，然后用極簡(jiǎn)的智慧，創(chuàng)造不簡(jiǎn)單的成績(jī)。

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