未來(lái)十年，跨境電商的最大機(jī)會(huì)在哪？

并不是在廟堂之上的電商平臺(tái)，而是藏在線下。

要知道，不管是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，還是中東拉美發(fā)展中國(guó)家，它們的線上購(gòu)物滲透率都沒(méi)有我們想象的高。

海外的線下渠道，不僅有更便宜的流量，甚至也是一個(gè)非常好的成交場(chǎng)域。

早一天入局，我們就能早一天吃到時(shí)代的紅利。

更重要的是，對(duì)于我們普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有大把的資金去燒廣告，通過(guò)跟線下渠道做資源置換，跨境電商創(chuàng)業(yè)，還真的花不了幾個(gè)錢。

今天為大家分享幾個(gè)大品類的具體策略，希望能給大家的跨境生意打開(kāi)一條新的增長(zhǎng)思路：

1.服裝：攝影工作室+模特MCN

攝影棚拍的最大痛點(diǎn)是什么？缺服裝道具。

所以如果你是服裝方面的賣家，你可以聯(lián)系海外當(dāng)?shù)氐臄z影工作室，提出免費(fèi)贊助服裝的方案，換取產(chǎn)品的免費(fèi)曝光。

與此同時(shí)，因?yàn)楹芏鄟?lái)參與類似拍攝的模特都是普通素人，我們完全通過(guò)產(chǎn)品置換的方式，交換到她們?cè)谏缃幻襟w上的幾條短視頻。

因?yàn)槟Ｌ氐娜ψ颖緛?lái)就不大，如果你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，一旦被她們朋友圈里的哪個(gè)明星種草，你的品牌真的可以說(shuō)是一夜成名。

2.玄學(xué)水晶：塔羅師+瑜伽館

塔羅師雖然是一個(gè)比較小眾的職業(yè)，但他們的客戶都有一個(gè)共同點(diǎn)：相信玄學(xué)。

我們可以跟當(dāng)?shù)氐乃_師建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。為他們定制專屬的塔羅牌套裝、水晶球、能量石等產(chǎn)品。

塔羅師在給客戶占卜時(shí)，會(huì)推薦相應(yīng)的水晶產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)運(yùn)勢(shì)。

因?yàn)閬?lái)算塔羅的人都是信仰玄學(xué)的精準(zhǔn)客戶，再加上有塔羅師的社交背書，最終的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率極高。

另一方面，瑜伽的硬核練習(xí)者也普遍比較相信能量和靈性，對(duì)水晶產(chǎn)品的接受度很高。

所以，我們也可以切入瑜伽館這個(gè)被人忽視的線下場(chǎng)域：

通過(guò)提供瑜伽墊下的水晶墊、冥想時(shí)使用的水晶球等，引導(dǎo)瑜伽老師在課程中會(huì)介紹這些水晶的功效。

每次課程結(jié)束后，學(xué)員被種草后買買買也就是再正常不過(guò)的事情了。

3.寵物用品：遛狗社群+寵物美容店

每個(gè)城市都有大量的遛狗社群，這些狗主人會(huì)定期聚會(huì)，交流養(yǎng)狗經(jīng)驗(yàn)。

我們可以想辦法找到這些組織，并且花一些小錢贊助他們的線下聚會(huì)活動(dòng)。

在活動(dòng)中，我們可以提供狗狗玩具、牽引繩等實(shí)用產(chǎn)品作為活動(dòng)獎(jiǎng)品。

即使狗主人們沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)下單，但認(rèn)識(shí)了那么多目標(biāo)客戶，我們完全可以通過(guò)后端的社群再慢慢去做軟性營(yíng)銷和一系列的升單復(fù)購(gòu)。

最重要的是，在這個(gè)氛圍輕松的場(chǎng)域中，我們跟很多用戶都建立起了長(zhǎng)期的信任關(guān)系。

未來(lái)每次有新品上市，我們都可以選擇社群里首發(fā)試用，獲得真實(shí)的用戶反饋和口碑傳播。

而當(dāng)你的寵物用品有了一定知名度了，我們就可以考慮進(jìn)入寵物美容店這個(gè)渠道了。

因?yàn)檫@里有著愿意為寵物花錢的高價(jià)值客戶，而且來(lái)店里消費(fèi)的頻率不低。

通過(guò)跟店家建立分銷合作關(guān)系，在店內(nèi)設(shè)置你的產(chǎn)品展示區(qū)，不僅為我們開(kāi)拓了一個(gè)新的銷售渠道，我們更是可以通過(guò)寵物美容這個(gè)專業(yè)場(chǎng)所快速拉高我們的品牌調(diào)性。

4.美妝：婚介所+情感博主

該說(shuō)不說(shuō)，婚介所是最喜歡制造容貌焦慮的。

雖然我們不鼓勵(lì)這樣的價(jià)值觀，但從商業(yè)的角度講，這確實(shí)是一個(gè)適合我們推廣美妝產(chǎn)品的好場(chǎng)合。

我們可以贊助婚介所機(jī)構(gòu)里的一些相親活動(dòng)，為參與者提供化妝服務(wù)和美妝產(chǎn)品試用。

很多女生在平時(shí)本來(lái)就會(huì)精心打扮，如果你的產(chǎn)品能讓她們?cè)谙嘤H和職場(chǎng)中更加自信，她們很快就會(huì)成為你的忠實(shí)客戶。

那除了約會(huì)和相親，能夠輻射更大女性群體的一個(gè)領(lǐng)域就是情感自媒體了。

我們可以跟情感博主合作，在她們的內(nèi)容中植入"變美"的話題。比如"如何通過(guò)化妝提升自信"、"約會(huì)妝容教程"等。博主在分享情感建議的同時(shí)，自然地推薦你的美妝產(chǎn)品。

并且因?yàn)橛辛瞬┲鳟?dāng)面化妝的視覺(jué)化展示，很多人是真的會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)快速下單的。

5.家居：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)+Airbnb民宿

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在帶客戶看房時(shí)，都希望房子能呈現(xiàn)出最好的狀態(tài)。

而精美的家居用品，正是提升房屋賣相的最佳道具。

我們可以跟房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合作，為他們的樣板房提供家居裝飾品。沙發(fā)抱枕、裝飾畫、綠植花瓶，這些產(chǎn)品都能讓房子看起來(lái)更溫馨更有生活氣息。

再配合上高傭金的金錢刺激，一旦有剛買房的客戶準(zhǔn)備入駐，讓他們順勢(shì)推銷一站式的家居用品解決方案，這種高凈值人群的定制大單子，一年就做幾個(gè)也能賺不少錢了。

如果賺有錢人的錢對(duì)你來(lái)說(shuō)門檻太高，那Airbnb民宿可能是個(gè)更現(xiàn)實(shí)的渠道。

我們可以聯(lián)系一些Airbnb房主談合作，為他們的房子免費(fèi)提供高品質(zhì)的床品、洗浴用品、裝飾品等。

當(dāng)然，作為交換，客人在入住過(guò)程中如果喜歡某個(gè)產(chǎn)品，可以通過(guò)房間里的二維碼直接購(gòu)買。

因?yàn)檫@其實(shí)是一個(gè)往線上引流的輕資產(chǎn)模式，只要只要我們鋪的民宿夠多，積少成多，這么一筆被動(dòng)收入賺的也是非常爽的。

跨境電商創(chuàng)業(yè)，千萬(wàn)別拿以己度人。海外市場(chǎng)的復(fù)雜度遠(yuǎn)超我們的想象。

線上卷沒(méi)意思，海外線下的萬(wàn)億市場(chǎng)，等著我們中國(guó)人來(lái)掘金。

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