你好，我是C姐。

87年二寶媽，8年甲方跨境電商品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)型新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，點(diǎn)擊下方關(guān)注：

為什么C姐說99%的跨境電商公司都搭建不起來海外營(yíng)銷部門？

最近跟一個(gè)老板聊天，他說我們亞馬遜起家的，啥都做，B2B和B2C，鋪貨和精品，貼牌和品牌

現(xiàn)在就是想往品牌化轉(zhuǎn)型～

目前呢招了三四個(gè)人在干海外營(yíng)銷推廣的事

我問干了啥？

他說建了獨(dú)立站，那些官方社交媒體也都有賬號(hào)

TK小店什么的也開了

然后接下來不知道怎么做了......

其實(shí)，這是很多跨境公司想轉(zhuǎn)型品牌的寫照:?

賬號(hào)都建了

人也都到了

怎么做？目的是什么？

。。。。。。

其實(shí)老板自己也不太知道

反正大家好像都這樣做，那我們也要做

嘴上說要做品牌啊

心理想的是：要通過這些動(dòng)作趕緊搞到銷售閉環(huán)

其實(shí)這不矛盾，只是這不是這幾個(gè)人的事，可能全公司要進(jìn)行改造

而且階段性的目標(biāo)不一樣，你不能在營(yíng)銷漏斗的最上層種草就要他們馬上拿到最后一層收割的結(jié)果......

現(xiàn)在大部分跨境電商公司起家的原型大概是：

1 亞馬遜鋪貨---2 精鋪偏鋪---3 精鋪偏精---4 超精品---5 品牌化轉(zhuǎn)型---6 開始做社媒和DTC獨(dú)立站積累私域---持續(xù)拓展全球渠道（包括營(yíng)銷和銷售）

能做到第5步品牌化轉(zhuǎn)型并繼續(xù)推進(jìn)成功的企業(yè)，要么創(chuàng)始人一開始就有品牌全球化格局，要么本身產(chǎn)品力極強(qiáng)

所以普通產(chǎn)品普通賣家就不要隨便對(duì)標(biāo)大疆，insta360，宇樹機(jī)器人等之類的公司

他們本來產(chǎn)品就不普通！

現(xiàn)在很割裂的行業(yè)現(xiàn)狀是什么？

原本大部分賣家產(chǎn)品就沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力（包括差異化微創(chuàng)新還有供應(yīng)鏈等方面），老板卻想著要做品牌

要搭建海外營(yíng)銷部門，或者叫推廣部門吧

就給HR下一個(gè)指令去招人（大部分招第一個(gè)所海外營(yíng)銷部的人就是要對(duì)接亞馬遜做站外deal順便搞搞社媒網(wǎng)紅什么的）

招人的JD也都是網(wǎng)上東看西看，大家怎么寫他就怎么寫的那種，JD幾乎包括所有海外推廣板塊

然后人進(jìn)來之后，不到一兩個(gè)月，又發(fā)現(xiàn)不合適，或者公司沒有那個(gè)基因，沒有目標(biāo)，大部分時(shí)候這人進(jìn)來就是像一個(gè) 亞馬遜站外打雜工

亞馬遜運(yùn)營(yíng)說要推什么，你幫我推推，然后這個(gè)站外推廣的人就去找找什么deal群組，開發(fā)開發(fā)幾個(gè)網(wǎng)紅

這些事情又要有周期，且最終還不見得有亞馬遜運(yùn)營(yíng)（或者說老板潛意識(shí)期待的那種）要的那種銷量反饋

那么這個(gè)人持續(xù)得不到在這個(gè)場(chǎng)域的正反饋（因?yàn)橐婚_始招人方向目標(biāo)其實(shí)就錯(cuò)了）

久而久之就不想干了

那這個(gè)部門就很難搭起來的

其實(shí)沒有一個(gè)做海外營(yíng)銷推廣的人想一直只做亞馬遜站外deal促銷的

但是如果涉及到網(wǎng)紅營(yíng)銷和社媒運(yùn)營(yíng)，媒體開發(fā)之類的工作，就不是以銷售為導(dǎo)向（最主要還是給這個(gè)品牌種草沉淀私域達(dá)到最終降低你獲客成本，提升溢價(jià)的目的）

是要從根部梳理，畢竟一個(gè)賣貨型的電商公司轉(zhuǎn)型品牌階段，至少?gòu)漠a(chǎn)品布局方面就要重新探討～

還有整個(gè)公司人員的思維模式，從上至下，絕不是一兩個(gè)人的事兒

不能再有那種我賣什么你站外就得給我推什么的想法

而是從品牌全局去出發(fā)，跟老板和產(chǎn)品開發(fā)去談，要在你這個(gè)類目和能力范圍內(nèi)鎖定一款真正能解決某類用戶某個(gè)問題的單品，通過站外內(nèi)容營(yíng)銷去種草單品打爆，拿到素材之后通過廣告形成銷售閉環(huán)

且: 單品打爆之后 ?你還要有持續(xù)在這個(gè)品類產(chǎn)出新品的能力

否則你很容易被模仿被跟超然后被淹沒

就算你搭建了私域系統(tǒng)，你的產(chǎn)品一直無(wú)法迭代，也很難跟用戶產(chǎn)生強(qiáng)粘性

只有你不斷迭代，成為這個(gè)類目的引領(lǐng)者，你才能做成這個(gè)品類的品牌，占據(jù)用戶心智

這里說的產(chǎn)品迭代，不是要你不斷去找新供應(yīng)鏈新類目，想做成品牌，一開始一定是垂直深耕

還有些老板因?yàn)槭莵嗰R遜起家的，亞馬遜當(dāng)初注冊(cè)了很多商標(biāo)

他在往品牌化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，就對(duì)應(yīng)也搭建很多DTC獨(dú)立站，很多套官媒

就得招很多人來分別對(duì)應(yīng)的去干這些

但是最終發(fā)現(xiàn)，時(shí)間和人力占比巨大，還沒有一套可以做的起來

C姐我不管是線下還是線上反復(fù)強(qiáng)調(diào)過：亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型品牌化發(fā)展，也不是完全不可能，但創(chuàng)始人要先做好戰(zhàn)略布局，最起碼的你要先做哪個(gè)品牌（說白了你要在你之前那么多注冊(cè)商標(biāo)里面先選哪1個(gè)來垂直打造站內(nèi)外）

你選定之后，才能圍繞這個(gè)品牌下面的類目去做產(chǎn)品規(guī)劃，DTC獨(dú)立站規(guī)劃，官媒內(nèi)容規(guī)劃，紅人營(yíng)銷規(guī)劃，私域規(guī)劃，以及你這個(gè)營(yíng)銷部門第一階段需要的人才畫像規(guī)劃

就光這個(gè)事情，都很費(fèi)力了，怎么能一下子來很多？

一套都沒打起來，同時(shí)搞多套？這是要玩命?。?/span>

那對(duì)于99%的普通產(chǎn)品的跨境小公司該怎么搭建海外營(yíng)銷部門呢？

1 先打爆單品跑通閉環(huán)，別一上來就喊做品牌（打爆單品后迅速迭代）

2 死磕一個(gè)品---找網(wǎng)紅拍視頻---廣告收割流量---搞私域沉淀（Facebook群組，WA群組）

3 初期招人只看執(zhí)行具體崗位的硬指標(biāo)，別瞎招 "全能選手"（很多是啥都知道點(diǎn)但啥都不會(huì)做還賊貴）

4 產(chǎn)品不行別瞎搞營(yíng)銷，網(wǎng)紅都救不了你

因?yàn)椋籂I(yíng)銷只能放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，蓋不住缺點(diǎn)！

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是前面那個(gè)1，所有營(yíng)銷動(dòng)作是后面的0

營(yíng)銷不能雪中送炭，只能錦上添花?。。?/span>

做品牌不是拍腦袋，得算清楚:

亞馬遜年銷 5 億 + 的大賣里，只有 12% 轉(zhuǎn)型品牌成功

而這 12% 里 80% 的老板都親自盯營(yíng)銷，沒甩給下屬

期待做甩手掌柜，隨便招幾個(gè)人來把品牌營(yíng)銷做起來的基本最后部門解散~~

最后，

如果你正打算建海外營(yíng)銷部門，先問自己3個(gè)問題：

1. 我的產(chǎn)品能解決用戶哪個(gè) "臥槽" 級(jí)痛點(diǎn)？

2. 今年投產(chǎn)品研發(fā)的錢，有沒有比投營(yíng)銷的多？

3. 我有沒有花 3 個(gè)月以上研究目標(biāo)國(guó)目標(biāo)用戶的習(xí)慣？

思考了這三個(gè)問題，大概率你再來搭建營(yíng)銷部門會(huì)事半功倍！

以上！

歡迎有好產(chǎn)品的賣家老板來找C姐線下切磋：

（報(bào)名搶占7.5-6號(hào)第八期線下課深圳龍華）

關(guān)注C姐不迷路：