今天放松一點(diǎn)，嘮點(diǎn)跟跨境電商人才有關(guān)的七七八八~從事跨境電商有至少十三四年了，早期在招聘人才的時(shí)候，我也會(huì)比較看重一個(gè)人在其他公司的“穩(wěn)定性”，是否能長(zhǎng)期扎在一個(gè)公司。當(dāng)然這個(gè)觀點(diǎn)也是比較受市面上貫通的招聘價(jià)值觀吧！但自己走南闖北，操盤了一堆獨(dú)立站項(xiàng)目，也面試過(guò)各種人才之后，我發(fā)現(xiàn)，跨境電商的推廣和運(yùn)營(yíng)崗位上，其實(shí)一個(gè)人越是在其他公司”穩(wěn)定“，在項(xiàng)目落地上，就越是"思維和經(jīng)驗(yàn)固化"。特別是在面對(duì)嶄新的項(xiàng)目和入職到新公司的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這類“穩(wěn)人”解決問(wèn)題的能力很有限，甚至在面試過(guò)程中，對(duì)方的邏輯思維，變通能力，以及表達(dá)溝通，大概率是很局促的。電商，尤其是跨境電商，尤其是品牌獨(dú)立站出海對(duì)操盤手也好，廣告投手也好，還是站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)也好，本質(zhì)上要求你能深入洞察了解電腦/手機(jī)屏幕另一邊的消費(fèi)者。除此以外，要高效且有策略地盤好這個(gè)局，是需要操盤手對(duì)各種品類，客單價(jià)的產(chǎn)品都積累過(guò)落地經(jīng)驗(yàn)。所以一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定在一家公司的操盤手，或者長(zhǎng)期只投放過(guò)一種產(chǎn)品，同一level的客單價(jià)的投手，怎么可能有比較客觀的全局觀？過(guò)去10年，跨境電商基本玩的都是“奇兵”，不是“正規(guī)軍”靠爆品，靠流量，靠戰(zhàn)術(shù)突圍，靠鉆各種平臺(tái)渠道的bug漏洞，講的是短平快，殺伐果斷。在這種氛圍下，涌現(xiàn)了一堆“快刀手”人才，但能夠排兵布陣，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的功夫都喪失了。廣告轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，復(fù)購(gòu)卻拉不起來(lái)；視頻內(nèi)容很高大上，或者很炸裂，但用戶只記住了特效，記不住你是誰(shuí)長(zhǎng)期待在一家公司的人往往“單點(diǎn)發(fā)力”的水平不錯(cuò)，但缺乏“全鏈整合”的能力。近兩三年出海環(huán)境變了，從單純鋪貨賣貨走向品牌運(yùn)作，從戰(zhàn)術(shù)堆疊走向系統(tǒng)協(xié)同。誰(shuí)能把用戶洞察，產(chǎn)品邏輯，文化語(yǔ)言，內(nèi)容策略，投放結(jié)構(gòu)，品牌資產(chǎn)一環(huán)接一環(huán)串起來(lái)？我在物色人才，特別是廣告投放和運(yùn)營(yíng)的相關(guān)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，在多家公司待過(guò)，實(shí)操過(guò)不同項(xiàng)目的人，我最感興趣。如果在面試溝通過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)面試者邏輯思維好，對(duì)投放和運(yùn)營(yíng)有立體框架感，尤其能說(shuō)出哪些坑不能趟的話，那這個(gè)人絕對(duì)是寶藏！而事實(shí)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)~你怕員工不穩(wěn)定之前，要反思的是自己和自己的公司是否能對(duì)優(yōu)秀的員工長(zhǎng)期賦能，是否能讓對(duì)方愿意以主人翁精神跟你，跟公司并肩作戰(zhàn)。真正優(yōu)秀的人才，是不怕麻煩的，是用于迎接難題并想辦法去解決的，但同時(shí)，也是是自私的。我會(huì)經(jīng)常鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的小伙伴，如果外面有更大更好的機(jī)會(huì)，一定要想辦法去！快速提升自己的能力和全局思維，比什么都重要！但事實(shí)上，只要你有足夠的能量和實(shí)力，以及給到員工匹配或者略高的薪水，員工是打都打不走的。如果留不住員工，說(shuō)明自己的體系需要優(yōu)化完善，也要反省自己的項(xiàng)目是否也存在瓶頸~一線的人才，對(duì)項(xiàng)目的瓶頸是感知力最強(qiáng)的！曾經(jīng)在我鼓勵(lì)下勇敢去到其他好項(xiàng)目的員工，后來(lái)都成為了很鐵的朋友，成為了我的"智囊團(tuán)"~PS: 以上所有內(nèi)容均屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)
2025小白都能搭建的能賺錢的Facebook廣告賬戶
（超級(jí)干貨）半年時(shí)間把中高客單價(jià)品牌從零到日出百單，我做對(duì)了什么？
素材創(chuàng)意與產(chǎn)品本身，誰(shuí)才是你Facebook廣告轉(zhuǎn)化和擴(kuò)量的關(guān)鍵？
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