一提到“外貿(mào)”，是不是立馬想到西裝革履的人在機(jī)場(chǎng)穿梭，對(duì)著電腦敲英文郵件，還得有幾百萬(wàn)本錢才能玩？其實(shí)咱都想錯(cuò)了！ ?

去年有個(gè)數(shù)據(jù)特震撼：2024年做跨境電商的人里，30%是像你我這樣的個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)。義烏有個(gè)大姐，租了個(gè)3平米的攤位，批發(fā)些發(fā)圈、鑰匙扣給外貿(mào)公司，每天就守著攤位算賬，月入穩(wěn)穩(wěn)過(guò)萬(wàn)；還有個(gè)程序員兼職做亞馬遜，拿5萬(wàn)塊進(jìn)了批國(guó)產(chǎn)充電寶，一年下來(lái)純賺20萬(wàn)，比主業(yè)掙得還多。 ?

真不用被“外貿(mào)”這倆字唬住，它本質(zhì)就是把東西賣給老外，跟在小區(qū)門口賣菜沒(méi)差太多——無(wú)非一個(gè)用人民幣結(jié)賬，一個(gè)用美元?dú)W元而已。?

?今天就把話攤開(kāi)說(shuō)：沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、英語(yǔ)渣、兜里就幾萬(wàn)塊，到底能不能做外貿(mào)？能！而且門路還不少?？赐赀@篇，保準(zhǔn)你知道下一步該踩哪個(gè)腳印。

外貿(mào)到底做啥？門檻高不高？

說(shuō)通俗點(diǎn)，外貿(mào)就是“跨國(guó)版的擺攤”——把咱中國(guó)的好東西賣到國(guó)外，或者把老外的特色產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，中間賺個(gè)差價(jià)。?

你以為外貿(mào)都是集裝箱大生意？其實(shí)小到義烏1塊錢的發(fā)圈，大到青島產(chǎn)的萬(wàn)噸級(jí)輪船發(fā)動(dòng)機(jī)，都能做外貿(mào)。廣州十三行的老板娘，一邊打包牛仔褲發(fā)往非洲，一邊用計(jì)算器算匯率；浙江的小伙子在亞馬遜上賣5塊錢的指甲刀，一年發(fā)往歐美200萬(wàn)個(gè)——這些都是實(shí)實(shí)在在的外貿(mào)生意。?

再說(shuō)說(shuō)門檻，真沒(méi)你想的那么高?

?學(xué)歷？初中畢業(yè)也能當(dāng)老板??

深圳外貿(mào)圈有個(gè)傳奇老板老李，初中沒(méi)畢業(yè)，早年在義烏扛包，后來(lái)自己跑中東賣義烏小商品，現(xiàn)在公司年?duì)I收過(guò)億。他常說(shuō)：“客戶看的是你貨好不好、價(jià)實(shí)不實(shí)在，沒(méi)人查你畢業(yè)證?！爆F(xiàn)在很多中小外貿(mào)公司招人，更看重“能不能吃苦、會(huì)不會(huì)察言觀色”，高中學(xué)歷足夠起步。 ?

?英語(yǔ)？手機(jī)翻譯軟件就是“萬(wàn)能助理”??

東莞做家具外貿(mào)的王姐，英語(yǔ)只會(huì)說(shuō)“hello”“thank you”，全靠手機(jī)里的翻譯軟件跟客戶聊天?？蛻舭l(fā)英文郵件，她復(fù)制到“DeepL”里轉(zhuǎn)成中文；要回復(fù)了，寫(xiě)好中文再轉(zhuǎn)成英文發(fā)過(guò)去，照樣一年做300多萬(wàn)的生意。真不用怕語(yǔ)法錯(cuò)誤，老外看的是“你有沒(méi)有貨、多少錢、啥時(shí)候能發(fā)”，這些用簡(jiǎn)單句加翻譯軟件，完全能搞定。 ?

?資金？幾千塊就能“開(kāi)張” ?

做跨境電商的小張算過(guò)一筆賬：在亞馬遜開(kāi)個(gè)人店不用交租金，從1688上進(jìn)5000塊的兒童玩具，再花2000塊買個(gè)簡(jiǎn)單的拍攝燈（自己拍產(chǎn)品圖），剩下3000塊當(dāng)物流備用金，1萬(wàn)塊不到就把店開(kāi)起來(lái)了?！拔业谝粋€(gè)月就賣了8000塊，除去成本凈賺3000多，比上班強(qiáng)?！??

說(shuō)白了，外貿(mào)就是“把生意做到國(guó)外去”，跟你在小區(qū)門口賣水果的邏輯差不多——選好貨、算好賬、服務(wù)好客戶，剩下的就是慢慢琢磨門道。別被“國(guó)際”“跨境”這些詞嚇住，真上手了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，比想象中簡(jiǎn)單多了。

普通人入行的 3 條主流路徑

一、從打工起步：邊學(xué)邊賺，積累資源??

適合人群：剛畢業(yè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、手里沒(méi)本錢，想先摸透門道再自己干的人。?

1.可選崗位怎么選？?

?外貿(mào)業(yè)務(wù)員：說(shuō)白了就是“跨國(guó)銷售”，每天跟老外發(fā)郵件、打電話，把公司的貨賣出去。新手底薪一般5k-8k，成交后能拿1%-5%的提成。深圳有個(gè)做燈具外貿(mào)的小伙子，去年靠接了個(gè)中東的大訂單，光提成就拿了12萬(wàn)，比底薪多了10倍。 ?

?跨境電商運(yùn)營(yíng)：更像“國(guó)外版淘寶店長(zhǎng)”，在亞馬遜、速賣通上上架產(chǎn)品、寫(xiě)英文詳情頁(yè)、回復(fù)客戶差評(píng)。入門崗4k-6k，但學(xué)會(huì)后跳槽到大廠，月薪輕松過(guò)萬(wàn)。杭州一家跨境電商公司的運(yùn)營(yíng)主管說(shuō)：“我們招新手更看重‘會(huì)不會(huì)玩電腦’，只要肯學(xué)，3個(gè)月就能獨(dú)立操作店鋪?！??

2.找工作的小技巧：?

別盯著大公司投簡(jiǎn)歷，珠三角的東莞、長(zhǎng)三角的義烏，很多中小外貿(mào)公司特別缺人，老板愿意手把手教。在BOSS直聘上搜“外貿(mào)助理”，篩選“接受應(yīng)屆生”“無(wú)需經(jīng)驗(yàn)”，一周內(nèi)準(zhǔn)能收到面試邀請(qǐng)。面試時(shí)別慌，說(shuō)句“我雖然沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，但能加班、肯跑腿”，錄取率能提高一半。?

3.真實(shí)案例：?

95后小周中專畢業(yè)后在東莞找工作，誤打誤撞進(jìn)了一家玩具外貿(mào)公司當(dāng)助理。前3個(gè)月凈干雜活：給老員工復(fù)印單據(jù)、去海關(guān)送文件、整理客戶資料。但他機(jī)靈，老員工寫(xiě)郵件時(shí)站旁邊看，報(bào)關(guān)員核價(jià)時(shí)拿個(gè)小本本記。半年后試著獨(dú)立跟一個(gè)馬來(lái)西亞客戶，沒(méi)想到成了，拿了第一筆2000塊提成?，F(xiàn)在他干了3年，手里攥著8個(gè)穩(wěn)定客戶，上個(gè)月光提成就拿了8000，加上6k底薪，月入1.4萬(wàn)，比老家當(dāng)公務(wù)員的同學(xué)掙得還多。?

二、做“輕資產(chǎn)”外貿(mào)：靠平臺(tái)賣貨，不用囤太多貨??

適合人群：想當(dāng)老板又怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)要顧家（比如寶媽、上班族兼職）的人。?

1.3大平臺(tái)怎么挑？?

?亞馬遜：個(gè)人賣家開(kāi)店不用交租金，賣“小而美”的東西最劃算。比如義烏的卡通發(fā)圈、永康的迷你保溫杯，客單價(jià)20-50美元，利潤(rùn)能到30%。2024年平臺(tái)上做得中等的中國(guó)賣家，每月能出100-300單，算下來(lái)月賺1萬(wàn)-3萬(wàn)很常見(jiàn)。 ?

?阿里巴巴國(guó)際站：對(duì)接國(guó)外的小批發(fā)商，適合批量走貨。廣州做女裝的王姐，在上面掛了10款連衣裙，靠東南亞客戶的重復(fù)下單，每月穩(wěn)定出2000件，每件賺15塊，月入3萬(wàn)。 ?

?TikTok小店：靠短視頻“種草”，賣新奇玩意兒最吃香。有人拍“中國(guó)解壓玩具開(kāi)箱”，視頻火了后，一天賣出去800個(gè)捏捏樂(lè)，單個(gè)利潤(rùn)5塊，光這一個(gè)品就賺了4000塊。 ?

2.起步3步走：?

① 花1天時(shí)間在平臺(tái)官網(wǎng)看“新手教程”（比如亞馬遜的“賣家大學(xué)”，全是中文講解）；?

② 去1688搜“跨境專供”，找那些“支持一件代發(fā)”的商家，先拿10-20個(gè)樣品（花500-1000塊）；?

③ 自己在家拍產(chǎn)品圖（用手機(jī)支架+補(bǔ)光燈，成本200塊搞定），上架后先靠平臺(tái)的自然流量測(cè)試，哪個(gè)品每天能出3-5單，就重點(diǎn)推。?

3.真實(shí)案例：?

寶媽張姐以前在家?guī)?，去年開(kāi)始做亞馬遜賣寵物用品。她發(fā)現(xiàn)國(guó)外養(yǎng)狗的人多，就從1688進(jìn)了50個(gè)反光狗繩（成本12塊/個(gè)，賣35美元）、100個(gè)瓦楞紙貓抓板（成本8塊/個(gè)，賣20美元）。剛開(kāi)始每天就出1-2單，她不急，慢慢優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題（加了“反光安全”“防抓爛”這些關(guān)鍵詞），3個(gè)月后每天穩(wěn)定出10單?，F(xiàn)在她雇了個(gè)兼職打包的阿姨，自己只管選品和回復(fù)消息，每月純賺6000+，接娃放學(xué)都不耽誤。?

三、給外貿(mào)公司當(dāng)“供應(yīng)商”：適合有本地貨源的人??

適合人群：老家有特產(chǎn)（比如新疆的葡萄干、溫州的小五金），或者能拿到工廠一手貨的人。?

1.怎么接到訂單？?

?去1688開(kāi)個(gè)免費(fèi)店鋪，標(biāo)題里寫(xiě)上“外貿(mào)供貨”，比如“義烏襪子 外貿(mào)批發(fā) 可出口”，很多外貿(mào)公司會(huì)主動(dòng)找上門。 ?

?每年4月、10月去廣州廣交會(huì)擺攤（租個(gè)9平米的小展位，費(fèi)用1萬(wàn)-2萬(wàn)），帶樣品過(guò)去，一天能收幾十張采購(gòu)商名片。去年有個(gè)賣山東大蒜的大哥，在廣交會(huì)上接了個(gè)菲律賓的訂單，一下子走了20噸貨。 ?

?義烏小商品城有專門的“外貿(mào)采購(gòu)區(qū)”，租個(gè)攤位每月3000-5000塊，天天有老外和外貿(mào)公司來(lái)挑貨，只要價(jià)格合適，很容易成單。 ?

最大好處：不用管外語(yǔ)、物流、報(bào)關(guān)這些麻煩事。外貿(mào)公司會(huì)告訴你“要多少貨、什么時(shí)候要、送到哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)”，你只管按要求供貨，賺個(gè)差價(jià)就行。河北有個(gè)做毛巾的小作坊，給天津的外貿(mào)公司供貨，每條毛巾成本3塊，供貨價(jià)3.5塊，一年走100萬(wàn)條，純賺50萬(wàn)，比自己搞出口省心多了。?

2.真實(shí)案例：?

江西的小林老家種臍橙，往年賣給批發(fā)商一斤賺1塊錢，還經(jīng)常被壓價(jià)。去年他聯(lián)系上贛州的一家外貿(mào)公司，對(duì)方說(shuō)可以出口到馬來(lái)西亞，但要求果子直徑70mm以上、表皮無(wú)斑點(diǎn)。小林按標(biāo)準(zhǔn)篩選，供貨價(jià)每斤比本地批發(fā)商高0.8元，去年冬天走了500噸貨，多賺了80萬(wàn)?，F(xiàn)在他專門雇人按出口標(biāo)準(zhǔn)分選果子，成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹巴赓Q(mào)供應(yīng)商”。?

三條路總結(jié)下來(lái)：怕風(fēng)險(xiǎn)就先打工學(xué)經(jīng)驗(yàn)，想輕資產(chǎn)就從平臺(tái)賣貨起步，有貨源的直接當(dāng)供應(yīng)商——總有一條適合你。

避坑提醒：這 3 個(gè)雷千萬(wàn)別踩

一、別信“加盟躺賺”的忽悠，都是割韭菜的套路?

前陣子有個(gè)粉絲跟我吐槽，說(shuō)他被一家跨境電商加盟公司坑慘了。對(duì)方宣傳“交3.8萬(wàn)加盟費(fèi)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)，保證每月至少出200單”，他腦子一熱就交了錢。結(jié)果呢？所謂的“專業(yè)團(tuán)隊(duì)”就拉了個(gè)微信群，發(fā)了些網(wǎng)上隨便能搜到的基礎(chǔ)教程，問(wèn)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題半天不回，三個(gè)月下來(lái)店鋪只出了3單，想退錢直接被拉黑了。?

這種加盟公司的套路都一樣：先給你看“別人的高銷量截圖”（大多是P的），再用“零經(jīng)驗(yàn)也能做”“不用自己管”誘惑你，等你交了錢就翻臉。其實(shí)外貿(mào)平臺(tái)的規(guī)則，比如亞馬遜怎么上架產(chǎn)品、速賣通怎么參加活動(dòng)，在官網(wǎng)都能免費(fèi)學(xué)，花幾十塊買個(gè)實(shí)操課比交幾萬(wàn)加盟費(fèi)靠譜多了。真想學(xué)運(yùn)營(yíng)，不如去當(dāng)?shù)氐目缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)園，很多地方有免費(fèi)的新手培訓(xùn)，還能認(rèn)識(shí)同行交流經(jīng)驗(yàn)。?

二、千萬(wàn)別囤貨！新手囤貨等于自尋死路?

浙江的小王剛做外貿(mào)時(shí)，聽(tīng)供應(yīng)商說(shuō)“一次進(jìn)1000個(gè)成本能降30%”，就咬牙進(jìn)了1000個(gè)網(wǎng)紅款加濕器，花了10萬(wàn)塊。結(jié)果上架后發(fā)現(xiàn)，老外覺(jué)得這款加濕器噪音太大，一個(gè)月才賣出去20多個(gè)?，F(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里堆著900多個(gè)，占地方不說(shuō)，資金全被套牢，想進(jìn)新貨都沒(méi)錢，悔得腸子都青了。?

新手做外貿(mào)，一定要記住“小單試錯(cuò)”原則。剛開(kāi)始拿5000塊錢試水就行，比如進(jìn)100個(gè)單價(jià)50塊的產(chǎn)品，賣得好再補(bǔ)貨。1688上很多商家支持“混批”，1000塊能拿10種不同的貨，就算某款賣不動(dòng)，損失也就幾百塊。廣州有個(gè)做飾品外貿(mào)的姑娘，每次只進(jìn)2000塊的貨，賣完一款再進(jìn)下一款，一年下來(lái)不僅沒(méi)壓貨，還靠不斷試錯(cuò)找到了3個(gè)爆款，月入穩(wěn)定在8000+。?

三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)是紅線，碰了直接封號(hào)罰款?

亞馬遜對(duì)侵權(quán)查得特別嚴(yán)，去年有個(gè)賣家賣了帶“迪士尼卡通圖案”的手機(jī)殼，才出了50單就收到了平臺(tái)的警告信，說(shuō)迪士尼公司起訴他侵權(quán)。最后不僅店鋪被封了，里面的2萬(wàn)塊貨款取不出來(lái)，還得賠償?shù)鲜磕?/span>8000美元，真是賠了夫人又折兵。?

咱們選品時(shí)一定要避開(kāi)侵權(quán)雷區(qū)：?

?別賣仿牌，像假LV包、仿耐克鞋這些，哪怕價(jià)格再低也不能碰，海關(guān)查到會(huì)扣貨，平臺(tái)查到會(huì)封號(hào)； ?

?帶圖案、商標(biāo)的產(chǎn)品要格外小心，比如印著球星頭像的T恤、用了知名動(dòng)漫形象的玩具，很可能涉及版權(quán)問(wèn)題；?

?選品前花5分鐘去“世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織”官網(wǎng)（WIPO）查一下，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能看到有沒(méi)有相關(guān)專利，避免踩坑。?

記住，外貿(mào)生意穩(wěn)扎穩(wěn)打才能長(zhǎng)久，這些坑看著不起眼，踩進(jìn)去可能就再也爬不出來(lái)了。新手剛開(kāi)始慢點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，保住本金、積累經(jīng)驗(yàn)，比啥都重要。

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