在全球家紡市場競爭白熱化的今天，中國品牌Bedsure以“黑馬”姿態(tài)崛起，用8年時間從無錫一家傳統(tǒng)紡織工廠蛻變?yōu)楸泵谰€上家紡類目第一品牌，2024年銷售額突破7億美元。

其成功不僅是中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢的體現(xiàn)，更揭示了品牌出海的深層邏輯——以用戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新、本土化營銷與內(nèi)容電商的深度融合。

Bedsure母公司尚佰環(huán)球隸屬于擁有40多年家紡制造經(jīng)驗的天一集團，早期以B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)為主。2016年，尚佰環(huán)球抓住跨境電商機遇，創(chuàng)立Bedsure品牌，從代工轉(zhuǎn)向直面消費者的品牌化道路。

依托母公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，Bedsure快速實現(xiàn)從原材料到生產(chǎn)的全鏈路把控，例如其爆款寬條紋毛毯采用竹纖維與莫代爾混紡，單價在20-30美元，單日銷量超3000件。

圖源：Google

該品牌在亞馬遜美國站家紡類目中市占率位居第一，其法蘭絨毛毯累計銷量超800萬條，并且獲得了百萬條五星好評。此外，在TikTokShop家紡類目中也表現(xiàn)突出，位居TOP1，2024年黑五大促期間GMV增長321%，直播GMV更是暴漲463%。

Bedsure的成功核心在于精準捕捉用戶需求，通過本土化設(shè)計與功能細分搶占市場。在深度本土化方面，組建美國本土設(shè)計團隊推出美式復(fù)古風格產(chǎn)品，2020年銷售額同比增10倍；針對“返校季”“HotSleeper（熱睡者）”等場景開發(fā)細分產(chǎn)品，涼感系列采用運動服飾科技面料，2023年銷售額達290萬美元。

圖源：Amazon

此外，Bedsure注重用戶驅(qū)動迭代，每款新品設(shè)置“4.3分生死線”，評分不達標即下架，年淘汰20%產(chǎn)品款。

Bedsure將TikTok Shop視為品牌升級的核心陣地，通過構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)實現(xiàn)品效合一。在達人合作與短視頻種草方面，冷啟動期與50-100名達人合作。

圖源：TikTok

聚焦“舒適與實惠”核心價值，以場景化內(nèi)容展示產(chǎn)品使用體驗。

在直播與私域運營方面，Bedsure月均達人直播5000場，自播占比10%-20%，形成“短視頻+直播+商品卡”三足鼎立的模式；獨立站積累10萬注冊用戶，通過試用調(diào)研與UGC內(nèi)容增強用戶粘性。

盡管bedsure已取得市場成功，但品牌總監(jiān)周潔表示，消費者熟知產(chǎn)品卻對品牌名認知度低。

為此，bedsure啟動品牌升級計劃：在情感化溝通方面，通過用戶故事傳遞品牌溫度，如“涼感毯拯救婚姻”的病毒視頻播放量超千萬；在全渠道拓展方面，布局線下商超與獨立站，2024年入駐紐約家居展，進軍美國線下市場；在多品牌矩陣方面，推出高端線double stitch（真絲床品）與寵物品牌lesure，覆蓋10-200美元價格帶。

圖源：double stitch

圖源：lesure

未來，Bedsure計劃3年內(nèi)實現(xiàn)用戶從“信任”到“喜愛”的情感升級，其路徑印證了品牌出海的核心邏輯——唯有將產(chǎn)品價值升華為情感共鳴，才能在全球市場實現(xiàn)長效增長。

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