世界第一強(qiáng)國美國，就是個大農(nóng)村。

為什么這么說？

你知道美國最大的垂類零售商是誰嗎？打死你都想不到。

Home Depot - 賣家居建材的。

要知道，市場是永遠(yuǎn)不會說謊的。

你以為的美國是華爾街硅谷民主自由。

但事實(shí)上，數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴了我們，廣袤農(nóng)村里的老婆孩子熱炕頭，才是美國的基本盤。

所以，如果你也想開拓美國市場，眼睛只盯著美國東西海岸的城市白領(lǐng)，你大概率掉進(jìn)了一個本土品牌強(qiáng)敵環(huán)伺的紅海市場。

而相反，基于美國房地產(chǎn)這個萬億市場規(guī)模所形成的美國小都市圈們，在未來十年，至少為我們創(chuàng)造出了3個巨大的商業(yè)機(jī)會：

1.拉美品牌缺位

據(jù)統(tǒng)計，美國現(xiàn)在有6000多萬拉美裔人口，并且這個數(shù)字還在快速飆升。

除了在紐約洛杉磯打工的非法移民，大量的拉美人其實(shí)都是相當(dāng)平均的分布在美國的各個中小城市的。

而在美國大農(nóng)村，針對這個龐大人群的品牌和產(chǎn)品供給嚴(yán)重不足。

那從需求端上來說，因?yàn)樽⒅丶彝?，拉美人的購買能力可一點(diǎn)都不弱。家居用品的消費(fèi)頻率和金額都相當(dāng)高。

所以，我們完全可以針對這個人群開發(fā)出一條專門的家居產(chǎn)品線。

比如具有拉美風(fēng)情的裝飾品、色彩豐富的廚房用具、適合大家庭聚會的餐具套裝等。

而破圈的重點(diǎn)，是要在產(chǎn)品設(shè)計上體現(xiàn)拉美文化元素，在營銷上用西班牙語進(jìn)行推廣。

只有這樣，感受到了文化認(rèn)同的拉美人很快就會開啟買買買模式。

如果我們的推廣預(yù)算有限，也可以從中小城市起步，跟當(dāng)?shù)氐囊恍├酪岬木W(wǎng)紅和社區(qū)領(lǐng)袖合作，通過他們的影響力來推廣產(chǎn)品。

因?yàn)檫@個群體有很強(qiáng)的社區(qū)凝聚力。一旦我們的產(chǎn)品在某個城市打開了缺口，很容易就在美國市場撕開一個口子，形成強(qiáng)大的口碑傳播。

最重要的是，因?yàn)榇蟛糠值闹袊放茖γ绹鴩椴⒉涣私?，更是忽視了這個巨大群體的存在，這就給了我們普通創(chuàng)業(yè)者擁有先發(fā)優(yōu)勢的最好機(jī)會。

誰能率先起跑，誰就能在未來十年的美國市場獲得巨大的增長空間。

2.居家辦公新品類

疫情徹底改變了美國人的工作方式。遠(yuǎn)程辦公和混合辦公也成為了新常態(tài)。

這就造成了一個不可逆的美國人口流動現(xiàn)象：大城市精英正在向二三線城市加速遷移。

這些高凈值人群，雖然離開了華爾街硅谷，但是他們的對高質(zhì)量生活的追求可沒改變。

加上因?yàn)榫蛹肄k公的需求，他們對家居品類的高溢價反倒是更加寬容的。

畢竟從某種角度講，大部分時間待在家里的他們，買一些提高工作效率和生活質(zhì)量的產(chǎn)品，也算不上消費(fèi)，而是投資了。

所以圍繞這個需求，以辦公用品為出發(fā)點(diǎn)，我們可以開發(fā)一系列工作生活雙用的家居好物，例如升降茶幾和無線充電臺燈。

人一旦欺騙自己買東西是為了工作，再加上不缺錢，那所釋放的消費(fèi)能力可是很恐怖的。

配合上亞馬遜或者海外倉的物流履約，一旦在美國大農(nóng)村實(shí)現(xiàn)了不亞于大城市的用戶體驗(yàn)，這個藍(lán)海市場真的是大有所為。

3.大城市通勤需求

隨著物價的飛漲，不想離開大城市的美國人也被迫住在了周邊的衛(wèi)星城。

這就導(dǎo)致美國人的長時間通勤，也成了一個巨大的日常痛點(diǎn)。

那說到通勤，要么是開車，要么是公共交通。不管是哪個交通工具，其實(shí)都催生了大量的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會：

如果是長時間開車，那美國人的車就是他們第二個家，他們自然而然愿意花錢讓車內(nèi)環(huán)境更舒適、更實(shí)用。

車載空氣凈化器、車內(nèi)儲物整理用品、長途駕駛的舒適用品，都是很好的選品方向。

如果是公共交通通勤，我們也可以考慮開發(fā)一些通勤效率產(chǎn)品，例如藍(lán)牙降噪耳機(jī)和多功能通勤包，讓消費(fèi)者在通勤路上更好地利用碎片時間。

更重要的是，通勤作為一個每天都會發(fā)生的高頻行為，這個場景下的復(fù)購率其實(shí)是很高的。

再加上用戶需求明確和痛點(diǎn)突出，只要產(chǎn)品力過硬，服務(wù)好這個細(xì)分人群真的是一門好生意。

總而言之，出海創(chuàng)業(yè)想要賺錢，一定要放棄掉所有的刻板印象。

不管你心中的美國有多高大上，得基本盤者得天下。

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