首先我們來(lái)看看DTC品牌有哪些熱門(mén)的銷(xiāo)售類(lèi)別。

第一類(lèi)就是配飾。受疫情的影響，全球電商滲透率顯著提高，配飾的電商發(fā)展也跟著吃到了一波紅利。對(duì)于賣(mài)家而言，在配飾品類(lèi)中，包袋和珠寶是最為火爆的出海子類(lèi)別，因?yàn)樗鼈兊奈锪鞒杀鞠鄬?duì)較低，但客單價(jià)又相對(duì)較高。一批DTC配飾品牌借力社交媒體營(yíng)銷(xiāo)成功在海外市場(chǎng)建立起存在感。

第二類(lèi)則是家居園藝類(lèi)。疫情帶來(lái)了更多宅家時(shí)光，全球家居園藝的B2C電商市場(chǎng)規(guī)模加速擴(kuò)大，2021年預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)達(dá)8.15%【1】。這是一個(gè)高度分散的市場(chǎng)，包括許多熱門(mén)類(lèi)別，例如寢具、園藝工具、家居裝飾、家具、衛(wèi)生用品等等，單一DTC品牌通常僅包括某個(gè)特定的產(chǎn)品組合。

第三類(lèi)是健康美容。這個(gè)市場(chǎng)通常分為四大子類(lèi)別：護(hù)膚產(chǎn)品、彩妝產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理及香水。在拉丁美洲，彩妝產(chǎn)品的需求非常強(qiáng)勁；德國(guó)和韓國(guó)的消費(fèi)者則更重視個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。隨著皮膚分析診斷技術(shù)和設(shè)備的不斷發(fā)展，定制化產(chǎn)品將成為主流。

第四類(lèi)是體育用品。疫情帶來(lái)的運(yùn)動(dòng)熱潮預(yù)計(jì)將持續(xù)下去。值得注意的是，體育用品的季節(jié)性非常強(qiáng)，比如春季的熱門(mén)產(chǎn)品是高爾夫裝備，夏季的則是游泳配件、溜冰鞋和電動(dòng)滑板車(chē)等。整體而言，大部分出海的體育用品品牌仍處于鋪設(shè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的初期階段，亟需加強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)。

我們特別甄選了這四個(gè)品類(lèi)洞察，并提出了非常具有針對(duì)性的、切實(shí)可行的建議，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

什么是ESG框架？

ESG框架的關(guān)鍵詞是環(huán)境（Environmental）、社會(huì)責(zé)任（Social）及公司治理（Governance）。

為何DTC品牌需要關(guān)注ESG框架？

因?yàn)樗鼈兣c消費(fèi)者關(guān)心的事物息息相關(guān)，構(gòu)建ESG框架有益于積極的品牌形象，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感及信任度。

Shopify開(kāi)展的一項(xiàng)調(diào)研顯示，53%的受訪(fǎng)者會(huì)優(yōu)先選擇綠色和可持續(xù)的產(chǎn)品和品牌；49%出售慈善商品、每次購(gòu)買(mǎi)即作出捐贈(zèng)的企業(yè)得到了正面的反饋，且發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者更愿意支持踐行ESG的品牌和產(chǎn)品【2】。

ESG框架在中國(guó)的采用和認(rèn)知度正呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)在積極履行社會(huì)責(zé)任，增強(qiáng)自身發(fā)展的韌性。下載完整版行業(yè)報(bào)告及實(shí)操寶典，查看DTC品牌如何從ESG中受益的。

DTC品牌特別需要根據(jù)自身所處的發(fā)展階段而采取相對(duì)應(yīng)的廣告策略。

一般而言，DTC品牌會(huì)經(jīng)歷四個(gè)發(fā)展階段：培育階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、多元化階段。

在培育階段，產(chǎn)品本身的質(zhì)量非常重要，品牌必須靠產(chǎn)品差異化來(lái)觸發(fā)成功的增長(zhǎng)曲線(xiàn)；

在成長(zhǎng)階段，合適的廣告方案可以加速業(yè)務(wù)發(fā)展，品牌應(yīng)該以客戶(hù)需求為導(dǎo)向來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，以快速而定期的產(chǎn)品更新跟上市場(chǎng)變化；

在成熟階段，保持健康的品牌形象至關(guān)重要，品牌應(yīng)在戰(zhàn)略層面實(shí)施并遵守ESG框架；

在多元化階段，品牌則需要更加謹(jǐn)慎，在現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，參考企業(yè)文化去開(kāi)發(fā)新品。

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