「普貨差異化」

搶占用戶心智，讓普貨不再“普通”

9月20號周二下午，我們任小姐跨境品牌研究院聯(lián)合SHOPLINE，在深圳星河吉酒店會場順利舉辦了一場主題為【差異化人群定位，讓普貨盡享品牌紅利】的線下精品沙龍分享會。

本次活動報(bào)名的團(tuán)隊(duì)非常多，由于場地有限，最終邀請了100名跨境的朋友來到現(xiàn)場參與活動。

沒有到現(xiàn)場的朋友也不用遺憾，之后每個(gè)月，我們都有不同主題的線下活動，歡迎大家有時(shí)間來參與。

本次分享會以“普貨差異化”為主題，讓大家理解普貨到底該怎么做，才能穿越周期，基業(yè)長青。從全新的視角打開品牌新思路，掙脫同質(zhì)化漩渦，打造一個(gè)具有差異化優(yōu)勢的品牌。

在活動中，任小姐精講了20個(gè)海外優(yōu)秀DTC普貨案例，涵蓋飾品、運(yùn)動、鞋靴、泳裝、瑜伽服、水杯、男性產(chǎn)品、個(gè)護(hù)、環(huán)保、電競等類目（分享案例均來自DTC案例商學(xué)院）。

根據(jù)這20個(gè)優(yōu)秀DTC普貨案例，我們在分享會上與大家講解了幾個(gè)問題：

• 什么是普貨？普貨的定義是什么？

• 普貨差異化定位的兩個(gè)策略

• 精準(zhǔn)用戶會不會規(guī)模很小？品牌后期如何破圈？

• 普貨做精準(zhǔn)用戶的優(yōu)勢在哪里？

• 如何找到精準(zhǔn)用戶？

這次活動的合作方SHOPLINE也為大家講解了跨境賣家布局品牌獨(dú)立站，需要解決的問題。

「普貨差異化」

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越

在今年整體經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，用戶消費(fèi)會更加謹(jǐn)慎，大家會選擇把錢花在更穩(wěn)妥、更確定性、信賴感更強(qiáng)的品牌上。

人群細(xì)分的圈層化，再加上媒體和渠道的多元碎片化，給了想要做細(xì)分品類的出海品牌人，重新審視自己品牌的機(jī)會，所有的普貨品牌都值得重再做一遍！

10+精彩內(nèi)容

體會普貨精準(zhǔn)人群的力量

▍普貨的定義

“普貨的定位：北美市場受眾超過5000萬人的產(chǎn)品?！?/span>

▍普貨差異化定位的兩個(gè)策略

“普貨根據(jù)不同的市場階段，有不同的策略。未細(xì)分的市場需要找到最有勢能的剛需人群；已存在細(xì)分的市場需要找剛需、競爭小的niche人群。”

▍尋找勢能人群，利于品牌破圈

“「Blazepod」燈光反饋健身訓(xùn)練系統(tǒng)——品牌核心用戶定位為專業(yè)教練，選擇有勢能的用戶（專業(yè)教練）作為品牌早期的核心客戶，目前吸引了運(yùn)動員、健身愛好者和康復(fù)訓(xùn)練等人，后期破圈勢如破竹?！?/span>

▍普貨差異化定位策略之一：理念品牌定位

“如果該品類在樣式上和功能上沒有太多發(fā)揮的空間，而且市場處于充分競爭的狀態(tài)，可以采用「理念品牌定位法」：精準(zhǔn)人群+這個(gè)人群支持的品牌理念。歐美理念有四大金剛：環(huán)保、多種族平權(quán)、女權(quán)、LGBTQ?！?/span>

▍理念品牌定位策略：環(huán)保系列品牌之 LARQ

“「LARQ」智能水杯——核心用戶定位為注重塑料瓶環(huán)保的戶外愛好者。產(chǎn)品深入貫徹環(huán)保理念，抵制塑料礦泉水瓶。”

▍理念品牌定位策略：環(huán)保系列品牌之 ROTHY

“「Rothy's」環(huán)保女鞋——核心用戶定位為K12教育的老師以及有孩子的媽媽。用戶共性是擁護(hù)環(huán)保理念，尤其關(guān)注塑料瓶和海洋塑料環(huán)保問題。該品牌的所有產(chǎn)品都含有回收材料環(huán)保紗線，其流量模型和營銷活動都是圍繞核心人群展開?！?/span>

「2022十大優(yōu)秀DTC品牌案例精講精評會」

報(bào)名倒計(jì)時(shí)

2022十大優(yōu)秀DTC品牌案例精講精評會

本次宣講的十佳優(yōu)秀案例分為兩大主題：

1.?精準(zhǔn)人群帶來的高速增長

2. 網(wǎng)紅合作的力量

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▍如何參與？

如果你想打造一個(gè)真正的DTC跨境品牌，可以掃描下方的二維碼，歡迎找我們聊聊～

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