今天分析051號品牌案例：
BRUNTWORKWEAR，一個工裝鞋品牌。
1. BRUNTWORKWEAR賣的就是鐵頭鞋（steel toe），2018-2019年的爆款，adspy上都是中國賣家的身影。但Bruntworkwear卻在2020年推出品牌，并在2年內(nèi)把銷售額做到2500萬刀。就是在于對用戶群精準(zhǔn)的刻畫，不是把工人當(dāng)做一個模糊的概念，而是針對每個工種都推出相應(yīng)的產(chǎn)品，解決用戶的具體需求。
2. 圍繞著精準(zhǔn)用戶，品牌設(shè)計的流量模型和整體營銷策略十分完整，其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)是核心KOL（工人行業(yè)領(lǐng)袖）的訪談，極大地增強(qiáng)了品牌背書。
精細(xì)化的用戶運(yùn)作，足可以把一個爆品做透，把爆品品牌化，并拉高了該品類市場的天花板。
品牌簡介
只需做對一件事
BRUNTWORKWEAR主要針對的客戶是木工、電工、焊工、排污工人。
?木工：長期負(fù)重工作，需要保護(hù)腳趾 電工焊工：防止電擊，久站需保持輕便舒適 排水排污工：防滑防油的功能
精細(xì)的用戶定位，讓真正的用戶認(rèn)為該品牌在各個工種領(lǐng)域非常專業(yè)，產(chǎn)品識別度高。
比如一個木工，肯定是更樂意買一雙專門為木工打造的工裝鞋，而非一個通用的工裝鞋。也更愿意為此付出更高的價格，因為工裝鞋是木工工作的裝備，賺錢的工具，更專業(yè)更安全的鞋子可以免除他們的后顧之憂。
因此BRUNTWORKWEAR在一眾鐵頭鞋商家中脫穎而出。
思考1: 如果你來賣爆品普貨，你會怎么定義你的用戶？多大規(guī)模的用戶算是精準(zhǔn)用戶？1000萬人？還是500萬人？
思考2: 如果你來運(yùn)營工裝鞋品牌，想要快速提高品牌的專業(yè)度，并且精準(zhǔn)引流，你會怎么做？為什么？
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