從2021年下半年蘋果系統(tǒng)iOS14變革后，F(xiàn)B廣告數(shù)據(jù)不像以前那樣準(zhǔn)確，而且發(fā)生了很多變化。
在垂直品牌站的FB廣告上，打法層面并無更多新奇特的“技術(shù)”可以提高效能，但是基于這個渠道一貫的策略：素材（及文案）>受眾調(diào)整>產(chǎn)品。能夠相對有效拉升廣告效率的方法是對廣告創(chuàng)意的測試更新。
本文分享三個個海外本土DTC品牌如何通過優(yōu)化廣告創(chuàng)意提升FB廣告效能的：Maison Miru 是一家獨立的設(shè)計工作室，致力于打造中性飾品品牌。他們最出名的是穿孔耳飾，采用高質(zhì)量鍍金的植入級鈦，并通過各種扁平耳環(huán)樣式創(chuàng)造“Nap Earrings(午睡耳環(huán))”概念。自 2019 年以來，Maison Miru 一直在 Facebook 和 Instagram 上投放廣告，但他們的業(yè)績趨于穩(wěn)定，無法在擴大廣告支出的同時保持良好的ROI（國內(nèi)跨境品牌的通?。?/span>Maison Miru的核心問題是在競爭激烈的珠寶行業(yè)中點擊率低于平均水平。除此以外，還嚴(yán)重依賴半年一次的樣品銷售以及“免費耳環(huán)”的活動來獲取新客戶。為了提高客單價并避免過度“推銷”，Maison Miru 從更簡單的幻燈片式創(chuàng)意開始，傳達(dá)其獨一無二的價值主張。穿孔首飾，特別是平背耳環(huán)，是 他們的暢銷產(chǎn)品，但圖片無法實際展示如何戴上平背耳環(huán)、后背是什么樣子等。Maison Miru從合作的一個很有影響力的KOL那里收集內(nèi)容，創(chuàng)作全新的分屏視頻廣告，一側(cè)包含有影響力的鏡頭，另一側(cè)包含一系列產(chǎn)品價值主張，其中包括廣受歡迎的平背耳環(huán)。此廣告素材推出幾周內(nèi)， Maison Miru 的網(wǎng)站平均月點擊率提高了 60% 以上，擁有超過 400 萬次 75% 的視頻觀看次數(shù)、800 條評論。（來自Maison官方數(shù)據(jù)）。
- 解決問題 -如果你打了耳洞，就會很清楚戴著耳環(huán)睡覺/午睡有多難受。但Maison Miru的產(chǎn)品“平背耳環(huán)"可以解決這個問題。
- 有效的信息傳遞：“您需要平背耳環(huán)的 5 個原因” - 視頻的標(biāo)題，引人入勝，直接向遇到過耳環(huán)不舒服問題的潛在客戶說話。
- 好處而不是功能 -功能特點告訴客戶是什么，好處告訴客戶為什么。通過交流好處，您是在構(gòu)建故事而不是交流事實。這些好處通過文案排版在Facebook 視頻廣告的正文中。
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展示產(chǎn)品的真實視覺效果 -使用 UGC 視頻可幫助品牌以真實的方式與受眾建立聯(lián)系。
Kenny Flowers 是一個高檔的熱帶服裝和生活方式品牌，為夏威夷襯衫、度假裝、以及男女泳裝。該品牌于2018年開始進行FB廣告投放，但預(yù)算有限，并且彼時他們也不確定如何擴展新受眾以盡快盈利。在進行大量的A/B測試后，Kenny Flowers確定了一種特定的攝影風(fēng)格用于廣告素材創(chuàng)意，其 ROAS 始終比其他風(fēng)格高出 25%。如下：
Ruggable 是一個家居用品品牌，專門生產(chǎn)時尚、可機洗的地毯。
近兩年在海外社交媒體上刮起的看完超級解壓的"slime cutting hacks"，如果你有觀看過這樣的視頻，那么你就會理解我選取Ruggable上面這個FB廣告創(chuàng)意素材的原因了。這個視頻把社交媒體熱門趨勢和清晰的關(guān)鍵品牌信息相結(jié)合。Ruggable將slime cutting這一概念應(yīng)用于產(chǎn)品（地毯）的展示方式。
潛在消費者可以立即“感受到”地毯的柔軟度和體積感以及它的奢華。 這樣的Facebook 廣告，清楚地傳達(dá)了產(chǎn)品，讓觀眾保持參與并傳達(dá)了關(guān)鍵品牌 理念：“Luxury just become washable”
DTC出海品牌，與鋪貨站最首要的差別就在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：前者是固定的一盤貨，后者則是機動靈活變化的。因此鋪貨站點，爆款站的FB廣告打法，通?；凇斑x品策略”進行優(yōu)化。而DTC品牌的廣告投放，難點在于基于這盤貨，你需要知道如何優(yōu)化素材，測試受眾，優(yōu)化落點頁等等，因為不能因為投放效果差而“重新選品”。
因此，能夠跑出來轉(zhuǎn)化率高的廣告素材，這個是穩(wěn)定賬戶效能的第一關(guān)鍵行為。
大量的AB測試，廣告展示方式以及濾鏡風(fēng)格模特角度等都是影響點擊率和轉(zhuǎn)化率的細(xì)節(jié)項。不妨嘗試在廣告素材的制作上重新優(yōu)化~希望此次分享的廣告創(chuàng)意案例能給您帶來啟發(fā)。長按二維碼關(guān)注
把常識做到極致
