（數(shù)據(jù)來(lái)源：Nox聚星品牌監(jiān)控）
其中咖位最大、推廣效果最好的J姐 Jeffreestar 都屬于“自來(lái)水”，因?yàn)楸划a(chǎn)品外觀吸引，主動(dòng)找上花西子對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，一句“世界最美美妝”直接將花西子海外官網(wǎng)流量拉至黑五水平。
除了J姐這樣的海外頂流意外之喜，花西子在海外的網(wǎng)紅推廣還是主要聚焦于腰尾部美妝垂類(lèi)博主，多產(chǎn)品試用，結(jié)合“東方彩妝”的理念在內(nèi)容創(chuàng)意以及妝容設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，強(qiáng)化品牌在受眾心中的定位。
比如在進(jìn)軍日本市場(chǎng)時(shí)，花西子抓住日本“中國(guó)メイク（中式妝容）”的潮流，邀請(qǐng)多位日本腰尾部美妝網(wǎng)紅拍攝中國(guó)風(fēng)妝容相關(guān)內(nèi)容，投放視頻多以“中國(guó)コスメ（中國(guó)美妝）”為標(biāo)題，直擊用戶(hù)爽點(diǎn)。
而在社交平臺(tái)上，花西子在Instagram、Twitter、TikTok、Facebook與國(guó)外消費(fèi)者親密互動(dòng)，為品牌積攢種子用戶(hù)。其西湖禮盒的日本推廣推文很快引發(fā)了日本網(wǎng)友對(duì)中國(guó)彩妝的熱烈討論。不少網(wǎng)友都表示被“種草”。
無(wú)論是國(guó)內(nèi)的直播一哥李佳琦，還是海外美妝頂流J姐，花西子的營(yíng)銷(xiāo)之路似乎都有貴人扶持。雖然品牌是否能夠長(zhǎng)久最終取決于產(chǎn)品，但不得不說(shuō)獨(dú)特的定位標(biāo)簽的確能夠使品牌在大牌云集的海外市場(chǎng)脫穎而出。
04.小結(jié)
從花西子出海歷程中，我們不難看出以下兩點(diǎn)。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也是本地化的重要方式之一
許多行業(yè)認(rèn)為僅靠翻譯就足以打開(kāi)其他市場(chǎng)，但翻譯僅僅只是本地化的第一步。而海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)看似只是一種單純的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)際上在觸達(dá)當(dāng)?shù)厥鼙姟?shí)現(xiàn)內(nèi)容本地化方面海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)具有非常大的潛力。
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)更容易與潛在用戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)系。因?yàn)榫W(wǎng)紅比明星更真實(shí)、更有親和力。畢竟她們只是普通人，她們只是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表自己的真實(shí)言論。
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)將帶來(lái)更多的參與度。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可以幫助在品牌社交媒體上產(chǎn)生更高的參與度。一些腰尾部網(wǎng)紅由于粉絲基數(shù)小，更容易與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，從而得到更多的粉絲反饋。
國(guó)潮正逐漸從當(dāng)下的潮流變成社會(huì)主流
花西子創(chuàng)始人花滿(mǎn)天在采訪中曾表示：“國(guó)潮”背后的引力是中國(guó)上下五千年的文化底蘊(yùn)，基于這樣的引力，國(guó)潮會(huì)從當(dāng)下的潮流逐漸變成社會(huì)主流。
從花西子出海歷程可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)民族文化越來(lái)越吸引世界的目光。從之前爆火海外的李子柒，到現(xiàn)在同樣依靠中國(guó)傳統(tǒng)文化出海的花西子，都可以看出中國(guó)人或是中國(guó)品牌已經(jīng)開(kāi)始向世界自信地展示中國(guó)民族文化。
花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示：“當(dāng)花西子走出海外的時(shí)候，我們更加堅(jiān)信東方美也是世界美，今天的中國(guó)也完全有能力做出代表自己文化和研發(fā)產(chǎn)品能力的高端美妝品牌”。
非常期待今后會(huì)有更多的“花西子”們能將更多的中國(guó)之美帶向世界。
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