今天分析131號(hào)品牌案例：

1.品牌概述

OLIPOP創(chuàng)立于2017年，來(lái)自美國(guó)加州，21年銷售額3,000萬(wàn)美金，品牌理念是創(chuàng)造一種全新的健康蘇打水。

品牌在2022年2月完成了3,000萬(wàn)美元的B輪融資，領(lǐng)投方是Monogram Capital Partners，一家總部位于加利福尼亞州的洛杉磯，專注于投資消費(fèi)品與零售行業(yè)的投資公司。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

OLIPOP的產(chǎn)品特點(diǎn)是健康，具體表現(xiàn)為低糖、含有植物纖維、含有益生元和益生菌能夠有益人體消化系統(tǒng)。滿足了健康生活群體對(duì)汽水的需求。

3.核心用戶特征簡(jiǎn)述

根據(jù)IBISWorld統(tǒng)計(jì)，美國(guó)汽水生產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)估在2023年達(dá)到386億美金，近一半美國(guó)人每天喝汽水。但是汽水對(duì)人身體的負(fù)面影響飽受爭(zhēng)議，例如極高的含糖量（每罐汽水平均含糖量為11g）。

大量的保健博主，包括健康飲食、健康生活和運(yùn)動(dòng)類的博主，這類博主遵從健康生活方式并且在社交媒體上宣傳以及科普這一種生活方式。

所以普通汽水并不能被這類保健博主所接受，部分會(huì)在社交媒體上宣傳傳統(tǒng)汽水的危害，OLIPOP能夠很好的滿足他們的健康要求，同時(shí)滿足喝汽水的欲望。

4.主要營(yíng)銷邏輯簡(jiǎn)述

OLIPOP的DTC獨(dú)立站主要通過(guò)INS上的保健博主發(fā)帖和Youtube健康類博主的測(cè)評(píng)視頻營(yíng)銷，并注重在獨(dú)立站詳細(xì)的科普產(chǎn)品健康背后的科學(xué)原理與邏輯，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)提高在健康方面的專業(yè)度。同時(shí)擁有亞馬遜銷售渠道，以及線下的沃爾瑪銷售渠道。

品牌時(shí)間線：2017年品牌創(chuàng)立之初僅上架洛杉磯本地有機(jī)超市，后續(xù)逐步進(jìn)入大型連鎖超市市場(chǎng)（沃爾瑪、Target、WholeFoods、Kroger、Sprouts等）。2019年秋季開設(shè)品牌站。2020年2月開始第一輪FB廣告投放。2020年10月正式上架亞馬遜，首款上架的產(chǎn)品為經(jīng)典沙士口味。

OLIPOP入選我們“DTC案例商學(xué)院”，理由是：

1. 汽水在北美屬于剛需高頻的消費(fèi)品市場(chǎng)，但是整個(gè)市場(chǎng)幾乎被可口可樂和百事可樂等巨頭壟斷。OLIPOP抓住了汽水行業(yè)產(chǎn)品更新周期長(zhǎng)，且巨頭僅僅注重對(duì)口味的升級(jí)換代這一特點(diǎn)。朝著健康的方向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，成功占領(lǐng)健康汽水這一細(xì)分市場(chǎng)

2. 除產(chǎn)品滿足健康生活的要求之外，品牌非常注重在營(yíng)銷上對(duì)健康理念的宣傳，成功占領(lǐng)用戶心智，把汽水市場(chǎng)一分為二，一邊是傳統(tǒng)汽水品牌，一邊是OLIPOP健康汽水

看完這個(gè)案例，你會(huì)知道：

1. 如何通過(guò)核心人群找到產(chǎn)品創(chuàng)新方向？如何通過(guò)核心人群選擇與營(yíng)銷將產(chǎn)品的賣點(diǎn)放大，最終將市場(chǎng)一分為二？

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