今天分析121號(hào)品牌案例：
TACTIPUP 創(chuàng)立于2017年，來(lái)自于美國(guó)佛羅里達(dá)州，2022年銷售額超過(guò)了1,000萬(wàn)美金。TACTIPUP 致力于為用戶的愛(ài)犬創(chuàng)造在任何情況下都需要的裝備。TACTIPUP 的核心產(chǎn)品是適合大型犬佩戴的狗項(xiàng)圈，售價(jià)是28.95美金。產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是狗項(xiàng)圈的設(shè)計(jì)是美軍部隊(duì)的風(fēng)格。產(chǎn)品充滿美國(guó)國(guó)旗和軍隊(duì)迷彩的元素設(shè)計(jì)，深受部隊(duì)訓(xùn)狗人士的喜愛(ài)。產(chǎn)品提供可自定義文本和配有含有美國(guó)國(guó)旗或各州的州旗，給用戶提供可制定化的專業(yè)服務(wù)。
品牌的核心人群是訓(xùn)狗師，尤其是飼養(yǎng)德國(guó)牧羊犬的訓(xùn)狗師。訓(xùn)狗達(dá)人在訓(xùn)狗的過(guò)程中需要可以約束狗行為的工具，比如項(xiàng)圈。而且訓(xùn)練中大型的犬種對(duì)材質(zhì)有更多要求，比如訓(xùn)練德國(guó)牧羊犬體形強(qiáng)壯力氣大的犬種，在進(jìn)行訓(xùn)練過(guò)程中就需要十分結(jié)實(shí)耐用的牽引項(xiàng)圈。品牌產(chǎn)品滿足需要訓(xùn)練大型犬的訓(xùn)狗達(dá)人在裝備上的需求。平時(shí)訓(xùn)狗師會(huì)關(guān)注寵物相關(guān)網(wǎng)站，并留意可用寵物訓(xùn)練的單品，此外，訓(xùn)狗師還會(huì)活動(dòng)于Youtube等社媒平臺(tái)，并留意與寵物產(chǎn)品和訓(xùn)狗日常相關(guān)的內(nèi)容。美國(guó)有15,840名訓(xùn)犬師，其中男性占比為61.1%，女性占比為38.9%。訓(xùn)犬師的平均收入是61,387美元，收入范圍是42,085 -74,100美元。
4.主要營(yíng)銷邏輯簡(jiǎn)述
品牌在SEM上購(gòu)買大量狗項(xiàng)圈的關(guān)鍵詞，甚至購(gòu)買了狗項(xiàng)圈（dog collar）的錯(cuò)拼詞。
目的是想購(gòu)買狗項(xiàng)圈的用戶吸引到網(wǎng)站。其次，品牌找準(zhǔn)了精準(zhǔn)用戶（訓(xùn)狗師）尤其是訓(xùn)練德國(guó)牧羊犬這樣大型犬種的用戶，在YouTube上與同樣飼養(yǎng)大型犬的寵物博主進(jìn)行合作，精準(zhǔn)營(yíng)銷到需要為自家大型犬購(gòu)買狗項(xiàng)圈的用戶。
TACTIPUP?入選我們“DTC案例商學(xué)院”理由是：1.?在狗項(xiàng)圈這樣一個(gè)有品類無(wú)品牌的普貨市場(chǎng)，TACTIPUP 找到了其核心人群，訓(xùn)狗師，尤其是飼養(yǎng)德國(guó)牧羊犬的訓(xùn)狗師。訓(xùn)狗師在訓(xùn)練德國(guó)牧羊犬這種強(qiáng)壯力氣大的犬種時(shí)，需要十分結(jié)實(shí)耐用的牽引項(xiàng)圈。TACTIPUP 針對(duì)這一需求開(kāi)發(fā)出戰(zhàn)術(shù)狗項(xiàng)圈，從市場(chǎng)中脫穎而出。2. 品牌通過(guò)YouTube等社交平臺(tái)上以寵物博主為主的KOL推送與寵物產(chǎn)品和訓(xùn)狗日常相關(guān)的視頻內(nèi)容吸引對(duì)訓(xùn)狗感興趣的用戶。
1.??傳統(tǒng)寵物普貨的新機(jī)會(huì)在哪里？2. 寵物品牌如何從寵物主的喜好出發(fā)，去構(gòu)建流量打法？
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