營(yíng)銷推廣永遠(yuǎn)是跨境電商獨(dú)立站的難題。不少獨(dú)立站賣家苦于流量太貴，不知道如何降低流量成本，提高轉(zhuǎn)化。

眾所周知，Google是會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送流量的，那就是SEO。今天就給大家分享一個(gè)主要依靠SEO獲取流量的出海品牌：Naturehike。

Naturehike是一家中國(guó)的戶外用品品牌，品牌定位主要是提供高品質(zhì)、輕量化、多功能和價(jià)格實(shí)惠的戶外裝備，包括帳篷、睡袋、露營(yíng)椅子等一系列戶外用品，客單價(jià)涵蓋$16至$799?？梢哉f，不同經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者都能在其中找到適合自己的產(chǎn)品。

我們來看看他們的獨(dú)立站流量如何。

?通過觀察發(fā)現(xiàn)，該品牌的美國(guó)站點(diǎn)平均每月有8.6W的流量，主要來源為自然搜索（59%）、直接流量（30%）與社交媒體（6%），也可以看到有一些推薦流量（2%），說明這個(gè)品牌的流量主要來源于：搜索引擎、Youtube以及聯(lián)盟分銷。

這簡(jiǎn)直是每個(gè)跨境電商獨(dú)立站賣家的夢(mèng)想，大量的免費(fèi)流量，是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？下面我們就來分析這個(gè)品牌的內(nèi)容營(yíng)銷以及社媒營(yíng)銷策略。

SEO內(nèi)容營(yíng)銷：

SEO包括五個(gè)方面：關(guān)鍵詞研究、鏈接建設(shè)、頁面SEO、技術(shù)SEO以及內(nèi)容營(yíng)銷。今天我們主要從最容易理解和入手的內(nèi)容營(yíng)銷角度來分析。從這個(gè)獨(dú)立站品牌鋪設(shè)的關(guān)鍵詞來分析，這個(gè)獨(dú)立站鋪設(shè)的品牌詞流量是最多的。

?一般來說，獨(dú)立站除了首頁之外，主要的內(nèi)容營(yíng)銷都會(huì)圍繞BLOG展開，做露營(yíng)相關(guān)用品的伙伴可以看一下他們是如何鋪設(shè)內(nèi)容的。

店匠Shoplazza有非常簡(jiǎn)單的BLOG頁面供大家做好內(nèi)容營(yíng)銷，并且還可以鏈接相關(guān)商品至博文下方，增加轉(zhuǎn)化機(jī)率，現(xiàn)在馬上試用吧。

我們搜索一個(gè)比較寬泛的Camping Gear Guide來看看情況，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的寫的內(nèi)容可以排到搜索引擎的第三位。

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這個(gè)獨(dú)立站在這篇文章中建議了不同地點(diǎn)露營(yíng)睡眠裝備的選擇，其中提到的產(chǎn)品都會(huì)直接通過錨文本鏈接到獨(dú)立站內(nèi)的商品，增加了獨(dú)立站的內(nèi)鏈，這點(diǎn)大家也可以學(xué)起來。?

內(nèi)容營(yíng)銷是推動(dòng)SEO成功因素之一，布局有價(jià)值的內(nèi)容非常重要。那么，什么叫做有價(jià)值的內(nèi)容呢？

在內(nèi)容營(yíng)銷當(dāng)中，也就是創(chuàng)造出貼合用戶搜索意圖的內(nèi)容。建議各位獨(dú)立站賣家找到自己的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞去尋找更多的關(guān)鍵詞，看看用戶都在搜索什么，并且判斷用戶的搜索意圖是什么，然后圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

有的小伙伴問了，搜索意圖是什么？簡(jiǎn)單來說，搜索意圖就是：用戶為什么要搜索這個(gè)關(guān)鍵詞？有的是為了找到一個(gè)網(wǎng)站、有的是為了看看某個(gè)問題有哪些解決方案或者產(chǎn)品，這就是搜索意圖。

想做好獨(dú)立站的內(nèi)容營(yíng)銷，創(chuàng)作符合搜索意圖的內(nèi)容至關(guān)重要，并且也需要保持持續(xù)的監(jiān)測(cè)。店匠Shoplazza為了幫助獨(dú)立站賣家監(jiān)測(cè)獨(dú)立站的SEO效果，推出了「SEO優(yōu)化工具」。通過這個(gè)工具，你可以監(jiān)測(cè)到每一篇博文的訪問量是多少，并且包含平均瀏覽時(shí)長(zhǎng)、跳出率等指標(biāo)，幫助你監(jiān)測(cè)內(nèi)容營(yíng)銷的效果，現(xiàn)在立即免費(fèi)試用！

紅人營(yíng)銷：

這個(gè)品牌社媒流量主要來源于Youtube，Facebook只占很小一部分。如果你也在做露營(yíng)用品，可以參考一下他們?cè)?/font>Youtube上使用的視頻素材，主要集中于產(chǎn)品在戶外露營(yíng)場(chǎng)景下的使用。

紅人營(yíng)銷大家也非常熟悉，核心目的就是找到匹配利基市場(chǎng)的網(wǎng)紅，來讓紅人為你背書。根據(jù)垂直類目，找這個(gè)類目下的網(wǎng)紅，或是人群匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。不同類型的內(nèi)容對(duì)于這一類產(chǎn)品的售前，售中和售后都有價(jià)值。消費(fèi)者購(gòu)買前可能會(huì)看其他人的DEMO，演示視頻；購(gòu)買中可能會(huì)看別人的開箱unboxing視頻，來進(jìn)一步看產(chǎn)品是否物有所值；購(gòu)買后可能會(huì)看HOW TO， SETUP等組裝視頻。

如果你還不知道去哪里聯(lián)系利基市場(chǎng)的紅人，那你一定要看看Shoplazza App store為你提供的紅人、聯(lián)盟服務(wù)商，選擇價(jià)格合適的開啟合作吧！

以上就是今天有關(guān)獨(dú)立站案例的分享，未來也會(huì)為大家?guī)砀唷⒏疃鹊母韶?，店匠Shoplazza也致力于在跨境全業(yè)務(wù)鏈條為跨境電商獨(dú)立站賣家?guī)砀玫捏w驗(yàn)，助力高效轉(zhuǎn)化出海，現(xiàn)在就去試用吧！