由于出海第三方平臺政策限制與局限，給不少出海商家?guī)盹L(fēng)險。越來越多的出海商家看到自建獨立站帶來的機遇。但獨立站建站后如何引流？處于不同階段的獨立站該如何運營？

回顧今天的直播，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾營銷顧問Monica，專門為大家詳細分析獨立站流量分類與來源及處于各個不同階段獨立站運營玩法。同時，為大家介紹Facebook與TikTok付費營銷。助力商家抓住獨立站出海機遇，賦能品牌出海。

獨立站

流量分類與來源

· 免費/自然流量

不管是SEO還是社交平臺的引流，都需要掌握一定方法技巧，其次要非常有耐心。

· 付費流量

對于獨立站賣家而言，付費營銷是快速獲取流量的必經(jīng)之路，但對用戶畫像缺乏了解，付費獲得的流量不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化和留存也不會太理想。

· 搜索流量

SEO：提升網(wǎng)站排名，見效慢，需要時間精力；

SEM：通過每次點擊付費（PPC）見效快成本高。

· 直接流量

占網(wǎng)站總流量比例越高，網(wǎng)站品牌效應(yīng)越高，用戶黏度越高。

· 引薦流量

除搜索引擎之外其網(wǎng)站帶來的流量，通常這類流量都是免費的。

· 社交流量

包括各社媒平臺運營——與粉絲共享免費內(nèi)容，及針對目標(biāo)客戶群體推送專門的廣告內(nèi)容，有助于更精準(zhǔn)的獲取客戶的付費流量。

· 展示流量

主動展示在用戶面前，其巨大用戶覆蓋面，很適合于企業(yè)在前期引流量，增加展示曝光。

· 郵件流量

指跨境電商中常提到的EDM，在國外是通用的營銷手段，用于引導(dǎo)留下自己郵箱的消費者再次復(fù)購。

Facebook 付費營銷

· 預(yù)算控制

給效果好的廣告加預(yù)算(建議不超過20%)。

· 擴大受眾規(guī)模

從小型、精選到更大、更廣泛的受眾群體。

· 使用自動版位功能

充分利用每一分預(yù)算，向更多用戶展示廣告。

· 更換素材創(chuàng)意和產(chǎn)品

當(dāng)廣告投放時間較長，會出現(xiàn)素材疲勞現(xiàn)象，廣告效果放緩。

TikTok 付費營銷

· 信息流廣告（In-Feed ads）

最適合中小型企業(yè)、最經(jīng)濟實惠的廣告。

· 開屏廣告（Brand Takeover）

用戶每天只會看到一則開屏廣告，且無法跳過。所以，預(yù)算很高，所以更適合不差錢的大品牌投放。

· 頁首展示廣告（TopView Ads）

唯一可使用長達60秒視頻素材的廣告形式。

· 品牌hashtag挑戰(zhàn)（Branded Hashtag Challenge）

具體的活動內(nèi)容是各品牌用一個標(biāo)簽創(chuàng)建自己的挑戰(zhàn)，然后進行推廣，具有比較強的傳播性。

· 品牌效果廣告（Branded Effects）

創(chuàng)建專屬品牌的貼紙、濾鏡等效果，供用戶在內(nèi)容中使用。

· 使用自動版位功能

充分利用每一分預(yù)算，向更多用戶展示廣告。

· 搭建好廣告賬戶

廣告系列：廣告組：廣告=1：5/7:2/3，即按 1-5-3 的樹狀搭建。

· 出價和預(yù)算幅度

對于沒有跑過的產(chǎn)品，每次加價的幅度在 10% 到 15% 左右。

· 素材更新頻率

Tiktok的素材周期普遍在一周左右。

· TT賬號運營

應(yīng)用Spark Ads 進行推廣。

獨立站

各階段營銷策略

不確定自己要在哪個品類和行業(yè)深耕，可以先通過社交廣告測款。

· 廣告

付費流量廣告驅(qū)動網(wǎng)站流量快速提升，可以使用谷歌搜索廣告＋社媒廣告＋展示廣告

· 內(nèi)容

開始持續(xù)在與自己產(chǎn)品素材適配度高的社媒平臺發(fā)布內(nèi)容，建議運營頻率周更

· SEO

完成網(wǎng)站基礎(chǔ)搭建與優(yōu)化，拓寬外鏈建設(shè)

· EDM

初期可以先在獨立站平臺配置購物車用戶召回郵件

增加品類和sku豐富網(wǎng)站內(nèi)容，同時拓寬引流渠道，在這個階段網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的流量基礎(chǔ)，網(wǎng)紅營銷和聯(lián)盟營銷的效果會更好。

· 廣告

加大廣告投入，以銷售（轉(zhuǎn)化）為主要廣告目標(biāo)，也可以適當(dāng)增加視頻廣告投放，配合再營銷廣告的投放，這樣可以降低獲客成本。

· 網(wǎng)紅

積累紅人資源，每月持續(xù)發(fā)布，組織活動

· 聯(lián)盟

選取平臺，開始搭建和招募聯(lián)盟客社媒：策劃裂變活動，獲客為主。

增加品牌方面的營銷投入，對老用戶進行深度的運營，通過用戶的自發(fā)傳播和口碑營銷，實現(xiàn)穩(wěn)定的自然增長。

· 廣告

加大品牌廣告和再營銷廣告的投入

· 網(wǎng)紅

策劃營銷活動，將主題性活動集中發(fā)布，和每月持續(xù)發(fā)布兩者結(jié)合。嘗試開展深度合作

· 用戶運營

廣告，EDM 等都要根據(jù)不同用戶定制化內(nèi)容。持續(xù)進行 SEO，內(nèi)容營銷和聯(lián)盟的搭建。