整合營銷、假發(fā)品牌、獨(dú)立站運(yùn)營大家好，我是獵豹國際廣告代運(yùn)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)人JM，今天想結(jié)合2個假發(fā)出海品牌的案例，跟大家交流交流假發(fā)行業(yè)的增長。這兩個案例一個是 Unice，一個是?Luvmehair，兩個都是依靠跨境電商實(shí)現(xiàn)彎道超車的典范，更是通過線上從賣貨到做品牌躍升的成功案例。成功的故事咱不一定能全盤復(fù)制，但多少能給到我們一些啟示，希望這篇內(nèi)容也是如此！獨(dú)立站與平臺雙軌并行，獨(dú)立站布局盡顯策略性Unice 最早是做 B2B 假發(fā)批發(fā)，后來發(fā)現(xiàn)假發(fā)這種產(chǎn)品在海外的個人需求也不小，所以干脆自己弄個網(wǎng)站轉(zhuǎn)型做 B2C。Unice 的定位非常明確，主要面對歐美中高端的消費(fèi)者，堅持所有假發(fā)產(chǎn)品都百分百用真人的頭發(fā)制作。同時它也要入駐第三方跨境電商平臺，像亞馬遜、eBay、速賣通和 Shopee 等，利用平臺自身的流量優(yōu)勢來提高產(chǎn)品銷量和知名度。
直接引起用戶購買興趣進(jìn)入 Unice 官網(wǎng)，會被大大的 Banner 圖吸引，配上假發(fā)模特的照片和優(yōu)惠促銷文字，將用戶的注意力定格在網(wǎng)站中，刺激其購買需求。站內(nèi)的產(chǎn)品搜索框更可以幫助用戶快速檢索所需產(chǎn)品，增加用戶頁面停留時長。專設(shè)用戶評價板塊，引起消費(fèi)者共鳴Unice 網(wǎng)站在內(nèi)容營銷上做得非常到位，一個專門的時尚博客分享板塊，為購買過的用戶提供了評價和反饋的機(jī)會，更容易引起潛在消費(fèi)者的共鳴。緊湊的站內(nèi)互動，促使用戶快速下單因為 Unice 本身網(wǎng)站優(yōu)化得非常流暢，用戶體驗感很好，再加上一系列組合優(yōu)惠和獎勵活動接連出現(xiàn)在眼前，讓用戶根本沒有太多思考的時間，加快了其下單的速度。紅人+素人雙背書，用戶很難不心動Unice 更在網(wǎng)站上開設(shè)了名人同款板塊和用戶戴假發(fā)的美圖展示區(qū)，既滿足了與名人同款的時尚優(yōu)越感，又打消了素人戴會“翻車”的顧慮。Unice?在很多知名的社媒平臺上都開通了官方賬號：YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest 等。在官網(wǎng)上也有入口可以直達(dá)這些社媒平臺。值得一提的是，大家可能不知道，Unice 早在2017年就開始在 YouTube 上發(fā)布視頻，更多的內(nèi)容是自家產(chǎn)品的介紹和護(hù)發(fā)技巧等，后來發(fā)展為與網(wǎng)紅合作來提高品牌知名度。（Unice 網(wǎng)上中也會放 YouTube 上熱門的品牌宣傳視頻）
除了 YouTube，TikTok 這樣的短視頻平臺也是 Unice 做品牌曝光的重要陣地。無論是短視頻平臺還是像 Facebook 這樣的社交媒體平臺，會發(fā)現(xiàn) Unice 的使用量非常頻繁，TikTok 每天可以更新3條，以模特佩戴假發(fā)的展示視頻為主，F(xiàn)acebook 的廣告貼更是“鋪天蓋地”，主要是視頻/圖片+文字的內(nèi)容，重點(diǎn)是通過優(yōu)惠和折扣信息刺激消費(fèi)者進(jìn)入官網(wǎng)下單。所以我們不難看出，Unice 的社媒營銷做得很成熟，它不但通過官方渠道為用戶答疑解惑，也利用網(wǎng)紅及素人用戶來發(fā)品牌發(fā)聲，并在社媒上發(fā)起各式各樣的新玩法，讓消費(fèi)者感受到品牌的用心和專業(yè)，拉近了與用戶的距離。同為前沿假發(fā)出海品牌，Luvmehair 與 Unice 殊途同歸第三方平臺 Similarweb 的數(shù)據(jù)顯示，從2019年至今，Luvmehair 的月訪問量數(shù)據(jù)一直都是領(lǐng)先于 Unice，隨著時間的推移，雙方的差距還在不斷拉大。從網(wǎng)站流量表現(xiàn)上，Luvmehair 勝于 Unice。主要也是因為兩家品牌在出海的打法上完全不同，Unice 毫無疑問是非常重視品牌影響力的，而 Luvmehair 則更看重直接的銷售行為，所以從網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)上看，Luvmehair 會更猛一些，Lluvmehair 在社交媒體上的買量行為更是不容小覷，在 Instagram 和 TikTok 等社交媒體及短視頻平臺發(fā)布大量與紅人合作推廣的圖文及視頻進(jìn)行引流，在 TikTok 上有關(guān) Luvmehair 的話題累計超過億次。（對比 Unice，Luv 更加注重 Facebook 渠道的拉新效果）
國內(nèi)有平臺分析，Luvmehair 近一年的廣告投放特點(diǎn)，最高峰月投放了3千多條廣告，主要還是 Facebook 平臺。兩個品牌對比后會發(fā)現(xiàn)，相比 Unice ，Luvmehair 更加注重渠道增長帶來的拉新效果。通過上面的分析，我們可以總結(jié)出頭部假發(fā)出海品牌的共性：1.全渠道推廣（谷歌、Facebook、網(wǎng)紅、再營銷）如何開啟智能推廣？1.DABA+ASC 結(jié)合可以實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果，特別適合假發(fā)類目！廣告主根據(jù)假發(fā)的類型，上傳商品系列目錄，可以選擇定位未與你互動過廣泛受眾，也可以選擇可以向那些可能對假發(fā)產(chǎn)品或相似產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者投放廣告。ASC 這個產(chǎn)品是一個端到端的自動化解決方案，結(jié)合 Meta 最新的機(jī)器學(xué)習(xí)模型來幫助更多電商客戶提升投放效率以及廣告表現(xiàn)自動化的廣告。優(yōu)化師僅需要設(shè)置廣告組名稱-設(shè)置國家/地區(qū)-預(yù)算-排期-歸因-廣告素材。3.智能購物廣告+搜索廣告+展示廣告=實(shí)現(xiàn)谷歌增長和 ROI 平衡的最優(yōu)方案廣告主根據(jù)假發(fā)的類型，上傳商品系列目錄，9 大平臺的廣告系列類型，它始終提供最佳廣告資源，從而覆蓋完整的購買路徑。支持最先進(jìn)的出價策略：最大轉(zhuǎn)化次數(shù)和最大轉(zhuǎn)化價值。內(nèi)置轉(zhuǎn)化價值規(guī)則功能，支持針對地理位置、設(shè)備和受眾的優(yōu)化。通過廣告系列關(guān)鍵詞或受眾的轉(zhuǎn)化次數(shù)積累，讓廣告觸發(fā)按照 tcpa 智能出價，從而獲得回報率最大化。
①在流量競爭激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化情況下，單一渠道出海不再是最優(yōu)選擇，多渠道結(jié)合才會讓網(wǎng)站更好的增長和盈利。
②行業(yè)標(biāo)桿和冉冉升起的競爭對手說明，精細(xì)化推廣運(yùn)營漸漸成為企業(yè)競爭軟實(shí)力。
③假發(fā)行業(yè)還有巨大的增長空間，最快提升獲取流量效率和提升產(chǎn)品服務(wù)需求將幫助廣告主獲得最大競爭優(yōu)勢。
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