關(guān)注我們，了解更多全球市場洞察 掃碼參與錦鯉抽獎(jiǎng)活動(dòng) 近年來，全球小家電市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，從2015年的1755億美元增加至2020年的1965億美元，復(fù)合年增長率達(dá)2.3%。其中北美市場更是以0.9%的復(fù)合年增長率超過全球平均水平。 這一背景下，中國的小家電品牌在出海北美市場方面蘊(yùn)含著多重商機(jī)。 小家電品牌如何更好地在北美布局推廣？ 品牌化和本土化運(yùn)營至關(guān)重要。 VeSync做了很好的示范。憑借出色的北美市場營銷布局，VeSync在亞馬遜封號(hào)潮之下，也沒有受到波及，甚至營收和凈利潤還在穩(wěn)步增長，成為美國小家電市場上閃耀的中國“新貴”品牌。 本篇里，我們將從VeSync的產(chǎn)品布局、品牌布局和社媒布局等方面，探討其成功的經(jīng)驗(yàn)和建議。 充分了解北美市場的產(chǎn)品需求 VeSync是由一位在美國的華人母親創(chuàng)建的北美線上小家電企業(yè)，其獨(dú)立站的前身可以追溯到2011年創(chuàng)立的Etekcity US，產(chǎn)品以小家電為主，并通過亞馬遜平臺(tái)在線銷售產(chǎn)品。 VeSync團(tuán)隊(duì)專注于美國市場，在早期就堅(jiān)持以本土化的設(shè)計(jì)理念來開發(fā)產(chǎn)品。為了更深入地了解美國市場對(duì)于空氣炸鍋的需求，VeSync團(tuán)隊(duì)通過中美兩國的緊密協(xié)作，從市場調(diào)研到用戶反饋再到產(chǎn)品研發(fā)，確保產(chǎn)品更貼近美國本土市場的需求。 以空氣炸鍋產(chǎn)品為例，美國的家庭大多數(shù)偏好速食和油炸類食品，因此，他們對(duì)于空氣炸鍋的需求不同于中國市場的小巧和時(shí)尚，更注重產(chǎn)品所突顯的工業(yè)感、科技感和健康便捷性。 Amazon上，美國的空氣炸鍋兼具炸制加熱功能和健康便捷的理念 針對(duì)這一需求，Vesync優(yōu)化了產(chǎn)品外觀和設(shè)計(jì)，旗下專營廚具家電的品牌Cosori在產(chǎn)品外形上也更加貼近美國小家電市場上同類型產(chǎn)品。 “中國供應(yīng)鏈+亞馬遜”實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展 為了更好地應(yīng)對(duì)美國消費(fèi)者對(duì)不同家電使用場景下的需求，VeSync旗下發(fā)展出三個(gè)核心品牌：Levoit、Etekcity和Cosori。 Levoit主要銷售家居生活類小家電，包括空氣凈化器、加濕器、真空吸塵器等。 Etekcity主要售賣家居工具類小家電，包括體重秤、測溫儀、體脂儀等。 Cosori則主要銷售廚房類小家電，包括空氣炸鍋、烤箱、電熱水壺等。 在產(chǎn)品出海早期，VeSync首選在亞馬遜電商布局，形成了先發(fā)優(yōu)勢。 Vesync于2017年加入了亞馬遜Vendor Central計(jì)劃，亞馬遜官方包攬了頁面設(shè)計(jì)、市場營銷、定價(jià)、配送物流、顧客服務(wù)等服務(wù)，并加強(qiáng)在亞馬遜的線上銷售曝光。 除了入駐美國站點(diǎn)，也入駐加拿大、英國、德國、西班牙等其他北美和歐洲站點(diǎn)。通過與亞馬遜平臺(tái)合作的不斷加深，亞馬遜也成為了Vesync早期最重要的營銷渠道，Levoit空氣凈化器和Cosori智能空氣炸鍋連續(xù)兩年位居亞馬遜銷量前列。 亞馬遜平臺(tái)的渠道布局，極大提升了Vesync在美國以及整個(gè)北美地區(qū)的線上曝光，Vesync獲得了更多的曝光和潛在客戶流量，品牌知名度進(jìn)一步提升。 在這一基礎(chǔ)上，VeSync自建了三個(gè)子品牌的獨(dú)立站，還積極在其他電商平臺(tái)如eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg等布局，同時(shí)與傳統(tǒng)零售商如百思買、Bed Bath&Beyond、沃爾瑪?shù)冉⒑献麝P(guān)系，深耕亞馬遜的同時(shí)也滲透其他平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多渠道的品牌建設(shè)。 VeSync多渠道品牌建設(shè)的策略，為同類型小家電品牌出海提供了可靠的經(jīng)驗(yàn)借鑒。 一方面，通過在多個(gè)電商平臺(tái)布局，VeSync可以通過不同的渠道觸達(dá)不同的消費(fèi)者群體，這有助于降低品牌的依賴度，減少對(duì)單一渠道的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，這種做法可以降低對(duì)亞馬遜的依賴度，從而在市場上獲得更大的靈活性和可持續(xù)性，也成為“亞馬遜封號(hào)潮”之后，Vesync能夠“長盛不衰”的關(guān)鍵。 掃碼參與錦鯉抽獎(jiǎng)活動(dòng) 多元化引流策略打造品牌強(qiáng)競爭壁壘 Vesync在推廣品牌時(shí)，采用了多樣化的社交媒體營銷方式。他們?cè)赮outube、Facebook和Twitter等社交媒體上都有自己的賬號(hào)，通過這些平臺(tái)來宣傳產(chǎn)品，并與用戶互動(dòng)。 以子品牌Cosori為例，在TikTok和YouTube上，Cosori通過制作美食短視頻和與當(dāng)?shù)豄OL合作，展示了其產(chǎn)品在不同維度的魅力。 在TikTok上，Cosori制作了各種制作美食的短視頻，展示了他們的空氣炸鍋在實(shí)際使用中的干貨和便利性，并通過評(píng)論區(qū)折扣引導(dǎo)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而提升了品牌的曝光度。 另一方面，Cosori還開設(shè)了名為“Cooking with Cosori”的YouTube頻道，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鸎OL（Key Opinion Leader）來分享使用Cosori產(chǎn)品制作美食的經(jīng)驗(yàn)和技巧。 Cosori在這些平臺(tái)上側(cè)重提供對(duì)美食愛好者有價(jià)值的內(nèi)容，吸引用戶參與互動(dòng)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等，從而增加用戶粘性和忠誠度，拓展了用戶群體、增強(qiáng)了專業(yè)性和可靠性，并提供了實(shí)用價(jià)值和互動(dòng)性，從而在社交媒體上取得了良好的效果。目前，YouTube頻道已經(jīng)有超過1萬的觀眾訂閱，而觀眾們對(duì)這類型內(nèi)容的豐富程度也贊口不絕。 在FaceBook、Instagram等圖文類社交媒體上，Cosori的展示主要以產(chǎn)品圖片和菜譜教程為主，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出一系列美觀、實(shí)用、兼具創(chuàng)意和功能性的家電產(chǎn)品。 Cosoricooks官方Instagram上，精美的產(chǎn)品圖片不僅能夠展示產(chǎn)品的外觀和功能，還能通過生動(dòng)的場景展示，讓消費(fèi)者更加直觀地了解產(chǎn)品在日常生活中的實(shí)際應(yīng)用場景，從而引發(fā)消費(fèi)者的興趣和購買欲望。 除了產(chǎn)品圖片，Cosori還通過這些社媒平臺(tái)發(fā)布精心制作的菜譜教程，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了豐富多樣的烹飪創(chuàng)意和使用技巧。這些菜譜教程既包括傳統(tǒng)的家常菜和甜點(diǎn)，也包括國際化的美食，滿足了不同消費(fèi)者的口味需求。通過這些菜譜教程，Cosori在社交媒體上展示了其家電產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，同時(shí)也傳遞了品牌的用心和關(guān)懷，吸引了一大批對(duì)美食和烹飪感興趣的消費(fèi)者。 在Vesync成功出海北美市場的案例中，我們可以看到，Vesync逐漸擺脫了傳統(tǒng)的鋪貨打法，而是轉(zhuǎn)向了直接面向消費(fèi)者（DTC）的品牌精細(xì)化市場布局，這樣做的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： Vesync注重本地化推廣，深入了解北美市場的文化、消費(fèi)習(xí)慣、競爭格局等，從而根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)。 Vesync通過DTC模式與消費(fèi)者建立了直接的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者之間的更緊密互動(dòng)，從而加強(qiáng)了品牌認(rèn)知和用戶忠誠度。 此外，Vesync還充分利用數(shù)字化營銷手段，包括社交媒體、在線廣告、內(nèi)容營銷等，通過精準(zhǔn)定位和創(chuàng)意營銷來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提高品牌知名度和曝光度。 這些綜合性的布局策略幫助Vesync在激烈的北美小家電市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，并取得了成功。這對(duì)于其他出海北美市場的小家電品牌廠商們具有重要的參考意義。 借鑒Vesync的經(jīng)驗(yàn)，小家電廠商在出海前應(yīng)該充分了解目標(biāo)市場的文化和消費(fèi)者需求，注重品牌建設(shè)，提供具有吸引力的品牌內(nèi)容和廣告素材；同時(shí)，數(shù)字化營銷手段也成為時(shí)下品牌出海的重要營銷工具，通過社交媒體、在線廣告、內(nèi)容營銷等方式，將品牌推向更廣泛的消費(fèi)者視野。 更多小家電品牌出海的營銷需求，歡迎聯(lián)系我們 作為一家專業(yè)的品牌DTC出海營銷服務(wù)商，維卓可以為小家電廠商們提供這樣全面的品牌營銷支持，幫助品牌更好地實(shí)現(xiàn)在北美市場的出海目標(biāo)。維卓深耕出海企業(yè)營銷服務(wù)9年，擁有Google、Meta、TikTok、Kwai、Taboola、傳音6大媒體一代認(rèn)證，20％以上的品牌客戶為智能家居和科技類品牌，曾為創(chuàng)維、TCL、美的、Dreame追覓、望圓科技等智能科技品牌提供服務(wù)，深度賦能紅人營銷和社媒運(yùn)營解決方案，助力DTC品牌全球化之路。
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