H你好，我是C姐。

聊聊上周剛過的香港消費(fèi)電子展。

4.19號我過去香港展逛了一天，最有感觸的一點(diǎn)就是：太多類似的產(chǎn)品了。

01

參展回來第二天C姐我打開領(lǐng)英，看到有個老外分享的一段話，也是他逛完香港展之后的感慨

太有共鳴了，在這里也分享給讀者朋友們：

這位老外大概意思是，逛完香港展，雖然人很多，但是感覺一切都正在失去價值，為什么？

產(chǎn)品都越來越像，同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致大家都在卷價格，從而利潤空間越來越少......

如何突圍？

很簡單：制造更好的產(chǎn)品。吸引更少的客戶，但每個客戶都是其細(xì)分賽道市場上的頭部。

怎么做？與我們的客戶緊密合作設(shè)計產(chǎn)品。

將所需的客戶體驗(yàn)從市場推向產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊，產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊將針對它構(gòu)建產(chǎn)品tech, 讓技術(shù)提供客戶所需的體驗(yàn)，而不是相反。

在開發(fā)產(chǎn)品之前詢問產(chǎn)品這樣做的原因，然后提供不一樣的工程、制造和供應(yīng)鏈資源以進(jìn)行擴(kuò)展。

猜猜會發(fā)生什么？最終你會制造出更好的產(chǎn)品，獲得更高的利潤和更持久的并受專利保護(hù)的市場優(yōu)勢。更好的產(chǎn)品帶來更好的業(yè)務(wù)。這是雙贏的。

后來我把這段話分享在我的VIP社群，也引起了大家的共鳴：

好，由此引發(fā)起今天這篇文章。

02

現(xiàn)如今跨境電商品牌出海同質(zhì)化太嚴(yán)重如何突圍？

有位會員朋友私聊我說遇到這個問題并深有體會：

接下來我用3個品牌和他們的產(chǎn)品舉例說明如何在這樣的競爭中脫穎而出，一個是Nothing，一個是Divoom,還有一個是大家熟悉的Anker。

03

nothing是什么品牌？新銳科技消費(fèi)品牌。

除了設(shè)計創(chuàng)新，還有資源強(qiáng)大整合。

你就算抄他的產(chǎn)品也抄不來他的資源。

什么資源？

首先創(chuàng)始人裴宇 （Carl Pei） 1989年出生的精英

履歷：

瑞典華裔企業(yè)家

從斯德哥爾摩經(jīng)濟(jì)學(xué)院退學(xué)一直從事手機(jī)行業(yè)相關(guān)工作

先后在諾基亞、魅族、OPPO工作過

前加一聯(lián)合創(chuàng)始人....

他本人就是一個妥妥的流量網(wǎng)紅：

個人Twitter都有55W+粉絲，互動還很大

個人領(lǐng)英也是2W+粉絲

YouTube上面經(jīng)常跟MKBHD, LinusTechTips等科技博主大佬互動：

nothing 由谷歌母公司Alphabet風(fēng)險投資、并由蘋果前高管Tony Fadell、著名YouTuber Casey Neistat、Reddit CEO Steve Huffman和Twitch聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin Lin等一眾大佬投資

這里面每一個人都是頂流：

看一下這個投資人youtuber, 數(shù)據(jù)驚人:

除了這些背景資源，品牌創(chuàng)立的初心和愿景也同樣重要：

談及創(chuàng)業(yè)初衷，裴宇提到“現(xiàn)在整個行業(yè)比較無聊，同行變得越來越像，公司也沒有夢想和價值觀，以賣貨為目的，所以我們希望做一些不一樣的事情?！睋?jù)他透露，目前Nothing在中國建立了工程和供應(yīng)鏈，在歐美進(jìn)行工業(yè)設(shè)計研發(fā)。

當(dāng)時36kr采訪他的時候（以下2個問答來自36kr）

1 問他們的目標(biāo)用戶是怎樣的？

裴宇說：我們做了一些用戶采訪，定了一個目標(biāo)，也就是找到visionary——有想法的人，不一定是創(chuàng)意工作者，可能是潮牌愛好者，街頭藝術(shù)愛好者或者對設(shè)計感興趣的年輕人。我們瞄準(zhǔn)這部分人，后面整個營銷、銷售渠道、網(wǎng)紅的選擇上都貼合他們。

2 還問到他們對營銷會不會很重視？

裴宇說：什么是營銷呢？我覺得很多公司部門墻非常高，研發(fā)就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品團(tuán)隊的規(guī)劃，營銷就是編故事，然后銷售就是把它賣出去，服務(wù)就是不要讓大家投訴那么多，但其實(shí)真正的一個好的品牌，每個團(tuán)隊都在合作，都在實(shí)現(xiàn)同一個愿景和使命。

所謂做品牌，我真的不認(rèn)為是編故事，而是一個公司有真正想做的事情，在愿景之下，每個人處理都是一致的，每個團(tuán)隊都是一致的。其實(shí)一個公司的品牌不止是廣告或者公關(guān)，最大的營銷就是你的產(chǎn)品。

看到?jīng)]，他說的這段話，也應(yīng)該對大家很有啟發(fā)意義。部門之間不應(yīng)該有那么多堵墻，互相割裂，所有的部門使命愿景應(yīng)該是一致的，要打通跨部門之間的壁壘。一起為一個有意義的品牌奮斗。

這樣的創(chuàng)始人和投資人背景，注定這個品牌從誕生開始就有頂級的流量。

逛香港展的時候，其實(shí)C姐也看到很多nothing ear TWS耳機(jī)的仿品了，比如這個

但是，再怎么仿品，怎么貼牌，這個品牌的價值和背書，可不是一朝一夕能仿得到的，你說對不對？

不管是YouTube科技大咖：

還是頭部媒體：

都覆蓋了，一觸即發(fā)。

04

第二個我想提及的品牌是，Divoom，小眾潮牌大生意。主要以像素音響出名。

可以說整個展館，他們展位是最有特色的展位之一了。同行的一個男同事說這粉粉的城堡風(fēng)格他一個大男孩都愛了：

?

品牌誕生背景：

像素(pixel)是組成電腦數(shù)位影像(位圖)的最小單位。像素圖像(pixel iconography)，顧名思義就是以像素為單位，一個點(diǎn)一個點(diǎn)去繪制出圖像，也有人稱之為點(diǎn)畫法或像素藝術(shù)(Pixel Art)。

雖然更好的畫質(zhì)，更流暢的動作表現(xiàn)是目前的電子游戲的主流發(fā)展方向，但許多像素風(fēng)格的游戲看著很粗糙，其實(shí)可玩性很高?！段业氖澜纭贰短├饋啞愤@種超自由沙盒像素風(fēng)游戲已經(jīng)是風(fēng)靡全球。

在《我的世界》里打造虛擬城市，But，當(dāng)你在《我的世界》手拿鉆石鎬身穿鐵甲衣，鎬鎬出礦劍劍殺敵的時候，來點(diǎn)音樂伴奏總是愜意的。好聽好玩的Divoom(地紋)像素系列的像素藍(lán)牙音箱想必會是各位“史蒂夫”們的心頭好。

Divoom創(chuàng)始人，余朝亮先生在十余年國產(chǎn)品牌國際化的道路上堅持創(chuàng)新，在一次設(shè)計會議上的思維風(fēng)暴中，像素音箱的概念誕生了。

創(chuàng)始人余朝亮說：

“我覺得有競爭力的產(chǎn)品一定是跟年輕用戶溝通最有效的形式。”

Divoom的創(chuàng)始人我們當(dāng)時也跟他聊了差不多有半個小時，開放包容愛交流是他留給我們的第一感覺。他們老板有一句話我印象非常深刻：

“其實(shí)現(xiàn)在的數(shù)碼產(chǎn)品 比如藍(lán)牙音箱，藍(lán)牙耳機(jī)之類的，誰家都不缺這些使用功能，所以要多從用戶和創(chuàng)新上面做一些好玩的東西?！?/span>

通過聊天我們知道，他們的用戶運(yùn)營，內(nèi)容共創(chuàng)做的真的不錯。

有全球300W用戶私域流量沉淀在自己公司研發(fā)的APP上面：

它不再是簡單的被動聆聽，而是跨領(lǐng)域的一次視聽交互。DIY的精神貫穿了軟硬件的設(shè)計，APP的結(jié)合讓像素音箱擁有了強(qiáng)大的靈魂，無限延展的內(nèi)容可能性。

用戶可以在社區(qū)里面產(chǎn)生一些DIY內(nèi)容，通過這些pixel圖案作出的內(nèi)容再與他們的產(chǎn)品結(jié)合在一起。

余老板當(dāng)時就說：非常有意思的是，用戶既在幫助品牌創(chuàng)造內(nèi)容，也在為這個品牌買單。

同時還會主動傳播這個品牌。

不僅是用戶，這樣有差異化的產(chǎn)品，幾乎成了各Instagram紅人的桌搭必備品了：

你看，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新以及強(qiáng)大的用戶互動，極高的品牌用戶粘度，不是一般人想去仿牌就能仿得到的。

05

最后我再提到一個大家都熟悉的品牌Anker，主要是在展會上看到他家的一款新品---Everfrost

大家都知道，疫情解封后，全世界的人們都好像憋壞了，戶外露營相關(guān)的產(chǎn)品也變得層出不窮。

其中最大的代表就是 戶外儲能電源，會員友友說儲能現(xiàn)在非常卷了：

那一起來看看anker這款儲能有啥不一樣？

沒打開翻蓋還以為是普通爛大街的儲能，打開來才知道如此有意思：

從官網(wǎng)可以看到Anker的這款產(chǎn)品正在 kickstarter上面做眾籌

各種戶外試用場景圖

雖然做儲能電源的商家有7000家了，但是這個既可以做食物保鮮冰箱又有儲能電源功能的產(chǎn)品，目前還真沒看到第二個。

這就是從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，做功能組合的創(chuàng)新。從市場倒推產(chǎn)品研發(fā)，做出來的差異化產(chǎn)品。

06

寫到這里，大家肯定會說：

他們是有背景有資源或者已經(jīng)是大牌了，對于我們這些沒資源沒背景的初創(chuàng)品牌該如何避免產(chǎn)品同質(zhì)化呢？

有幾個建議，C姐覺得可以參考，不一定對：

一定要做品牌有自己定位，產(chǎn)品是用來解決用戶的真實(shí)需求，如果功能方面無法創(chuàng)新，外觀創(chuàng)新也是需求，就是愛美是人的天性，有不一樣的外觀設(shè)計也是不錯的創(chuàng)新；

及時保護(hù)品牌商標(biāo)和外觀專利，不給其他人抄襲的機(jī)會；

做好自己品牌的用戶私域運(yùn)營，品牌全球的流量體系壁壘。

現(xiàn)如今，短視頻營銷還是獲取流量最佳的方式，關(guān)于這點(diǎn)不管是在C姐的公眾號文章，還是知識星球，還是各種直播，都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)和傳遞，大家可以多翻翻往期文章：

如何最大化Instagram網(wǎng)紅合作效果 | 內(nèi)附案例

如何通過官媒+網(wǎng)紅營銷引爆新品牌

如何0花費(fèi)4天做到Tiktok品牌號原創(chuàng)視頻破百萬播放？

這些大家都可以做的事情，你也可以做。

今天的分享就到這里。我們下周二不見不散。

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