官方博客是品牌和用戶交流的重要渠道之一。

線上DTC網(wǎng)站和實體店的區(qū)別：能展現(xiàn)品牌的信息太有限了。因而缺乏實體店線下接觸帶來的真實感和親近感，更沒有導購小姐傾情推銷。

那么DTC品牌應該如何強調(diào)用戶需求，以及幫助用戶解決痛點呢？

博客作為品牌可以和消費者“對談”的渠道之一，是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。同時博客也是SEO流量的重要來源。

我們來看看海外品牌的博客是怎樣做的。

有一個很好的例子：Larq是一個智能自凈化水杯品牌，創(chuàng)立于2017年，來自美國加州，21年銷售額是3,000萬美金。

Larq將凈化系統(tǒng)直接設計在水杯里，幫助人們輕松、可持續(xù)地過濾水源，核心產(chǎn)品定價在80-150美元之間。但是如此專業(yè)的過濾水杯對于普通大眾來說并不是必需品，所以Larq選擇了非常精準的人群：喜歡探險、擁護環(huán)保理念的戶外旅行愛好者。

該品牌的核心用戶喜歡長時間的戶外探險，高強度活動需要隨時補充水分，但裝備負重有限，無法攜帶更多的水，有時因地點偏僻還無法購買到。Larq就是解決該人群喝水以及環(huán)保的剛需產(chǎn)品。

Larq的博客更像是一本雜志，名為“Basq Magazine”，共分為7個板塊：旅行、可持續(xù)性、健康、訪談、設計、生活方式和LARQ新聞。

其中旅行板塊是Larq更新最頻繁的板塊，每周更新一篇文章。熱門文章比如《8種更可持續(xù)的旅行方式》。Larq專注于從核心人群的需求去做seo引流，而非去寫自己產(chǎn)品的功能和特點。

新聞板塊和健康板塊的文章，包括《日本的自來水能不能直接飲用？》，《純凈水的力量》，《什么是納米過濾？》和《關于水，你應該知道的一切》等等。

在博客中以專業(yè)的角度分享與水和凈水相關的文章，展現(xiàn)品牌的專業(yè)知識的專業(yè)態(tài)度，自然能夠提升用戶對品牌專業(yè)度的信賴。

查看LARQ案例詳細報告：掃碼進群，發(fā)送「案例報告062」

品牌的核心用戶就是退伍老兵，博客主題也圍繞核心用戶感興趣的話題，緊扣核心人群，強調(diào)“這就是給退伍老兵和軍迷打造的品牌，我們的博客也是你們會感興趣的話題”，從而讓核心用戶有歸屬感。

▍功能三：強調(diào)用戶需求，激發(fā)用戶渴求的欲望

無論是兒童書籍作家還是兒童音樂創(chuàng)作者都是兒童作品領域的名人，其中不乏一些歐美耳熟能詳?shù)膬和适伦髡?，他們?chuàng)作的故事和音樂被大量的兒童喜愛和傳播，自然在兒童教育和兒童興趣愛好領域具有一定的權(quán)威性。

這樣的博客就可以為產(chǎn)品背書——“都是專家錄制的，對兒童成長有益的音樂和故事”。

▍落地方案二：講述核心用戶感興趣的話題（增強用戶的歸屬感）

▍落地方案三：找到核心用戶痛點（強調(diào)用戶需求）

找到精準的用戶，就能針對性地描述其痛點，直擊要害，快速完成轉(zhuǎn)化。

我們來看一個例子：Nexar是一個針對卡車司機的行車記錄儀品牌，創(chuàng)立于2015年，來自美國紐約，21年的銷售額是2,300萬美金。

品牌的博客是一個強調(diào)需求很好的例子。博客沒有板塊劃分，文章全部都是介紹車隊管理技術和行車記錄儀相關知識。

文章題目包括《你在管理一個卡車車隊嗎？你需要我們的一站式解決方案》，《LTE行車記錄儀簡介》，《有商務用車嗎？看看我們天才的系統(tǒng)》和《行車記錄儀最棒的9個好處》等等。

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