后疫情時代中，全球經(jīng)濟和消費力的增長面臨著巨大的考驗。2022年，電腦、手機等品類的市場規(guī)模出現(xiàn)了小規(guī)模的收縮調(diào)整。在這樣的大環(huán)境，各消費電子的細分賽道反而展現(xiàn)了強大的韌性，智能手表、真無線耳機、AR/VR眼鏡、戶外儲能等等品類的創(chuàng)新和技術(shù)進步層出不窮，推動了市場高速發(fā)展。另一方面，愈發(fā)強大的功能和不斷提升的便攜性也激發(fā)了更多的消費需求。

中國是全球最大的消費電子市場之一，擁有龐大的消費者基礎(chǔ)和強大的供應(yīng)鏈實力。隨著技術(shù)研發(fā)和制造實力的提升，中國消費電子企業(yè)在國際市場上也逐漸具備更大的競爭力。

為更好助力消費電子企業(yè)走向全球，飛書深諾旗下電商品牌海外營銷子品牌BeyondClick飛書點躍重磅推出《2023年消費電子出海白皮書》（以下簡稱白皮書），本次白皮書由飛書深諾旗下策略咨詢團隊?Meet Intelligence?編撰，包括細分賽道的發(fā)展格局、各國消費者的偏好、各個品類的創(chuàng)新迭代方向等獨家內(nèi)容，幫助中國消費電子企業(yè)致勝海外！

本次文章將走進中國出海品牌發(fā)展現(xiàn)況，解析消費電子的出海營銷成功之道并提供3個獨家訣竅，如果對白皮書完整版感興趣，歡迎掃描下方圖片或者點擊閱讀原文下載。

?成熟品牌在海外市場發(fā)展穩(wěn)健，新銳消費電子正異軍突起

過去的十余年中，不少成熟的中國消費電子品牌成功出海，在全球市場占據(jù)了一席之地，如小米、華為等品牌已經(jīng)成為全球智能手表賽道中的頭部品牌，而大疆已經(jīng)占領(lǐng)半數(shù)以上的無人機市場。中國品牌在技術(shù)、創(chuàng)新和產(chǎn)品上都具備了強大的競爭優(yōu)勢。

內(nèi)容來源：白皮書P58

近幾年來，在創(chuàng)新和資本的支持下，大量的新銳消費電子品牌也開始海外擴張。新銳品牌們更多的集中于細分賽道，在產(chǎn)品設(shè)計、使用場景、品牌價值等層面為消費者提供差異化的價值。例如，顯示器品牌Arzopa就專注于商旅出差的場景，切入便攜顯示屏賽道，在2022年亞馬遜品牌日中銷售額破200萬美元，成為賽道中的一匹黑馬。

內(nèi)容來源：白皮書P58

?打造國際影響力，出海營銷有哪些訣竅？

• 訣竅1：重點關(guān)注社交媒體

做好社媒營銷，是決勝海外的關(guān)鍵。在當(dāng)下的海外營銷環(huán)境中，社交媒體的布局已經(jīng)成為品牌營銷的重中之重。社媒貫穿了消費者鏈路的全過程，從最開始的認(rèn)知建立到成為品牌用戶，再到熱愛與推薦，基本覆蓋了所有的用戶觸點。

對于消費電子品牌而言，除了主流媒體之外，出海品牌主也可以關(guān)注一些科技愛好者聚集的社媒渠道。以美國為例，當(dāng)?shù)氐目萍紣酆谜咴谥髁髅襟w外，也會聚集在Reddit、Snapchat、LinkedIn等平臺上。

2022美國科技愛好者社媒滲透率

數(shù)據(jù)來源：GWI

• 訣竅2：做好內(nèi)容的視頻化

營銷內(nèi)容的視頻化進程正在快速的發(fā)展中，有趣、有貨的短視頻是品牌主正在努力的方向。根據(jù)全球消費品牌營銷數(shù)據(jù)研究平臺GoodsFox平臺的數(shù)據(jù)顯示，在消費電子品牌獨立站的營銷素材中，在2022年Q4已經(jīng)有近3成的素材是視頻素材，較年初有非常明顯的增長。

2022消費電子品類投放素材類型分布

數(shù)據(jù)來源：GoodsFox

相較于圖文素材，越來越多的品牌方開始做視頻內(nèi)容的投入。以推廣一個新耳機產(chǎn)品為例，通過更為生動的視頻展示耳機的外觀，讓產(chǎn)品更容易被認(rèn)知，也更容易突出產(chǎn)品本身的性能亮點，讓消費者更加信任產(chǎn)品，從而增強購買欲望。

• 訣竅3：關(guān)注紅人類型的選擇

營銷環(huán)節(jié)中紅人的影響力在與日俱增，同一垂類中的紅人也出現(xiàn)了類型分化的趨勢，這意味著不同類型的紅人在傳播中會出現(xiàn)不同的效果。例如，在東南亞這樣的新興市場，當(dāng)?shù)叵M者對于對種草、測評型的紅人更感興趣。品牌也可以使用不同類型博主結(jié)合的方式達到品牌形象和轉(zhuǎn)化的效果。

內(nèi)容來源：白皮書P36

盡管有諸多的營銷訣竅，但做好一個消費電子品牌的海外市場拓展從來都不是一件簡單事情，不僅需要出海品牌方對于賽道本身的增長空間有所洞察，而且也需要增進對于目標(biāo)國家/地區(qū)的消費者的理解，更需要懂得把握一線機會。

• 海外市場中各個細分賽道的格局是怎樣的？

• 不同的國家/地區(qū)間的增長空間如何？

• 諸多海外市場中，消費者的偏好有何異同？

• 各個品類的創(chuàng)新迭代方向與消費訴求的變革方向是什么？

如果想了解更多全球DTC消費電子的營銷趨勢，中國品牌成功出海的案例歡迎點擊閱讀原文下載《2023年消費電子出海白皮書》。

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重磅首發(fā) | 《2023年綠色出行出海趨勢報告》解讀（下）

重磅！《2023 小家電出海趨勢洞察白皮書》：家清類小家電成為重要增長引擎！