中小賣家品牌出海之路，低成本、全方位打造自己的跨境品牌「只有把品牌刻進(jìn)用戶的腦中，才能贏在跑道上，甚至是生存下來(lái)。」
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今天分析003號(hào)品牌案例：HONEYLOVE，一個(gè)女性束身衣品牌品牌。HONEYLOVE在品牌定位和理念傳達(dá)方面，做的非常好！
簡(jiǎn)介：?The next?generation?of shapewear.（下一代束身衣）域名：https://www.honeylove.com針對(duì)痛點(diǎn)：女性身材肥胖、扁平品牌定位：??? 鼓勵(lì)各種身材的女性穿出自信。（賣大碼束身衣，不強(qiáng)調(diào)曲線和瘦，而是穿出每種身材的自信，非常老美的理念）
產(chǎn)品：該網(wǎng)站2020年之前只賣塑身褲，主打兩款塑身褲?，F(xiàn)在品牌壯大了，有5款塑身衣、4款提拉塑身衣和1款內(nèi)褲。價(jià)格定位：單品價(jià)格$80-$100，在塑身衣類目里是高檔品牌。
有時(shí)候真的需要大膽地吹吹牛x，把自己對(duì)于品牌最理想的定位直接告訴用戶。特色2: 【品牌理念】同樣是賣大碼女性束身衣，HONEYLOVE講出來(lái)的品牌理念就是totally女權(quán)：鼓勵(lì)每種身材都要自信！束身衣的目的不就是顯瘦嗎？我們真該學(xué)學(xué)老外怎么講故事。特色3: 【網(wǎng)站】模特商品照片太重要了，值得花重金搞一搞！
因?yàn)橘u束身衣的獨(dú)立站實(shí)在太多了，基本上一進(jìn)站你就能很明顯的感到，90%以上的網(wǎng)站都是dropshipping，來(lái)自中國(guó)，因?yàn)榍宦?、毫無(wú)特色。
我們?cè)谧鰢?guó)內(nèi)品牌的時(shí)候，一般都特別敢吹，動(dòng)不動(dòng)就是全國(guó)第一、頂級(jí)，這些字眼用起來(lái)毫不吝嗇。但是一做跨境品牌就有點(diǎn)露怯，不敢吹什么全球第一、未來(lái)科技之類的。其實(shí)國(guó)內(nèi)外用戶都一樣。當(dāng)用戶看到你的品牌的時(shí)候，如果第一時(shí)間沒(méi)有強(qiáng)烈的品牌印象，用戶就直接忽略了。所以好的slogan絕對(duì)是吸引用戶注意的最簡(jiǎn)單直接的方法。比如HONEYLOVE的束身衣，我看了一下介紹，是個(gè)十八線明星的品牌。面料和材質(zhì)都是挺一般的，束身衣也沒(méi)有什么未來(lái)黑科技。但是不妨礙人家說(shuō)自己的品牌是“The next?generation?of shapewear”。
我覺(jué)得HONEYLOVE首頁(yè)的幾句話寫(xiě)得太好了。
哪個(gè)胖子愿意去一個(gè)標(biāo)榜“大碼女裝”的品牌買了衣服，然后到處和別人說(shuō)這個(gè)品牌的衣服真好～哪有人買了束身衣到處宣傳，胖子穿這個(gè)特別好，顯瘦！但是這個(gè)品牌做得特別好，看看下面的品牌理念“我們鼓勵(lì)各種身材的女性穿著自信”！整個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有提顯瘦的事情，都是在說(shuō)“自信”！
再看一下our story里面創(chuàng)始人說(shuō)的話：“我們鼓勵(lì)婦女塑造自己的命運(yùn)并且打破社會(huì)期望。我們希望你大聲、自豪、自信地表達(dá)自己。你應(yīng)該占據(jù)一席之地。你應(yīng)該讓別人聽(tīng)到你的聲音?！?/span>
束身衣不就是要顯瘦，滿足社會(huì)對(duì)女性身材的期望嗎？但是這里寫(xiě)的多么“女權(quán)”！女性要打破社會(huì)期待，要自信地表達(dá)自己！這里我要在寫(xiě)兩個(gè)老外的思維理念，大家自我感受一下。1. 我之前在網(wǎng)上買過(guò)一雙人造革的鞋子，到手感覺(jué)就是味道大、不上檔次。沒(méi)穿就退了。1）首先人造革這種材質(zhì)被該品牌稱為：vegan leather2）其次這種材料非?！?/span>環(huán)保”！我們要保護(hù)地球媽媽，No！Dirty Footprints！2. 中國(guó)人一提到養(yǎng)生，就覺(jué)得是中老年人的感覺(jué)，尤其是吃保健品，覺(jué)得太土了。美國(guó)人發(fā)明一個(gè)詞叫做“Hack Myself”，就是指“吃保健品讓自己各方面都變得好起來(lái)”。這就是命名的力量，感覺(jué)超級(jí)cool！所以老外從年輕人到老年人都不抗拒吃維生素和保健藥物。
HONEYLOVE的模特圖找的是大碼模特，拍得很贊。
最近不少人問(wèn)我，感覺(jué)自己拍照建站太貴了。
那么我給大家粗略算一下做一個(gè)品牌站大致預(yù)算：1. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)+商品拍照+網(wǎng)站搭建+廣告視頻=2w人民幣，這基本就搭起一個(gè)非常專業(yè)的品牌網(wǎng)站了。商品拍照專業(yè)外模800一個(gè)小時(shí)，如果sku5個(gè)以內(nèi)，基本一個(gè)小時(shí)搞定。普通無(wú)需外模拍照的商品，2000元包天，那40個(gè)sku絕對(duì)搞定。網(wǎng)站速度優(yōu)化：專業(yè)外國(guó)團(tuán)隊(duì)，50刀2.?包裝設(shè)計(jì)2000元以內(nèi)建議采購(gòu)現(xiàn)貨包裝，定制一些logo貼紙，這樣能極大地降低定制包裝的成本。3. 廣告初期測(cè)試費(fèi)用+優(yōu)化網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)活動(dòng)費(fèi)用：5000刀總的來(lái)說(shuō)5-6萬(wàn)人民幣就能建起一個(gè)品牌。因?yàn)槠放剖情L(zhǎng)久生意，不是賺快錢，所以前期的投入是十分必須的。
建立好自己的私域流量池和運(yùn)營(yíng)好自己的用戶，品牌站會(huì)越做越輕松。復(fù)購(gòu)就UP！UP！UP！
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