中小賣家品牌出海之路，低成本、全方位打造自己的跨境品牌「只有把品牌刻進(jìn)用戶的腦中，才能贏在跑道上，甚至是生存下來?！?/span>
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今天分析004號(hào)品牌案例：iHeartRaves，一個(gè)專屬EDM時(shí)尚品牌。這個(gè)品牌站是一個(gè)垂直品類站，選品實(shí)在太贊了！
我第一次打開這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候也被亮瞎眼，這不就是情趣內(nèi)衣嗎？FB能讓打廣告嗎？這還真是老美的文化，EDM專屬時(shí)尚服飾！
Rave clothing and festival fashionRave的本義是狂歡，在電子音樂范疇基本是專屬于EDM（Electronic Dance Music）的一種現(xiàn)象?！耙黄餜ave吧！”，說的就是在EDM現(xiàn)場派對(duì)中，在優(yōu)秀的DJ演出時(shí)，觀眾們放棄座位，聚在一起隨著節(jié)拍跳舞的現(xiàn)象。從廣義來說, Rave是一種EDM創(chuàng)造出來的現(xiàn)場文化，也被當(dāng)做是一種EDM愛好者的生活方式。
簡介：?Wildly Unique Rave and Festival Fashion（狂野獨(dú)特的Rave和節(jié)日時(shí)尚）域名：https://www.iheartraves.com針對(duì)客群：EDM愛好者，Raver，音樂節(jié)愛好者價(jià)格定位：$5，$10，$20（就是國內(nèi)2/5/8元店），超便宜
特色1: 【選品】客群足夠niche，sku多、更新量大，非搜索類特征，成本低且質(zhì)量輕特色2:【品牌運(yùn)營】KOC合作計(jì)劃，品牌曝光
特色3: 【SEO流量】SEO做得好，流量精準(zhǔn)且內(nèi)容多
獨(dú)立站就是7分靠選品，3分靠運(yùn)營。
iHeartRave這個(gè)品牌在選品上做得太好了。這個(gè)客群不僅特點(diǎn)鮮明（請(qǐng)看各大EDM這幫女孩的穿著），廣告也非常好投，就是各個(gè)EDM音樂節(jié)。剛才去看了一下他們的blog，分類真的很細(xì)，EDM包括：Drive-in raves?and Car ravePod raves?and Pod concerts現(xiàn)在疫情期間還有EDM?Livestreams（EDM直播）FB直接投Cold Interest不僅可以投音樂類型，還可以投這個(gè)類型的音樂人、樂隊(duì)，還可以投相關(guān)音樂節(jié)或者活動(dòng)。所以FB廣告可以非常精準(zhǔn)的touch這些人群。音樂節(jié)活動(dòng)那么多，總不能只穿一身吧，所以說這是剛需高復(fù)購產(chǎn)品。誰會(huì)在amazon或者google shopping里面搜這種衣服買啊？但的確這是一套衣服，所以用戶腦海中準(zhǔn)備的預(yù)算是按照一套標(biāo)準(zhǔn)服裝來計(jì)算的，一般$50-$100。iHeartRave的定價(jià)是$5，$10，$20（這不就是國內(nèi)的2/5/8元店嘛）對(duì)老美來說實(shí)在太便宜了，不到50刀就能準(zhǔn)備一整套完整的音樂節(jié)華服，這種價(jià)格就屬于不用猶豫直接下單的節(jié)奏！
很多人都說ins網(wǎng)紅的紅利期已經(jīng)過去了，現(xiàn)在價(jià)格又貴效果不好。如果大的KOL找不了，不如學(xué)學(xué)iHeartRave找小的KOC合作，做品牌曝光。
這是iHeartRave的Blog Influencer Program只要符合要求的KOC，就可以得到一套最hot的Rave服飾和配飾。1. 必須有自己的blog。Blog粉絲1000人以上，或者blog加自己的社交媒體粉絲2000人以上。2. 需要發(fā)review（收到的產(chǎn)品）和自己的拍攝的圖片/視頻，并且配有該產(chǎn)品或該系列的購物網(wǎng)址。符合條件的KOC請(qǐng)自行發(fā)郵件聯(lián)系該品牌。
KOC的活動(dòng)很贊！給大家算一個(gè)賬：1.?一個(gè)package成本最多100元人民幣（一套衣服+配飾+運(yùn)費(fèi)）
2. 找20個(gè)KOC才2000人民幣，但是你會(huì)收到20條review（社交媒體的圖片或者YouTube視頻）！當(dāng)用戶在google搜索你的品牌時(shí)，看到的不僅僅是你的網(wǎng)站，還有你的品牌在各個(gè)社交媒體的曝光，信任感倍增！20條內(nèi)容絕對(duì)可以讓用戶感覺你的品牌到處都是啦！妥妥的大牌！3.?和KOC合作不僅僅是品牌曝光，絕對(duì)會(huì)有不錯(cuò)的銷量20個(gè)KOC的粉絲就是2w-4w，而且是有信任背書的廣告。現(xiàn)在國內(nèi)小紅書帶貨都靠KOC，KOL只是建立信任，國外也一樣啊！方法一：當(dāng)然你可以自己去找競品品牌用的KOC，這些人一般是很靠譜不是騙子。就是去看競品的ins，找到@他們品牌的用戶，不少就是符合要求的KOC。方法二：直接在FB投小規(guī)模的廣告，直接tag時(shí)尚相關(guān)的博主。價(jià)格不貴，效率還高。預(yù)算就是每天5-10刀即可。
這點(diǎn)其實(shí)和選品很相關(guān)，不是所有品都可以像iHeartRave的blog一樣，更新頻繁，而且精準(zhǔn)。
Blog的內(nèi)容就是介紹各個(gè)EDM音樂節(jié)。
是不是感覺可以寫的內(nèi)容很多，實(shí)時(shí)更新，而且非常精準(zhǔn)?。?/span>而且現(xiàn)在疫情期間，都改線上LiveStreams了，全球的都可以看，可以在家穿著rave clothing 自行happy。所以更多小型以及超小型EDM多開始舉辦了。。?？梢詫懙膬?nèi)容更多了
好的選品事半功倍，你看看你的選品是否符合以下幾點(diǎn)1）客群足夠niche，F(xiàn)B廣告容易精準(zhǔn)的tag這群人
2）剛需高復(fù)購（易耗品或者多sku、海量更新）棄大KOL找小KOC，品牌曝光有了，銷量也不愁，主要成效好且不貴昨天有朋友希望我分享一下汽配的品牌案例，我決定安排了！
如果大家有什么想看的品牌案例，可以直接和我說，能做的一定做。
做品牌其實(shí)我最強(qiáng)調(diào)的是復(fù)購，有復(fù)購才會(huì)有自己的私域流量池，生意才會(huì)越做越輕松！
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