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品牌出海同行者訪談

2.?數(shù)據(jù)化品牌全景洞察，讓我看到了認知之外的世界；

許總：肯定是有的，具體體現(xiàn)在品牌認知、市場全景及產(chǎn)品規(guī)劃三個點上。

1.提高了團隊的品牌認知：剛開始我們的團隊并沒有做品牌的經(jīng)驗，在合作之前，一直認為品牌是一個很重很難的東西。

但是現(xiàn)在合作之后，我們才知道原來做品牌可以依據(jù)「精準人群」這個方向作為切口，去構建完整的品牌壁壘。

最開始任小姐團隊與我們敲定品牌選品為「配件類」時，我們其實是持有懷疑態(tài)度的，所以團隊私下也去搜集了數(shù)據(jù)去做驗證。

結果發(fā)現(xiàn)：“只要人群找對了，其實任何東西他都可以拿來做品牌。”

這是任小姐團隊的數(shù)據(jù)給予我們對品牌最大的一個認知。

2.數(shù)據(jù)讓我們看到了完整的市場全景：我們在亞馬遜其實已經(jīng)是該品類的頭部賣家了，所以我們搜集的數(shù)據(jù)顯示，這類型的配件市場很小、天花板不高，如果選去做品牌會不會太困難？

但是之后你們項目給出的市場全景數(shù)據(jù)讓我們非常驚訝，整個市場體量之大，超出我們的認知，告訴了我們這個配件類真正的主戰(zhàn)場在站外。

后來我才知道這種數(shù)據(jù)上的差異，是因為我們團隊搜集的數(shù)據(jù)會局限在亞馬遜上，而你們搜集的是整個全域數(shù)據(jù)。

3.?數(shù)據(jù)化品牌咨詢給予方向與信心；

許總：是有對戰(zhàn)略產(chǎn)生影響的，一個是對團隊，一個是對我個人；

1.讓團隊更清晰品牌定位：其實剛開始做品牌時，我們并沒有很清晰的品牌定位。

在你們做數(shù)據(jù)之前，我們對產(chǎn)品功能點，基本來自亞馬遜的用戶評論，圍繞在便攜和質量高以及性價比上，更多的是在淺層的用戶需求上，溢價也沒辦法上去。

在看到任小姐團隊給出的數(shù)據(jù)之后，才發(fā)現(xiàn)原來用戶需求痛點還能有另外一條賽道，能將深度剖析的用戶痛點，打造成我們品牌未來的營銷定位和方向。

所以你們的數(shù)據(jù)給了我一定的信心和確定性，堅定的想把這個品類拿去做品牌。

比如任小姐公眾號里分享的品牌案例拆解，去學習他們品牌的打造思維，先了解清楚人家品牌是如何做起來的，再回頭想想我們有什么可以借鑒的，做品牌時會更有信心。

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02

數(shù)據(jù)化打造“品類即品牌”

構建品牌護城河

因為要預防亞馬遜跟賣打價格戰(zhàn)，防止別人低價抄襲搶市場。

解決辦法就是去做數(shù)據(jù)化亞馬遜品牌策略，打造“品類即品牌”，提高產(chǎn)品在亞馬遜的整體競爭力，建立品牌護城河。

這樣做有三點好處：

1.享受指名購買：引來20%-30%的品牌詞流量;

2.享受品牌溢價：提升亞馬遜listing價格（相比同類型亞馬遜競品），提價10%-30%，同時轉化率不變，提升利潤;

3.品牌自然聲量占比30%以上；

在大家都是白牌的維度上，都沒有品牌詞搜索流量。這個時候，如果你能做一點點的品牌詞搜索流量，你的增長就會比別人快很多。

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所以做站外主動營銷的目的不是為了提高溢價，而是用品牌站擴大全網(wǎng)品牌聲量和營銷規(guī)模，從而輻射該品牌的亞馬遜渠道，而成為整個行業(yè)的“蘋果”，去反哺亞馬遜的整體銷售額。

將產(chǎn)品詞打爆之后，自然在亞馬遜里搜索排名第一的肯定是你的品牌，用戶也只會認你的品牌，你的競品去低價跟賣打廣告，也不過是在給你的產(chǎn)品詞打工。

這就是我們提出的亞馬遜五大品牌化策略之一：品牌幫助亞馬遜listing 提升整體銷售額。為了讓大家更好理解，舉一個我們案例庫中很典型的案例：

HEROCOSMETICS，痘痘貼品牌，一個成功從亞馬遜爆品轉型成DTC的品牌。

▍HEROCOSMETICS 痘痘貼 1.4億美金

HEROCOSMETICS創(chuàng)立于2017年，來自美國紐約，2021年銷售額超過1.4億美金。

HEROCOSMETICS 是一個非常原生的亞馬遜的爆品，它以 mate patch 水膠體粉刺貼出名，照理說這種痘痘貼成本非常低，樣式和功能很容易被抄襲才對，但是至今該品牌仍然是亞馬遜細分類目第一，因為它構建了自己的品牌。

它的品牌化路線對亞馬遜賣家來說非常具有借鑒性意義，該品牌一共做對了2件事情：

1.重新定位核心用戶，懂得取舍；

2.針對品牌的核心用戶，做了大量的品牌建設和宣傳。

先講第一點，品牌核心產(chǎn)品為痘痘貼，但是產(chǎn)品只適合小面積冒痘的用戶，對大面積痘肌不起作用。

所以HEROCOSMETICS在轉型品牌站時，幾乎是舍棄了80%以上的亞馬遜原來的用戶，重新定位勢能用戶：美妝博主，并根據(jù)核心用戶建立品牌形象和整體營銷策略。

亞馬遜大賣們對目標客群的理解完全以產(chǎn)品功能為導向，認為任何一個產(chǎn)品的客群就是需要該產(chǎn)品功能的人。

這種定位等于沒有定位，因為客群太泛了，也沒有辦法形成品牌勢能；同時其產(chǎn)品被限制在了亞馬遜高性價比的品牌下，無法建立自己的品牌。

HEROCOSMETICS為了成功轉型品牌站，實現(xiàn)品牌化，做了大量品牌建設和宣傳。

其中HEROCOSMETICS的官網(wǎng)博客運營的非常專業(yè)，取了一個非常好的名字叫Skin School（護膚學校），本身品牌的產(chǎn)品就是痘痘貼，內(nèi)容更新的也是跟皮膚健康相關。

這樣做的目的就是提高SEO流量，將對肌膚問題感興趣的人吸引到網(wǎng)址，靠大量專業(yè)的內(nèi)容運營增強用戶的信任感，從而提高轉化率。

所以在10月中下旬或11月份，我們可能會組織一場小型分享會，如果感興趣的朋友可以掃碼下方二維碼，聯(lián)系品牌經(jīng)理參與。

聯(lián)系品牌經(jīng)理

咨詢品牌出海戰(zhàn)略