點擊上方‘雪球站外’關(guān)注公眾號 回復：666，獲得亞馬遜站外思維導圖 Hello,各位賣家朋友們好，歡迎來到我們的站外QA你問我答的第1期。 如果您有在亞馬遜站外推廣中遇到問題，可掃描下方二維碼向我們提問。我們的都會一一解答并發(fā)布在下一期的Q&A欄目中，所以，快把問題都砸來吧~ ↑掃碼提問↑ 站外紅人的訂單和其他數(shù)據(jù)如何統(tǒng)計？ 1）如果是在后臺創(chuàng)建社交媒體促銷碼用于推廣，可以在推廣結(jié)束后直接下載報表，統(tǒng)計出單數(shù)據(jù)。 2）如果是在后臺創(chuàng)建普通促銷碼用于推廣，則需要在推廣結(jié)束后，在后臺下載訂單交易報告，篩選出折扣訂單，統(tǒng)計出單數(shù)據(jù)。 亞馬遜如果是看曝光、點擊、加購、這些數(shù)據(jù)，可以通過歸因鏈接。如果是獨立站，可以用聯(lián)盟鏈接。 如何計算站外推廣的ROI？ 有兩種計算方式： 方式1：推廣訂單數(shù)*促銷價格/推廣花費 方式2：推廣訂單數(shù)*促銷價格/(推廣訂單數(shù)*原價*促銷力度+推廣花費） 舉個栗子： 通過上面的例子可以看出，影響方式1的ROI的主要因素是推廣訂單數(shù)，出單越多，ROI越高；影響方式2的ROI的主要因素是促銷力度，折扣越大，ROI越低。 品牌引流計劃和亞馬遜聯(lián)盟計劃可以同時進行？ 可以的，這兩者不沖突 1、亞馬遜聯(lián)盟紅人幫他做推廣，給出單的聯(lián)盟傭金 ，聯(lián)盟傭金是進網(wǎng)紅的口袋，這是激勵網(wǎng)紅去推廣的報酬； 2、品牌方做歸因鏈接獲得品牌激勵 ，也是亞馬遜鼓勵品牌去做的，品牌激勵的錢是在店鋪后臺，這是給品牌自己推廣的報酬； 但是經(jīng)過測試，這兩個數(shù)據(jù)會有些偏差，聯(lián)盟的時效性是24小時，而歸因鏈接失效是一周，也就是說紅人看的聯(lián)盟數(shù)據(jù)會偏少。 但是需要注意的是，紅人需要通過亞馬遜的歸因鏈接轉(zhuǎn)化成聯(lián)盟鏈接，進而獲得傭金。 最近遇到網(wǎng)紅拿了樣品后跑單了，怎么辦？ 這確實不可避免，但是有三個辦法可避免： 1、簽合同 2、盡可能先視頻后付款，如果是特別優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅可以先預(yù)付50% 3、看看對方的更新頻率怎么樣，太低了風險更大。 最后，當然可以在我們收集的黑名單中先查查看 （snow123.com）， 這里面收集了幾百個出現(xiàn)過問題的網(wǎng)紅，這塊能避開一個就省一部分成本。 如何估算TK的收費？ 一般根據(jù)CPM和垂直度來計算價格。Tiktok 紅人CPM很多品牌都是5-10美金，垂直度高一點的CPM可以更高一些 如果按CPM=10美金，則1000播放量≈10美金，1萬播放量≈100美金，10萬播放量≈1000美金，100萬播放量≈10000美金 如果按CPM=5美金，則1000播放量≈5美金，1萬播放量≈50美金，10萬播放量≈500美金，100萬播放量≈5000美金 播放量和粉絲量相對成正比的那種，沒摻水。有的比如買了假粉絲，雖然有50萬粉絲，但是播放量只有幾千，就不合理，不正常 不同平臺不同國家的紅人收費也不一樣，可參考下圖：
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