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不得不說Temu現(xiàn)在聲勢浩大。大有在歐美站穩(wěn)腳跟的意思。除了Temu還有Tiktok Shop這類的平臺虎視眈眈。

不得不說，按照拼多多，字節(jié)的實力。如果沒有歐美制裁，他們無疑要從線上市場分下一大塊蛋糕。

不得不說拼多多和字節(jié)是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的翹楚，把老牌的阿里，騰訊等公司比下去不少。

僅僅從人效比上面看，拼多多和字節(jié)也是遠遠強于阿里騰訊。如果從純商業(yè)角度看，多多和字節(jié)的效率是要碾壓一眾互聯(lián)網(wǎng)公司和國內(nèi)的跨境電商公司。

而且多多和字節(jié)這類公司是屬于全面出擊類型的。他們所圖甚大。temu一開始定位就是全品類。

我最近發(fā)現(xiàn)很多品牌產(chǎn)品都在Temu上面售賣，具體不清楚有沒有品牌授權(quán)，但可以參考拼多多的發(fā)展路徑，這一步不會太遠了。

白牌賣家的終局

白牌賣家的終局不遠了，絕大多數(shù)沒有品牌沒有私域流量的白牌賣家，要么加入這類平臺，要么往一些欠發(fā)達市場去做（不過Temu這類平臺早晚也會去做）

白牌賣家的終局被大大加速了，可能就一兩年的生存期（并不是說白牌賣家做不了了，但是必須要清楚的是，很大概率要在Temu，Tiktok Shop這類平臺上面生存了）?，F(xiàn)在很多大的獨立站已經(jīng)被擠壓的非常厲害了，像蘭亭集勢等老牌獨立站公司也是如此。不論是模式還是效率，Temu都是碾壓這類公司。他們的衰落只是時間問題。

當然Temu不僅僅是碾壓獨立站的大公司，小公司也很難幸免。小公司不論是從資源效率上和大公司尚且有距離，自然是更難競爭得過Temu的。

白牌賣家的生存空間會被極限壓縮，日子只會越來越難。

平臺賣家內(nèi)卷加劇

Temu等平臺逐漸往門檻更高的大件高客單價產(chǎn)品布局，Temu的全平臺不是虛言。是全方位的競爭。

亞馬遜平臺賣家，沒有自己品牌僅僅是供貨的貨架電商賣家只會越來越難。

外部有Temu等平臺擠壓，內(nèi)部有更多新賣家激進內(nèi)卷。利潤空間被大大壓縮。

今年和不少亞馬遜賣家交流過，新款極難推，老的鏈接利潤率下滑非常厲害。即便是有門檻的產(chǎn)品，也是內(nèi)卷的非常厲害。

像一些大件產(chǎn)品。被超低價內(nèi)卷，甚至直接是成本價促銷。這種虧錢的玩法。以前這些賣家可能只能堅持幾個月，現(xiàn)在這類賣家可以長達大半年超低價內(nèi)卷。直接幾個柜子的貨卷。

這種內(nèi)卷從低客單到高客單都有，我觀察了一些電子產(chǎn)品賣家。有很多是在虧本搶占流量，很多直接是差不多成本價在甩賣。而且還是比較新的產(chǎn)品。本來可以有20-30%的利潤空間，現(xiàn)在直接不考慮利潤內(nèi)卷。

明年這種情況應該會更多。原本一個新品是能賺到30-40%的毛利，如果這種競爭程度，降到10%以內(nèi)也不稀奇。

賣家的出路

1.打不過就加入，適合一些供應鏈比較強的賣家。貿(mào)易商是極難在這類平臺賺到錢。罰款拒付一多，直接虧本的賣家也非常多。

2.堅定走品牌化路線。真正的品牌賣家才能把渠道充分利用起來。今年不論是亞馬遜還是谷歌等流量渠道，都在往品牌賣家傾斜。有資源有實力的賣家一定要做品牌。只有你的品牌能站得住，才能把亞馬遜，獨立站變成你的渠道。不然你即便是在亞馬遜銷售額上億可能也僅僅是渠道賣家。

3.低成本獲取流量。低成本獲取流量對于賣家搞流量的要求很高，適合營銷型賣家。這個低成本可以是做自然流量，也可以是做私域沉淀。總之，如何更低成本觸達用戶是核心。

對于絕大數(shù)賣家而言，要想在未來生存并不容易。即便你有較強的供應鏈資源，但是越來越多有實力的工廠進來，你的利潤只會越來越低。

所以真正的出路還是產(chǎn)品差異化，品牌化以及低成本獲取流量。找到細分市場切入細分人群的差異化產(chǎn)品營銷組合，形成一個或許體量不大，但是小而美的品牌才是中小賣家真正的破局所在。

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