自從前兩天公司的市值超過(guò)阿里以后，拼多多這家公司一下子成了商業(yè)領(lǐng)域最火熱的話題。

各種媒體和行業(yè)人士開(kāi)始分析拼多多成功的原因：有人從商業(yè)模式的角度出發(fā)，有人說(shuō)這是消費(fèi)降級(jí)的勝利，也有人說(shuō)不是拼多多牛批，是阿里和其他同行太拉胯。

其中有一篇關(guān)于拼多多組織效率的文章吸引了我的興趣。

在仔細(xì)拜讀完全文以后，我確實(shí)也認(rèn)同作者的說(shuō)法，組織效率，可能才是拼多多能殺出重圍的最關(guān)鍵的因素。

而無(wú)獨(dú)有偶，隔壁的字節(jié)，也是依靠組織效率能夠攻略全球市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不過(guò)，任何組織之間的競(jìng)爭(zhēng)，一旦上升到足夠大的影響力和規(guī)模，都不會(huì)是一個(gè)單純的商業(yè)問(wèn)題。

不然我們大學(xué)里也不會(huì)有一門(mén)課叫做經(jīng)濟(jì)政治學(xué)了。

那說(shuō)回到拼多多，其實(shí)這次財(cái)報(bào)大漲的一個(gè)很重要的因素是公司的出海，海外拼多多Temu確實(shí)太猛了。

不到兩年就快趕上了跨境電商巨頭Shein，而阿里旗下深耕海外市場(chǎng)多年的AliExpress好像瞬間就被人淡忘了。

按照很多人的理解，拼多多在國(guó)內(nèi)都能大殺四方，腳踩阿里，去到制造業(yè)不發(fā)達(dá)，通脹高企的美國(guó)市場(chǎng)，只要復(fù)制粘貼，亞馬遜和其他美國(guó)電商不就馬上望風(fēng)歸降了嘛？

如果你這么想，我只能說(shuō)，你既不懂美國(guó)市場(chǎng)，更不懂現(xiàn)在的這個(gè)世界。

先說(shuō)商業(yè)上的事，作為電商巨頭，很多人以為T(mén)emu瞄準(zhǔn)的是亞馬遜的江湖地位。

單說(shuō)Temu現(xiàn)在的整體平臺(tái)策略來(lái)說(shuō)，他自己可能都沒(méi)想到。

要知道，在美國(guó)，Temu主攻的白牌低價(jià)的市場(chǎng)本來(lái)就不是亞馬遜的。而是線下以Dollar Tree為首的線下一元店的零售業(yè)態(tài)。

你但凡對(duì)美國(guó)的物流成本有一點(diǎn)了解，就知道低價(jià)這塊市場(chǎng)只有中國(guó)的跨境公司和美國(guó)線下零售商能做。

這是個(gè)很簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。

當(dāng)然，Temu未來(lái)可能會(huì)在美國(guó)祭出百億補(bǔ)貼的大旗，吸引更多品牌方入駐，正式跟亞馬遜正面硬剛。

但考慮到美國(guó)零售市場(chǎng)的價(jià)格體系更加成熟，連亞馬遜都不敢瞎搞的事情，Temu一個(gè)中國(guó)來(lái)的野蠻人能不能干成，要打一個(gè)十分大的問(wèn)號(hào)。

而一旦Temu撕破臉要跟亞馬遜對(duì)抗了，雖然亞馬遜電商部門(mén)一直比較佛系，但作為全球最頂級(jí)的科技企業(yè)，亞馬遜恐怖的現(xiàn)金流和技術(shù)能力，要是認(rèn)真起來(lái)，拼多多確實(shí)還是差一個(gè)數(shù)量級(jí)的。

不過(guò)這都還不是最重要的。如果商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么單純，就不存在商戰(zhàn)了。

拼多多在海外最大的隱患其實(shí)是政策風(fēng)險(xiǎn)。

我上面提到了拼多多的核心優(yōu)勢(shì)是極致的效率。任何東西都是有一體兩面的，效率的背后犧牲的一定是公平。

因?yàn)閲?guó)情的不同，在美國(guó)做生意一定要考慮到各個(gè)群體的利益。要想把公司做長(zhǎng)久，最終也一定是各個(gè)集團(tuán)的最大公約數(shù)。

大家仔細(xì)想想。拼多多這套打法，有多少人能賺到錢(qián)，又有多少人會(huì)因此利益受損，丟掉工作，甚至整個(gè)行業(yè)都沒(méi)了？

可能真正能賺到錢(qián)的也只有拼多多的投資人，公司高管，和少數(shù)的公司員工吧。

而那些因此消失的品牌方，貿(mào)易商和廣告公司，背后每一個(gè)家庭的人每一人的手上可都是有Vote的，你猜猜他們會(huì)怎么做？

而反觀TikTok，這兩年搞的轟轟烈烈的封殺事件，也隨著美國(guó)聯(lián)邦法院阻止蒙大拿州封殺TikTok而告一小段落。

也許TikTok最終還是會(huì)淪為賣(mài)身的下場(chǎng)，但是至少TikTok這家曾經(jīng)的中國(guó)公司，真正的在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖能占有一席之地了。

TikTok的秘訣很簡(jiǎn)單，效率再高，錢(qián)賺的再多，也別忘了毛主席的教誨: 把朋友搞的多多的，敵人搞的少少的。

KOL們和MCN都上了TikTok的船了，這艘船一旦開(kāi)出去，它就停不了，只能往前。

所以，海外拼多多Temu在美國(guó)會(huì)被封殺嗎？

拼多多的戰(zhàn)略選擇很重要。

如果硬剛，大概率只是時(shí)間問(wèn)題。如果擁抱本土化，但也不代表沒(méi)事。

時(shí)代大潮下，沒(méi)有你，對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)很重要。

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