2023度過了不平凡的一年

2023年，有公司利潤(rùn)過億，有公司負(fù)載累累

2023年，有人留下繼續(xù)奮斗，也有人解散公司回到老家

2023年，SHEIN，TEMU入局海外：

3月，美國(guó)應(yīng)用商店排名前五中，第一名是TEMU，第四名是SHEIN。

7月，Temu就曾在美國(guó)波士頓聯(lián)邦法院提起新訴訟

9月Temu在美銷售額已是經(jīng)營(yíng)十多年的Shein的兩倍多。

據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》，一年里，Temu在全球47個(gè)國(guó)家上線，其app被下載2億次，九月有1.2億人打開瀏覽商品，其中一半來自美國(guó)以外：

出海 “三國(guó)殺”：Temu、Shein、TikTok 的內(nèi)戰(zhàn)和外戰(zhàn)

過去一年中，Temu成為美國(guó)最受歡迎的app之一，長(zhǎng)期穩(wěn)定在蘋果App Store和Google Play下載榜第一名。

俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致能源危機(jī)，歐洲通貨膨脹嚴(yán)重，負(fù)面效應(yīng)還在顯現(xiàn)。對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，賣家也悲觀。

那接下來，亞馬遜中小賣家在2024年的出路在哪里？

01

在存量市場(chǎng)中了解用戶需求, 尋找突破，

并垂直深耕

少部分頭部賣家占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，亞馬遜美國(guó)站現(xiàn)如今呈現(xiàn)這樣的局面

二八原則在這個(gè)平臺(tái)表現(xiàn)得很明顯

新賣家如果做標(biāo)品怎么拼？拼不過的，很可能虧的很慘。

唯有深入了解某一類用戶需求，做差異化，或者結(jié)合AI做微創(chuàng)新，才有可能突破。

02

卷價(jià)格沒有出路，要避開價(jià)格戰(zhàn)做高質(zhì)量產(chǎn)品

在過去亞馬遜玩法中，可能沖量沖排名可以，先戰(zhàn)略性虧損后收割流量；現(xiàn)如今，若繼續(xù)這種玩法對(duì)于中小賣家來說，可能就不是戰(zhàn)略性虧損，是一直虧損...

反而提升產(chǎn)品質(zhì)量，賣一單賺一單，雖然慢，但是至少是正向利潤(rùn)，更穩(wěn)更長(zhǎng)久，畢竟先活下來比什么都重要。

03

重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，否則流量為他人做嫁衣

這一點(diǎn)C姐我們?cè)?023年是吃了老大虧，有不錯(cuò)的產(chǎn)品，也有很好地做內(nèi)容，做到很多爆款流量

光TikTok一個(gè)平臺(tái)在沒有投流的情況下都有兩個(gè)多億播放

結(jié)果，最爆的產(chǎn)品沒有提前做好外觀和專利權(quán)保護(hù)，爆火之后，被一大堆仿品緊跟，假貨仿品如雨后春筍冒出，打都打不完，不僅感嘆中國(guó)工廠制造仿品的能力和速度之驚人！

在短視頻帶貨時(shí)代，對(duì)于一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，切記做好保護(hù)！

04

多渠道布局，雞蛋不要放在一個(gè)籃子

除了美國(guó)市場(chǎng)，C姐我無比看好南美，中東，日韓，俄羅斯市場(chǎng)。

未來留給出海賣家們發(fā)展的舞臺(tái)不會(huì)只局限于單一平臺(tái)或是單一市場(chǎng)。也不會(huì)僅僅是線上平臺(tái)，很多小語(yǔ)種區(qū)域市場(chǎng)，可以通過與線下代理商分銷商合作的形式拓展本地渠道。

比如2023年我們發(fā)現(xiàn)墨西哥和俄羅斯市場(chǎng)，以及日韓銷量占比較大，不會(huì)比美國(guó)差。

05

優(yōu)化物流，庫(kù)存，供應(yīng)鏈

這一點(diǎn)C姐我也是有深切的體會(huì)，比如我們做了內(nèi)容爆火了，產(chǎn)品跟不上，缺貨，要等很久才來下一批貨，這期間流量浪費(fèi)，被仿品撿漏承接，畢竟，一個(gè)新品牌，買家粉絲也不太會(huì)辨別，加上仿品一直在擦邊蹭流量，仿品因?yàn)楦鞣矫媾渲玫蛢r(jià)格就很低，流量很多都被這些低價(jià)仿品給瓜分了。

06

從賣貨思維轉(zhuǎn)向營(yíng)銷思維，做品牌做流量打造護(hù)城河

除了以上五點(diǎn)之外，對(duì)于中小賣家，做品牌社媒，尤其是短視頻平臺(tái)比如Tiktok，instagram reels，YouTube shorts的內(nèi)容，是流量獲取投入產(chǎn)出比最大的方式。

這是最好的時(shí)代，短視頻沒有火起來之前，主要是以YouTube長(zhǎng)視頻內(nèi)容來曝光品牌，很多三維動(dòng)畫難度高制作周期長(zhǎng)，但是這些內(nèi)容過于專業(yè)把很多中小賣家擋在門外。

而短視頻，本質(zhì)上就是越“不專業(yè)”的實(shí)拍內(nèi)容，越真實(shí)的分享，就越有流量，也就是短視頻給了人人都是媒體的時(shí)代，就是任何品牌都可以通過短視頻社媒平臺(tái)相對(duì)比較容易地獲取流量和粉絲。

如果你一直在做亞馬遜，卻忽略了品牌社媒這一塊，請(qǐng)你2024年迅速布局，不知道如何布局？可以點(diǎn)這里：海外社媒短視頻運(yùn)營(yíng)從0到1都在這里

（年前報(bào)名有福利，還剩最后五個(gè)名額）

鏈接C姐：

好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點(diǎn)不見不散。

往期閱讀：

如何最大化Instagram網(wǎng)紅合作效果 | 內(nèi)附案例

亞馬遜歸因鏈接追蹤站外轉(zhuǎn)化1萬美金

為何我的Instagram reels不見了？INS快拍和IGTV又是啥

避坑！來看看Tiktok網(wǎng)紅報(bào)價(jià)有多離譜

如何0花費(fèi)4天做到Tiktok品牌號(hào)原創(chuàng)視頻破百萬播放？

如何用gleam做giveaway | 內(nèi)附案例

最后，say my name：

我是C姐，專注于品牌營(yíng)銷和個(gè)人成長(zhǎng)

視頻號(hào)/知乎/抖音/小紅書: C姐說跨境品牌

博客：cjiebrand.com

個(gè)人微信：wucancassie

以上