前幾天有個(gè)好友從星球好不容易發(fā)現(xiàn)了我然后加入了我的星球，從星球看到我的微信再加到微信來(lái)的。

一加上就述說(shuō)終于找到你這個(gè)星球了。說(shuō)我這個(gè)星球和公眾號(hào)都太隱蔽了，太不容易搜索到了：

其實(shí)我一直是做的品牌海外營(yíng)銷(xiāo)（跨境電商公司但是做品牌做精品這種類(lèi)型），奈何，品牌要依托產(chǎn)品，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要依托內(nèi)容，

內(nèi)容出海目前最容易獲取流量的是社媒短視頻，

加上在社媒短視頻板塊過(guò)去做了很多年也拿到過(guò)結(jié)果。

所以在公眾號(hào)星球等分享這個(gè)方面內(nèi)容就更多一些。

不過(guò)我的讀者受眾，更大一部分確實(shí)是亞馬遜賣(mài)家老板，獨(dú)立站賣(mài)家，以及從事外貿(mào)，海外推廣，運(yùn)營(yíng)崗位的伙伴們。

這里面就有個(gè)問(wèn)題：社媒網(wǎng)紅也屬于站外推廣的一部分

太多人有誤區(qū)，認(rèn)為亞馬遜站外推廣就是做deals發(fā)折扣打折。

上面這個(gè)能找到我的星球并且識(shí)別到我這個(gè)星球是相對(duì)有價(jià)值的，說(shuō)明他已經(jīng)進(jìn)入下一個(gè)階段，至少對(duì)亞馬遜站外推廣的認(rèn)知會(huì)系統(tǒng)一些了。

因?yàn)榇蟛糠秩颂崞穑簛嗰R遜站外就約等于做站外deals。

正因?yàn)檫@樣，我就很不喜歡也不太想把公眾號(hào)名字，星球名字 寫(xiě)成：亞馬遜站外推廣交流圈 ?之類(lèi)的

這個(gè)星球友加到我之后，給我很多中肯寶貴的建議，比如要改一下名稱(chēng)，方便這些亞馬遜賣(mài)家和他這樣真正想要尋找亞馬遜站外交流圈的人搜索得到。

他的建議非常好，我會(huì)考慮，但不確定會(huì)不會(huì)改，確實(shí)我的受眾目前一大半以上確實(shí)也是亞馬遜相關(guān)的老板。

01

今天我們來(lái)捋捋亞馬遜站外推廣究竟包含哪些內(nèi)容？

為何大部分人提起做亞馬遜站外就默認(rèn)是亞馬遜站外deals：打折 ?促銷(xiāo) ? 清庫(kù)存 ? code

反正就是這些了。

這是因?yàn)榇蟛糠咒佖浀馁u(mài)家，以及做爆品的賣(mài)家，就是非精品非品牌類(lèi)賣(mài)家

他們確實(shí)對(duì)站外只有這樣的需求，而且這類(lèi)賣(mài)家占比還不小

導(dǎo)致市面上就是有這樣的誤解。

不過(guò)大家都知道的，鋪貨卷價(jià)格，爆品追風(fēng)口

這些都是過(guò)去那些年的玩法，如果要做長(zhǎng)期的生意，未來(lái)國(guó)內(nèi)電商也好，跨境電商也罷

一定是做品牌的賣(mài)家才能走的久遠(yuǎn)。

這里面一提到做品牌，很多賣(mài)家就急得不得了，認(rèn)為品牌就是個(gè)偽命題

就是個(gè)很耗錢(qián)的玩意，還認(rèn)為這個(gè)假大空。。

那么，你沉下心來(lái)，回顧我上面說(shuō)的那句話(huà)：品牌的價(jià)值需要產(chǎn)品來(lái)傳遞，產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)，他們?cè)谀睦锘钴S，產(chǎn)品的傳遞載體是內(nèi)容，那你是不是就要去哪里做內(nèi)容？就去哪里獲取流量？

這個(gè)邏輯沒(méi)有問(wèn)題吧？

既然這個(gè)邏輯沒(méi)有問(wèn)題，那么海外社媒的用戶(hù)基數(shù)之龐大，大家不可能不知道吧？

就好比國(guó)內(nèi)的抖音，小紅書(shū)，知乎，微博，快手，B站這些是不是也屬于社交媒體平臺(tái)

對(duì)應(yīng)海外的 Tiktok，Instagram，F(xiàn)acebook，Twitter，Pinterest，YouTube那這些是不是就是海外的社媒

用戶(hù)在哪里，我們賣(mài)家就要去哪里。

那既然要去這些地方，你的官方社媒要不要，如果不做官媒你公域流量如何拽到私域？那肯定要把，注冊(cè)需要花錢(qián)嗎？不需要啊，海外社媒注冊(cè)不需要花錢(qián)的，你搞好社媒環(huán)境網(wǎng)絡(luò)一步步注冊(cè)就好了。

注冊(cè)了是不是就不管了？你要研究社媒趨勢(shì)啊，比如什么類(lèi)型的內(nèi)容形式更可以低成本獲取有效流量？

什么平臺(tái)目前相比其他平臺(tái)更活躍，更有流量機(jī)會(huì)？

那這樣一分析，是不是YouTube shorts，Instagram reels，Tiktok 就很值得你去好好做一番內(nèi)容？

內(nèi)容怎么做？你稍微分析一下你產(chǎn)品，受眾，場(chǎng)景，你就知道如何做了。

那你自己做內(nèi)容發(fā)布在自己的官媒要花錢(qián)嗎？可以說(shuō)除了人工還真的不需要花錢(qián)了。

這些事情很難嗎？也沒(méi)那么難啊，你想想是不是。

02

除了自己做內(nèi)容，是不是要學(xué)會(huì)借力借勢(shì)，就好比國(guó)內(nèi)的商家除了自己做抖音號(hào)，做直播，也會(huì)在抖音達(dá)人合作一樣的道理。

只是國(guó)內(nèi)抖音已經(jīng)相當(dāng)成熟了，所以達(dá)人網(wǎng)紅報(bào)價(jià)都又透明又貴。

那這時(shí)候不正好是你出海的機(jī)會(huì)嗎，因?yàn)楹Ｍ馍缑降倪_(dá)人網(wǎng)紅還沒(méi)有抖音如此成熟如此卷。

所以除了做好自己的官媒，通過(guò)內(nèi)容觸達(dá)用戶(hù)，通過(guò)官媒發(fā)聲傳達(dá)自己品牌的價(jià)值觀之外

你還需要去更多的找契合的網(wǎng)紅達(dá)人合作，去進(jìn)一步放大你的品牌聲量，給品牌建立背書(shū)。

那找網(wǎng)紅要花很多錢(qián)嗎？說(shuō)實(shí)話(huà)，如果你不會(huì)做，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，這里面確實(shí)很多坑要花很多冤枉錢(qián)

但凡你很好的沉下心去做去研究，這個(gè)也是有策略的，也不見(jiàn)得走來(lái)就要花你很多錢(qián)的。

好，除了這些之外，還要做什么？

03

咱們?cè)賮?lái)看，有些特殊品類(lèi)高客單價(jià)的品，是不是去reddit去多混一些社區(qū)，多跟一些你那個(gè)品類(lèi)的極客人士交流

就可以獲得不錯(cuò)的精準(zhǔn)流量

那這個(gè)叫做社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)。

C姐VIP社群就有一個(gè)老板，他的產(chǎn)品通過(guò)reddit營(yíng)銷(xiāo)搞到了不錯(cuò)的B端大客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，還是預(yù)售的那種哦。

還有，如果你的產(chǎn)品是高新技術(shù)產(chǎn)品，也研發(fā)含金量，也有比較高的價(jià)值

那你是不是得找找行業(yè)的垂直媒體進(jìn)行報(bào)道，因?yàn)槊襟w的報(bào)道可以縮短用戶(hù)對(duì)你品牌的認(rèn)知時(shí)間，拉近信任度

有這些了你賣(mài)貨是不是相對(duì)好賣(mài)了？

隨著你做這些你會(huì)發(fā)現(xiàn)慢慢越來(lái)越多流量，你亞馬遜那幾個(gè)站點(diǎn)都無(wú)法承接轉(zhuǎn)化了，比如非歐美日等亞馬遜站點(diǎn)可覆蓋的國(guó)家來(lái)了

客人詢(xún)問(wèn)：where to buy？

你總不能不賣(mài)吧，那這個(gè)時(shí)候你是不是很有必要有一個(gè)獨(dú)立站？獨(dú)立站很難嗎，也不難啊，shopify建站你花點(diǎn)時(shí)間研究一下就會(huì)了。

有了獨(dú)立站，那些非亞馬遜站點(diǎn)覆蓋的國(guó)家的流量就可以承接轉(zhuǎn)化了。

04

接下來(lái)，獨(dú)立站又有一些精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)：比如郵件營(yíng)銷(xiāo)EDM， 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，站內(nèi)SEO，博客內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)策劃。

那這些不是你做亞馬遜的一開(kāi)始就一股腦要想那么多的，路也是一步步走出來(lái)的嘛。

以上，每一步，其實(shí)都不需要你一開(kāi)始就非常大的投入，都是邊做邊積累，邊積累邊有正反饋了就邊拓展。

但是啊，很多人就是一聽(tīng)到做品牌，就嚇跑了，其實(shí)咱們，做跨境也好，做國(guó)內(nèi)也好

品牌，就是一個(gè)積累，就是一個(gè)長(zhǎng)期主義，當(dāng)然這里的長(zhǎng)期主義不是讓你一開(kāi)始一直虧為了最后來(lái)把大的，也不存在這樣的玩法。

你可以一開(kāi)始就是賺，就是有正反饋的做品牌的，不要陷入自我思維怪圈誤區(qū)之中。

我苦口婆心的說(shuō)了這么多，也不知道有沒(méi)有把這個(gè)事情給表達(dá)清楚，希望讀到此文的你能看懂吧。

還有，品牌是一個(gè)體系系統(tǒng)，涉及到很多方面，C姐的號(hào)主要是講品牌內(nèi)容流量渠道方面的，知悉。

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