在當(dāng)今很內(nèi)卷的亞馬遜，站外推廣已成為許多賣家提升銷售業(yè)績的重要手段。無論您是剛剛起步的新手賣家，還是希望進(jìn)一步提升銷售業(yè)績的經(jīng)驗(yàn)賣家，都能從本文章中獲得有益的啟示和建議。我們將以通俗易懂的方式，將深入探討站外推廣的相關(guān)話題，為您揭開其神秘面紗。通過詳細(xì)介紹適合進(jìn)行站外推廣的賣家類型、前期準(zhǔn)備工作、跟蹤競爭對手的方法、影響站外出單的因素以及可選擇的站外渠道等方面，為您提供全面而實(shí)用的指導(dǎo)。

1.哪些賣家是適合進(jìn)行站外推廣的？

比如說那些期望提高動銷率、急需獲取流量的全新產(chǎn)品；存在滯銷情況、庫存費(fèi)用較高的產(chǎn)品；已經(jīng)采用 FBA，卻仍然沒有購物車的產(chǎn)品；ACOS 數(shù)值爆表、廣告基本不出單的產(chǎn)品；在站內(nèi)進(jìn)行秒殺活動前，想要通過推廣提升排名的產(chǎn)品；以及那些老牌產(chǎn)品，為了穩(wěn)定排名，防止被新的競爭產(chǎn)品超越的情況。

2.在進(jìn)行站外deals 之前，需要做好一系列的準(zhǔn)備工作？

首先要去查詢所需投放的產(chǎn)品，當(dāng)前進(jìn)行站外推廣所需的折扣力度大小，以及折后價格達(dá)到多少時效果會比較好。接著還需要去查看競爭對手投放了哪些渠道。同時，要做好庫存方面的規(guī)劃安排，并且學(xué)會正確設(shè)置折扣碼，以避免出現(xiàn)折扣疊加導(dǎo)致被“0元購”的情況。

3.應(yīng)該如何去跟蹤競爭對手在站外進(jìn)行了哪些推廣活動呢？

可以直接在 Facebook 上搜索品牌名稱、Asin 或者核心關(guān)鍵詞等內(nèi)容。也可以通過在谷歌里搜索競爭品牌名稱加上 deals、review 等信息，再選取時間查看其最近是否有進(jìn)行站外推廣。另外，還能夠通過搜索競爭品牌名稱，查看競爭對手的獨(dú)立站，進(jìn)而通過 similarweb 去分析網(wǎng)站的流量入口，同時查看其在站外進(jìn)行了哪些活動。

4.影響站外銷售訂單的因素有哪些？

就產(chǎn)品類目而言，像剛需類以及具有創(chuàng)意性的產(chǎn)品會比較容易出單，其受眾群體主要是經(jīng)?；钴S在 Facebook 購物群的家庭女性。折扣力度也是一個很重要的因素，在 Facebook 上大部分的折扣都是 50%，因?yàn)檫@群人比較喜歡薅羊毛。競爭對手同樣也會產(chǎn)生影響，如果競爭對手的好評比你多，折扣力度還比你大，并且已經(jīng)在你之前剛剛投放了站外推廣，那么這對于你來說就會比較麻煩了。產(chǎn)品的價格不能過高，如今外國人可不傻，他們會使用價格插件進(jìn)行查看，如果發(fā)現(xiàn)你是先提價再打折的，很可能就會拉黑你的品牌。產(chǎn)品的評分如果低于 4 分，首頁差評數(shù)量較多，或者屬于 FBM 以及大路貨產(chǎn)品，那么在站外就很容易遭遇“零蛋”的情況。

5.至于應(yīng)該選擇哪些站外渠道呢？

如果預(yù)算充足且想要快速看到效果，那么可以直接選擇 dealnews，其月流量可達(dá) 700 萬，旺季時更是能夠達(dá)到 1200 萬，這是一個美國的老牌折扣網(wǎng)站。對于電子電器、工具以及優(yōu)質(zhì)生活用品等，則可以投放 techbargains，其月流量為 100 萬，旺季時能夠達(dá)到 150 萬，是一個美國優(yōu)秀的垂直電子折扣網(wǎng)站。中低價的產(chǎn)品，可以選擇投放 Facebook 紅人群組，強(qiáng)烈建議設(shè)置社交媒體link，優(yōu)秀的產(chǎn)品還有機(jī)會被更多的紅人自主分享出去，從而實(shí)現(xiàn)爆單。最后，任何產(chǎn)品都可以投放一個 vipon 作為輔助，其月流量超過 100 萬，性價比超高，可以細(xì)水長流地穩(wěn)定你的出單局勢，不至于出現(xiàn)大起大落的情況。

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