在亞馬遜上銷售產品，需要了解各種營銷策略，以提高產品的曝光度和銷售轉化率。本前言將介紹一些常見的營銷策略，包括廣告撿漏、大額 Coupon+大詞、種子鏈接/跨站點同步評論、廣告復制打法、推廣錯拼詞降低廣告費、價格微調法、聯(lián)系秒殺、低 CPC+高百分比卡首頁位置、晚上設置專享、高低價格刺激法、社媒爆單法、優(yōu)化 listing 頁面、搜索引擎優(yōu)化、制定評論和評級策略、重視客戶反饋、提供有競爭力的價格、利用聯(lián)盟和影響者營銷等。這些策略可以幫助賣家在亞馬遜上獲得更多的曝光和銷售機會，提高產品的銷售轉化率和銷售額。當然，不同的產品和市場可能需要不同的營銷。

1.效果好的廣告 CPC 低至 0.3-0.5 美金，開一個撿漏廣告

原理如下：
不同的出價的廣告活動會覆蓋有不同的關鍵詞。比如高競價廣告活動覆蓋關鍵詞多、長尾詞多，而出價低的廣告活動可能只在商品位展示，出價高的廣告活動則可能在首頁位展示。
同樣的廣告也會有不同的展示時間。比如出價高的廣告活動在凌晨 1 點展示，出價低的廣告活動在凌晨 5 點展示?？傊煌母們r下會有不同的廣告位，有不同的競爭環(huán)境，不同的消費群體會有不同的轉化率。

2.種子鏈接/跨站點同步評論

這種操作類似于農村包圍城市。例如，美國站很多類目的買家已經比較資深了，對于 Vine 投放領取等操作，因為市場競爭大的情況，不一定有人領，而且還容易給你上差評。那就放到英國站點或者日本站點，回評又好又快。如果是做種子鏈接，后期評論同步，第一批貨到日本站點的成本會比直接到美國站點要低，速度也會更快（高客單價商品、質量不太自信的產品、季節(jié)性產品都適合）。

3.優(yōu)化 listing 頁面

產品 listing 需要給客戶留下良好的第一印象。商品名稱及其圖片、描述和 USP 必須看起來非常優(yōu)秀。
在介紹產品時，使用簡潔的標題，其中包含品牌和產品名稱及其優(yōu)勢。重點關注標題中的關鍵字，確保它們與熱門客戶搜索詞匹配。
產品圖片足夠吸引眼球，同時突出產品在現(xiàn)實中的使用方式。為了使其更加個性化，請使用購買該產品客戶的真實圖片來突出真實性。

4.大額 Coupon+大詞（推廣中期使用為佳）

鏈接已經有出單有評價且出單詞比較集中，在某個已知的大詞上 CPC 比較貴的情況下，可以使用該方法。Coupon 設置減免 50%-70%（初始定價不要過低），讓其在前臺顯示。然后開始手動廣告打大詞（精準不一定能上首頁的情況下，建議廣泛）高 CPC 高預算讓廣告位置去首頁，讓客戶在首頁看到高優(yōu)惠力度，并且在該大詞搜索結果下產生點擊和購買。出單多單后（競爭低的類目十幾單，激烈的類目需要百多單），廣告 CPC 扣費開始變低。該大詞自然排名上首頁后，慢慢降低折扣力度，以及開始收縮廣告預算，達到關鍵詞自然排名穩(wěn)定、出單穩(wěn)定的效果。

5.廣告復制打法（所有產品）

效果好的廣告，開一個 CPC 比現(xiàn)有高 0.1-0.3 競價的廣告活動，設置一個可以接受的最高上限，比如 2 美金。效果好的廣告，開一個 CPC 比現(xiàn)有低 0.1-0.3 競價的廣告活動，最低下限到沒有點擊為止。復制廣告都給固定競價，預算給 3-5 次點擊，重新測試三大廣告位置，最終進行優(yōu)勝劣汰。

6.推廣錯拼詞降低廣告費（所有產品-CPC 較高）

亞馬遜關鍵詞有糾錯識別的功能，錯拼詞的流量不會跑偏。同樣的關鍵詞，原型態(tài) CPC 競價會比較高，打它的錯拼詞會降低成本。

7.制定評論和評級策略，重視客戶反饋

亞馬遜一貫以客戶為中心，客戶的反饋和評論在很大程度上有助于營銷工作取得成功。根據(jù)一項來自 ecomdash 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，97%的在線購物者在瀏覽評論后才會購買產品，所以，重視客戶反饋和評論的將有助于提高亞馬遜的轉化率。
通常，人們不會購買星級較低的產品，因為這證明了產品質量比較糟糕。作為賣家，你需要請求買家發(fā)表評論并對正面和負面的評論進行回復。

8.價格微調法

（銷量 5-10 單）售價調低 0.01-0.1：達到日銷 5 單以上了，售價調低 0.01 刺激流量
每天堅持降低 0.01 不斷刺激系統(tǒng)給流量，持續(xù)觀察效果，單量如果有明顯上升，可以一次提升 0.5，然后又可以接著再次去刺激銷量，重在堅持。

9.高低價格刺激法（適合所有產品）

高單價+大額的 Coupon 立減金額
Coupon20%+專享 10%疊加使用
撤掉專享，降低價格，Coupon 不變
價格持續(xù)降低，Coupon 同步降低
調回高價高折扣 3 天一低價低折扣一回到高價高折扣一再降低價，反復刺激
例：一款產品，成本 50 美金，起始價格設定 99 美金（起始價格可以設高一點，利于旺季漲價，但也不要高出市場最高價）
第一周通過不斷調整價格和 Coupon 讓鏈接先出單，當價格降到低的時候進行反彈，重復該操作到想要到達的單量后，可以慢慢提升價格，讓訂單穩(wěn)住在收益最大化的位置。
達到預期銷量后，可以慢慢提升價格獲取利潤，如果沒有達到，則再次提升價格，重復上述操作。

10.社媒爆單法（需要刺激銷量）

如果只是為了刺激銷量，此方法完全可以代替一些付費的站外的推廣手段，對于中小賣家來說完全夠用。
如果其中一個活動組的銷售速度很快，也可以隨時去慢慢的提升價格，降低折扣力度，減少虧損。
注意點：
每個促銷活動的時間長一點，至少要設置 3 天。如果設置時間太短，一些網(wǎng)紅可能不太愿意分享。
設置每個小時生效一個活動：這樣被網(wǎng)紅看到的概率會更大一些。一天至少可以設置 24 個，每個時間點開始一個。這樣設置越多，被聯(lián)盟網(wǎng)紅看到的可能性越大，被分享的可能性越大，更容易爆單。
有的鏈接給 50%的折扣效果就很好，有的鏈接得給 60%、70%才有效果，而且最終出單的活動也不一定是折扣最高的活動，所以可以用階梯加大折扣的方式去設定投放價格，比如說前 6 個小時段給 50%；接下來 6 個小時給 60%；剩下的給 70%，測試出最佳的折扣力度。（甚至可以一個時間段設置幾個不同的折扣力度）

11.搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化不僅適用于谷歌，它對亞馬遜營銷也非常重要，因為大多數(shù)賣家在亞馬遜上通過搜索尋找產品。
很多賣家都會面臨這樣一個難題，那就是如何讓買家找到自己的產品，其實這與優(yōu)化你的產品 listing，找到與產品最相關的關鍵字有關。
標題中最多可以包含 500 個字符。亞馬遜的 A9 算法通過±濾 listing，為買家提供與他們搜索的關鍵字最相關，結果。因此，你的 SEO 策略應該使你的 listing 顯示在搜索結果的第一頁或前三頁中。通過這種方式，你可以將流量引導到你的產品頁面并增加銷售額。

12.利用聯(lián)盟和影響者營銷
聯(lián)盟計劃是亞馬遜官方推薦的一種站外引流方式。聯(lián)盟營銷人員通過在其博客、視頻博客、網(wǎng)站或社交媒體上的任何地方宣傳產品來賺錢，簡單來講就是帶貨，當有人通過他們提供的會員鏈接購買時，他們就會賺取傭金
因此，聯(lián)盟營銷對于賣家和聯(lián)盟營銷人員來說都是雙贏的。由于他們承擔了營銷的負擔，因此賣家可以專注于其他工作，同時確保產品有穩(wěn)定的流量，從而帶來轉化。

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