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在競爭激烈的電商市場中,精準的廣告投放策略是贏得市場的重要因素。通過一系列數(shù)據(jù)分析,可以幫助賣家更好地理解和優(yōu)化廣告支出。以下是分析競品廣告具體的方法和步驟:

1. ASIN反查流量-Sif三方工具

首先,通過反查ASIN的流量,計算整個鏈接中所有ASIN的流量指數(shù)。根據(jù)這些流量指數(shù),確定廣告流量占整體流量的比例。如圖中第一條鏈接根據(jù)流量得分比例預估廣告流量占比在80%左右。

2. 計算月度銷量和總銷售額-賣家精靈

利用賣家精靈,根據(jù)不同規(guī)格的月度銷量和價格,計算出每個月的銷量和總銷售額。這些數(shù)據(jù)為進一步分析提供了基礎。

3. 預估數(shù)據(jù)

根據(jù)自己品牌廣告的數(shù)據(jù),估算競品鏈接整體的轉化率(CVR)和廣告每次點擊費用(CPC),這些預估數(shù)據(jù)將用于計算廣告費比。

4. 廣告費比的計算步驟

  • 總流量計算:總流量=月度銷售額/CVR。這一步可以幫助我們了解整個鏈接的總流量。
  • 廣告花費計算:廣告花費=總流量×廣告流量占比×CPC。通過這一公式,可以計算出每個月的廣告花費。
  • 廣告費比計算:廣告費比=廣告花費/總銷售額。這個比率可以幫助賣家評估廣告投放的效率和效果。

通過以上步驟,賣家可以了解競品廣告支出的情況,優(yōu)化自己的廣告預算和占比,提升廣告投放的效率和效果。利用數(shù)據(jù)驅動的分析方法,為您的電商業(yè)務提供有力支持!
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